直播帶貨文案腳本

直播帶貨文案腳本，一場成功的直播,很大一部分原因來自主播的內容輸出,而這個輸出也是要有準備的，每個人的知識儲備都不可能全面，這就要看腳本了，以下直播帶貨文案腳本。

直播帶貨文案腳本1

要想一場抖音帶貨直播能夠順利的進行，並能夠最大化的實現直播間的轉化，背後也是需要腳本作爲支撐的。

一般我們的直播腳本腳本有兩大類：

單品直播腳本

整場直播腳本。

1、單品直播：顧名思義是圍繞“產品”來寫的，產品賣點是核心;

以服裝爲例，解說商品時可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細節特點、適用場合、如何搭配來講，解說過程中與粉絲進行實時互動，及時回答粉絲問題。

建議大家以表格的形式寫下來，品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播間注意點都是表格裏應該有的。這樣能清晰地展現“重點”, 方便團隊對接工作。

2、整場直播：整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，

最重要的就是對我們的直播套路進行一個規劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節奏的把控。

整場直播大概4~6個小時,中間是不會休息的。

那麼，抖音直播帶貨腳本具體寫作方法。

一個直播間比較通用的直播腳本，主要包含以下要點：

1、直播目標

本場直播希望達到的目標是什麼，需要數據化的具體要求：觀看量、點贊量、進店率、轉化率、銷售額等等。

2、人員安排

要注意直播參與人員的分工，比如：

主播負責引導觀衆、介紹產品、解釋活動規則;

助理負責現場互動、回覆問題、發送優惠信息等;

後臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。

3、直播時間

定好直播時間，並嚴格執行，建議直播時間段固定一些，並能夠準時開播，如此能夠促進粉絲按時觀看直播的習慣。

直播時間到點後，注意不要戀戰，即使還沒介紹完產品，也要放到下一場直播，這也是一種留懸念的營銷方式。

及時預告下次的直播，讓粉絲持續關注下一場直播，促進粉絲觀看習慣養成的同時，還能讓粉絲對主播保持新鮮感

4、直播主題

定下本場直播主題，就跟寫文章一樣，保證直播在預設的主題方向上進行，確保主題不會跑偏，切忌東拉西扯閒聊，不然顯得很沒營養。

比如主題是脣膏，就要突出顏色、塗脣膏的技巧，效果等。比如我表姐是做養髮館的，那直播的主題可以定防脫，那就圍繞防脫說。

5、流程細節

直播腳本，具體到分鐘，比如8點開播，8點到8點十分就要進行直播間的預熱，和觀衆打招呼之類的，包括產品的.介紹，一個產品介紹多久，儘可能的把時間規劃好，並按照計劃來執行，

6、主推產品的選擇

梳理產品的賣點，在產品賣點中梳理產品的特點，包括產品功能賣點，及產品的價格賣點，幫助主播在介紹產品時給粉絲的信息更爲真實和準確。

7、優惠和活動

優惠信息和活動，在活動環節提示主播活動和玩法，能夠更好的調動直播間的氣氛以及引導粉絲消費

8、直播分享

直播開始後，注意直播分享，分享羣體包括直播粉絲羣、商家粉絲羣等多元化的分享推薦渠道，確保每個渠道都能正常連接上直播間。

同時，分享利於直播間維護，也可以避免主播尬場，隨時可以與粉絲交流，帶動直播間的氣氛。

9、活動總結覆盤

直播結束後，及時跟進訂單、獎品名單公佈和發放、做好粉絲維護等，確保用戶的消費體驗。

特別是在發貨環節，一定要及時。另外，可以調研粉絲對於本場活動的評價，便於改進優化。還可以對直播視頻進行剪輯，包裝成一篇推文，進行多渠道的宣傳。

除了上述要點外，還要注意直播腳本絕不是永遠固定的，每一場活動都會有變化，所以每一場直播都應該做一份直播腳本。然後，以每週爲一個單位，每週更新一次玩法。

直播帶貨文案腳本2

怎麼寫直播腳本

第一個要素是直播主題，我們常講直播就是一場促銷活動，賣的就是便宜，跟參加什麼聚划算類似，所以需要提前設置好主題，主題能夠指導本場直播的方向，不至於跑偏，比如本場直播的主題是夏季特惠，定下來之後，就不會順帶推春季的尾貨。

另外確定主題之前，其實也有個目標需要設立，根據上一場直播的數據，我們可以給本場直播的觀看量、關注量、成交量等數據設置一個目標，這樣有利於我們不斷去優化每場直播的賣貨效果，也能激勵主播更加賣力地去演出，否則，整場直播就缺少點動力。

