抖音直播帶貨腳本範文
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抖音直播帶貨腳本範文,直播帶貨這個行業一定要懂得帶貨腳本怎麼寫,現在很多的新人都開始進入直播帶貨,但是真正能做出成績的,腳本一定都會有,以下抖音直播帶貨腳本範文。
抖音直播帶貨腳本範文1
一、確定直播時間
什麼時候開播?直播多長時間?是直播策劃的第一項內容。
你需要知道,什麼時候開播觀看的人更多?主播能夠在直播間控場多長時間?直播多久不至於讓觀衆感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素,然後制定每天或者每週的直播時間和時長。
★ 推薦幾個流量高的直播時間段
7:00~10:00 賴牀時間
這部分人時間自由,收入相對穩定可觀,喜歡跑騷。此時,平臺上開播的主播人數少,競爭小,是圈粉的好時機。
12:00~14:00 午休時間
這部分人絕大多數是上班族,收入穩定可觀。此時平臺上開播的主播人數逐漸增加,競爭逐漸變大,是維護粉絲時間,上班族這個點都在午休對不對?睡不着的都跑直播間來了。
19:00~24:00 高峯時期
此時平臺迎來流量高峯,無論是主播還是觀衆都在這段時間涌進平臺,土豪多,消費也達到高峯。主播搶人戰爭開始,是刺激消費的時間。
二、確定直播產品
直播帶貨直播帶貨,說到底賣的是貨,所以直播間裏賣什麼產品是非常重要的。
一個成熟的直播間,應當同時具備福利款、主推款、利潤款、對比款、形象款這5大類型的產品,缺一不可。
福利款(10%):限量在直播間給予粉絲的回饋,配合抽獎進行
主推款(30%):一定是直播間爆款,利潤率不高,客戶羣體大,量級大
利潤款(30%):利潤高,跟主打款做好搭配進行關聯銷售,提升收益
對比款(20%):跟主推款相似,但價格高於主推款,襯托其他商品的性價比
形象款(10%):高利潤款,純粹爲了提升直播間形象,可以不介紹
在我們日常的盤貨過程中,可以準備這麼一份《貨品信息表》,把我們所有要上直播的產品都登記進去,一目瞭然,也方便後期使用。
這個表想要的話也可以給大家哈,暗號“貨品信息表”,無償分享。
三、確定直播流程
一場直播的時間少則1、2個小時,多則5、6個小時,因此我們需要將一場直播拆解成不同的部分,每一個環節佔用多長時間都要做好規劃,以免在直播過程中出現產品解說和產品上架時間錯亂等情況。
同樣,一款單品的講解也需要被拆解成不同的環節。
★ 單品直播流程
對於新手主播來說,我們建議每款產品的解說持續時長在10分鐘左右。
2分鐘:賣點引出
通常會用互動的形式讓用戶參與進來,比如說介紹一款油皮洗面奶,就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶?在評論區扣1”,這也是提高互動率的一個小技巧。
3分鐘:手拿介紹
主要介紹產品賣點,可以參考產品的淘寶詳情頁,但是千萬不要照搬照念,一定要加入自己的話術,比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
3分鐘:用戶評價
淘寶評論區、小紅書筆記、公衆號軟文等等,我們都可以找到非常詳細的用戶評價。
2分鐘:促單銷售
讓大家下單的時間不宜過長,我們可以直接說出秒殺價格是多少,前3個下單有什麼優惠,加入粉絲團有什麼優惠等等,促進買家下單。
四、確定直播活動
我們自己在看看直播的時候,會發現很多直播間裏都會準備一些小活動,抽獎、免單、發紅包......這些活動其實都是提前設計好的,需要寫進直播腳本里的。
我們要在直播間引導粉絲關注、用戶評論,設計互動話題,活躍直播氛圍等等。
① 引導粉絲評論
比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有幹皮的寶寶,幹皮的`寶寶在評論區扣2”等等。我們要提前瞭解粉絲的偏好,與用戶互動,鼓勵用戶發彈幕、留言。
② 通過遊戲互動
也可以通過蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小遊戲的方式來活躍直播氛圍。
③ 直播間劇情表演
還可以通過直播間
劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進行砍價,製造庫存緊張氛圍,現場聯繫商家補庫存、砍價等,品牌方/店長聯合講解,增加商品可信度等等。
在活動開始的時候,不同崗位的人員也要相互之間打配合,共同維護好活動秩序和直播間氛圍。
抖音直播帶貨腳本範文2
直播腳本模板的乾貨內容,
內容包括:
1、彩妝直播腳本
2、廚衛用品直播腳本
3、數碼電器直播腳本
4、家用品直播腳本
5、洗護產品直播腳本
6、護膚產品直播腳本
如果你是做以上6種行業直播的,可直接模仿套用,很簡單實用;如果你是做其他行業直播的,那麼,你也可以參考雜交以上直播腳本,代入到你的行業裏去製作你的直播腳本。
抖音直播帶貨腳本範文3
直播策劃
1、明確直播主題
你的這場直播是新品上市,還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什麼,獲得什麼?
2、直播給誰看
做好粉絲畫像,明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶羣體,還是中老年用戶羣體?以男性爲主,還是女性爲主?
3、確定直播節奏和看點
你這場直播對產品、福利、時長等順序、節奏怎麼安排?先發福利還是先說產品?產品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。
4、確定直播預熱方案
預計要爲直播引流多少?用什麼方法進行預熱引流?文案預熱還是短視頻預熱?多方案預熱還是簡單預熱?
5、直播人員分工、設備
直播需要哪些人?主播?復播?場控?等等,根據你的直播性質和需求合理搭配直播人員,並分工合作。
另外,直播間要準備哪些設備,直播間怎麼佈置等等,也要提前進行設置。
6、控制好直播的預算
直播需要多少預算?直播中要發放多少優惠券的面額等等進行把控。
當你按照這個流程,把細節準備妥當後,一場有質量的直播基本就已經成型了。
而如果你想提升直播質量,就需要在細節上把控方法,例如如何安排節奏?如何給直播間引流?如何進行產品解說?
1、聚人氣
在直播腳本中,開場前30分鐘的主要任務就是聚人氣,歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開場時迅速積累人氣,你也可以在腳本中,機上一個開場抽獎的環節,這也是薇婭直播間常用的套路。
開場抽獎的條件是當直播間人數或者點贊數到達某個數值,就啓動抽獎,這樣也可以觸發用戶幫你轉發直播間聚集人氣,快速點燃直播間氛圍!
2、留粉絲
直播帶貨腳本的第二階段,就是要想辦法如何留住粉絲,我們可以通過宣傳優惠利好的消息,以發福袋、送禮品等方式來留下粉絲。
3、推產品
這是直播帶貨腳本中的重要環節,要對產品賣點、使用場景、產品背書、客戶反饋以及直播優惠等方面來深入的介紹產品。
在這個環節中,要對每個產品的介紹的內容以及時間長短進行嚴格的把控,並且在直播時也要嚴格按照腳本規劃來執行。
4、解顧慮
對產品介紹結束後,就要開始解決用戶的一些顧慮,比如產品的價格、售後保障等等,儘量的解除消費者下單的顧慮,提高直播間的轉化。
5、催單
可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買,這裏爲了幫助大家更好的做好催單環節,抖商公社作爲短視頻交流學習頭部平臺,也有自己的直播帶貨平臺。
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