直播腳本文案創作實訓
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直播腳本文案創作實訓,抖音直播帶貨是很多商家選擇的營銷推廣方式,但是新手商家在剛開始直播時並沒有方向,不知道在直播時要創作什麼內容給用戶,以下分享直播腳本文案創作實訓
直播腳本文案創作實訓1
一、抖音直播帶貨腳本怎麼寫?
1、在每一場直播開始之前,你都需要提前設計好一個抖音直播帶貨腳本文案!
寫清楚每一個環節以及每個環節的每個時間段做什麼、說什麼、怎麼做、怎麼說,準備什麼產品,怎麼介紹產品等等!
提前準備好了抖音直播腳本,整場直播就在你的計劃安排之中了,主播提前熟悉了這個直播腳本,就不會在直播間狀況百出,一團亂麻!
很多主播沒有準備直播腳本,基本上就會在直播間裏隨機發揮,根本不知道如何去講解產品,也不知道如何去回答粉絲的問題...
很多時間都是尬聊,或者漏掉很多重要的環節,狀況百出,直播效果差也就在意料之中了!
因此,做直播,一定不能沒有抖音直播帶貨腳本!
二、寫抖音直播帶貨腳本有哪些步驟?
1、直播主題
直播腳本中,第一先明確的是直播主題!
直播主題是什麼?比如清倉、做活動、賣新款等等,
現在很多商家手裏可能囤了一些年前留下來的老產品,可以做一場秒殺活動,這時候就可以給他們送一場福利。
2、直播時間段
直播腳本中,第二明確的是直播時間段,選擇在一天之內的哪個時間段直播?也是有一些技巧的!
比如,早上6::0——10:00,早上開播的人並不多,因爲很多粉絲可能是上班族,這時候基本已經在準備上班的階段或者還在賴牀,因此這個時間段很多主播不會開播!
所以,這時候播主之間競爭力就減少了很多,你就可以開播了,人氣是可以輕而易舉的上來的。
另外:
12:00~14:00點,可以做直播,有利於粉絲維護;
14:00~18:00點,不建議做帶貨直播,建議做遊戲直播;
18:00~24:00點是黃金時間段,新人主播競爭力大,一定要提前策劃好!
24:00~03:00點也可以去做直播,但是這個時間段遊戲主播比較多。
3、直播腳本格式範例
以上所有的點,我們都可以安排進直播腳本中,直播腳本一般有兩個部分,單品直播賣貨腳本和整場直播賣貨腳本!
單品直播賣貨腳本,一定要注意把產品的賣點提煉出來,寫進直播腳本中, 包括產品的亮點、賣點,主播怎麼展示產品、有哪些優惠、怎麼引導轉化等等;
整場直播腳本設計,就是把把直播從開始到最後所有的東西全部編排出來,相當於抖音短視頻腳本一樣——
從開始到結束的所有細節、環節都編排完整,介紹產品的單品腳本只是其中一環!
一個完整的直播腳本是必不可少的!
它規定了你在什麼時間做什麼?怎麼與粉絲互動,怎麼賣產品?時間有多長?每個環節都要在直播腳本中寫得清清楚楚!
這有助於主播在直播前理清思路,熟記直播腳本的環節,在直播中保證直播過程順暢,不疏漏任何一個環節,保證專業的直播效果!
直播腳本文案創作實訓2
1、引導關注話術
首先需要熟記一些常規引導臺詞。
比如“關注主播不迷路”,“剛進來的小夥伴沒有關注主播的點上面‘點亮我’點亮關注”等,主播要將這些引導臺詞隨時掛在嘴邊,幾秒鐘說一次。
因爲在直播的時候隨時都會有人進入直播間,我們不能放棄任何一個讓粉絲關注賬號的機會。
2、直播歡迎話術
在直播開場時,大家首先需要對來看自己直播的用戶表達感謝。通常我們可以這樣來說:
(1、歡迎XX(名字)進入直播間,點關注,不迷路,一言不合刷禮物!麼麼噠!
(2、歡迎朋友們來到我的直播間,主播是新人,希望朋友們多多支持,多多捧場哦!
(3、歡迎XX來到我的直播間,他們都是因爲我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的,你也是嗎?
以上的歡迎話術有助於提升主播親切感,在觀衆進入直播間的'第一時間感覺親切舒服。
3、直播互動技巧
直播互動技巧大家可以從以下幾個方面去着手:
積極回答問題
(1、產品問題要及時回答,如果來不及,截圖保存稍後回答;
(2、回答問題要有耐心,不要看不起粉絲,鄙視提問者;
(3、當然對於一些騷擾和流氓問題,可以選擇性過濾;
4、連麥
連麥是直播間互動的有效技巧之一,特別和鐵桿粉絲連麥,可以調動粉絲的積極性。粉絲會幫助你塑造權威和專業度,會增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個人連麥以後,還可以表演劇本,促進產品銷售。
5、才藝秀
直播間要想和粉絲互動起來,除了產品,你的才藝也可以感染他們。有些人本身會唱歌,會彈唱樂器,有的會玩塔羅牌算命,這些都會吸引大家的注意力。
有的人甚至會通過點歌和算命來促使粉絲下單,進行成交。
除了及時回答粉絲提出的問題,我們也可以向粉絲提問來提升互動率,也是一種不錯的直播互動技巧。
直播腳本文案創作實訓3
抖音直播內容如何創作
關鍵一:有價值
抖音直播間除了要吸引人流進來觀看,更重要的是要留住觀衆在直播間停留。所以直播間中商家一定持續性輸出有價值的內容。一是要滿足消費者的需求,要站在用戶的角度思考爲什麼要選擇這款產品,所以商家在直播間中一定不能單純推銷產品,而是多輸出關於產品的價值點,讓消費者需求產品的價值,解決消費者的痛點。
二是能夠授予消費者專業的知識,比如介紹服裝面料跟其他面料的對比的優點、舒適度,飾品製作有什麼特殊工藝,或者是水果需要怎麼存放等等,商家都可以給用戶介紹,也可以豐富直播間內容。
關鍵二:有溫度
在直播間中不僅可以推銷商品,主播也能充分展現自己,給用戶傳遞個人態度和思想。所以主播一定要多傳達正能量,讓別人覺得自己積極向上,比如主張理性消費,即使直播優惠力度大,但也一定要購買自己需要的商品。這樣的態度讓粉絲感到直播內容是有溫度的,還能夠建立起和粉絲之間的信任,主播才能擁有鐵桿粉。
關鍵三:有趣味
主播若是用平淡無味的語氣介紹產品,觀衆肯定不會停留多久,所以主播的語言一定要生動有趣,讓觀衆能夠將主播的介紹真的聽進去,記在心裏。
同時直播間內的玩法也要豐富多樣性,主播不只是坐在鏡頭面前拿着商品介紹,還可以親自使用給觀衆看,主播可以直接上身穿搭展示給觀衆看,並給出穿搭指導。或者在直播間直接展示食品的烹飪方式等等。這樣不僅能夠吸引觀衆停留,還實時展示了商品的特點。在直播間中還可以利用限時秒殺、抽檢免單等方式搭建商品搶購的氛圍。
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