直播的過程中還需要注意緊扣主題去深入分享，比如夏季的服裝搭配，那就可以推薦不同款式的搭配方案，或者根據互動找到觀衆的需求現場搭配，其它跟主題不相關的話題都可以忽略，把直播的內容輸出做垂直，這樣設計的主題纔有用，對於賣貨也有幫助，像電商平臺經常搞各種主題的專場促銷，同樣的道理。

第二個要素是直播產品，有關選品的問題，老馬這裏就不再囉嗦了，不瞭解的小夥伴可以去翻公衆號直播賣貨專輯的往期文章，在撰寫腳本的時候，直播的產品肯定是分不同的類別去展示的，什麼主推款、流量款、利潤款、活動款等等，無論是什麼款，最終目的都是要賣出去。

爲了賣出去，對產品的腳本設計就必須突出品牌包裝、產品賣點、利益引導這三個部分，品牌包裝就不用多說了，有品牌的產品總比沒品牌的好賣，小品牌的產品更需要講故事來進行包裝，比如這瓶酒是當年品牌創始人老馬，歷時十年遍訪全國名家，最終與某某大師合作才研發成功的。

品牌背後的故事、理念、價值觀等都是可以描繪出來的，剩下的產品賣點除了突出核心賣點，還可以跟競品進行比較，賣點不需要太多，沒有一款產品能解決所有人的需求，核心賣點讓人眼前一亮，比如這款產品性價比超高，剩下的什麼功能材質之類的與市面競品一樣。

說到這裏也挺無奈的，其實老馬觀察過很多同質化的產品直播，除了品牌區別，剩下的核心賣點就是便宜，是真的便宜，沒別的優勢了，所以價格也就成了賣點，當然了，樂觀一點來講，努力去挖掘客戶需求，賣點也能被我們包裝出來，比如竹葉青茶，更多中國人喝的高端綠茶，你自己說得多了，觀衆也會信的。

第三個要素是直播流程，這是整個直播腳本設計的核心，涉及到人員安排、直播時間、直播地點、產品介紹、優惠活動、直播預告等細節，你可以按照以上流程進行設計，也可以按照時間的節點進行設計。

首先確定直播的人員安排，主播和助理是誰，場控誰負責，運營誰負責，策劃和BD這兩個崗位的人員是幕後的，也就是說腳本可以是運營來寫，也可以是策劃來寫，BD在正式的直播中可以負責跟廠家臨時溝通，一般來說重點是主播和助理、場控，運營作爲統籌。

安排了人員之後，下一個是直播時間，幾點開始，幾點預熱，幾點介紹產品，幾點搞優惠活動抽個獎什麼的，幾點預告，幾點結束直播，每一個時間段該做什麼事情，安排得明明白白的，中間可以互相穿插，但開頭跟結尾都是固定的動作，比如預熱跟預告，引導互動的動作整場直播都可以做，比如引導關注、分享、下單。

最後就是直播覆盤，進入整個流程的收尾階段，我們把數據攤開來分析，這裏還會涉及到一個數據分析的人員崗位，對照前面設定的目標，觀看直播回放節點，討論存在的問題，分析改進的方法，與此同時也能夠確定下一場直播的腳本會怎樣撰寫。

直播帶貨文案腳本3

直播腳本的撰寫

1、 直播預熱

第一步：選定預熱渠道

在直播帶貨的前兩天，甚至前一個小時，要不停地進行直播預熱，通過短視頻、圖文等形式來保持足夠的曝光量，最大限度觸達潛在的消費羣體。包括抖音、快手、小紅書等平臺，保證全天候高頻率地輸出直播內容。

第二步：介紹直播內容

包括本次直播要推廣的商品、具體的價格、特點、優惠力度以及具體的直播時間，都需要在預熱信息中體現出來。

第三步：突出關鍵信息

因爲文案的文字有限，要儘可能保證每一條文案主推一到兩款商品，集中粉絲的注意力，激發購買的慾望。如果直播預熱做得足夠優秀，那就已經掌握了相當的流量，如何利用這些流量完成銷量的提升，就需要設計好直播的腳本。

2、 單場直播腳本的設計

拿一個兩個半小時的直播爲例

0-5分鐘：打招呼，簡單介紹本次直播的產品，強調時間頻率和福利

5-10分鐘：發福利，抽獎、互動、福袋、送紅包、提升熱度。

10-20分鐘：透露直播流程

20-135分鐘：介紹售賣產品

155-160分鐘：引導直播間粉絲關注，預告下一次直播時間和福利

此外需要強調的是——腳本不是一成不變的，需要不斷地優化調整。包括直播時間的調整、直播間產品的細化、與觀衆互動的風格、產品使用心得、活動總結等等。

在每一次直播結束之後，主播和團隊也要進行復盤總結，對時間段內的優缺點、消費者的反響等進行總結，然後再加以調整，不斷學習進步，這也是一個良性循環的過程。