直播腳本文案模板下載
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直播腳本文案模板下載,明確主題 是直播的關鍵,很多新人在剛開始接觸直播的時候並不知道直播要怎麼準備,臨時的直播沒有看點也會導致粉絲的流失,以下直播腳本文案模板下載。
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1、 直播預熱
第一步:選定預熱渠道
在直播帶貨的前兩天,甚至前一個小時,要不停地進行直播預熱,通過短視頻、圖文等形式來保持足夠的曝光量,最大限度觸達潛在的消費羣體。包括抖音、快手、小紅書等平臺,保證全天候高頻率地輸出直播內容。
第二步:介紹直播內容
包括本次直播要推廣的商品、具體的價格、特點、優惠力度以及具體的直播時間,都需要在預熱信息中體現出來。
第三步:突出關鍵信息
因爲文案的文字有限,要儘可能保證每一條文案主推一到兩款商品,集中粉絲的注意力,激發購買的慾望。如果直播預熱做得足夠優秀,那就已經掌握了相當的流量,如何利用這些流量完成銷量的提升,就需要設計好直播的腳本。
2、 單場直播腳本的設計
拿一個兩個半小時的直播爲例
0-5分鐘:打招呼,簡單介紹本次直播的產品,強調時間頻率和福利
5-10分鐘:發福利,抽獎、互動、福袋、送紅包、提升熱度。
10-20分鐘:透露直播流程
20-135分鐘:介紹售賣產品
155-160分鐘:引導直播間粉絲關注,預告下一次直播時間和福利
此外需要強調的是——腳本不是一成不變的,需要不斷地優化調整。包括直播時間的調整、直播間產品的細化、與觀衆互動的風格、產品使用心得、活動總結等等。
在每一次直播結束之後,主播和團隊也要進行復盤總結,對時間段內的優缺點、消費者的反響等進行總結,然後再加以調整,不斷學習進步,這也是一個良性循環的過程。
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直播文案怎麼寫
“直播幾個月了,依舊毫無起色,都想放棄了!"
"每次直播都出狀況,不是不知道說什麼,就是被網友打亂節奏,然後就陷入了尷尬!"
遇到這些狀況,你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設計一下了。
抖音直播文案就是在直播過程中,你需要講什麼內容,以文字的形式呈現,即話術;
抖音直播腳本就是整場直播的流程、節奏的把控者,更是主播的行動指南。
因此,抖音直播文案其實屬於抖音直播腳本的一部分,設計抖音直播腳本時也要設計文案內容,兩者相輔相成,共同打造一場順暢的直播。
接下來,我就給大家詳細講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎麼寫,並附一些腳本模板,給大家參考!
抖音直播文案
抖音直播文案大致可以分爲5類:歡迎、感謝、互動、帶貨文案。
那麼,針對具體的每一種文案,應該怎麼寫呢?
1、抖音直播文案——歡迎篇
歡迎文案主要是集中的直播開場,在正式進入直播前,首先要對來看直播的用戶表達歡迎,讓用戶或者粉絲有被關注感。
文案參考:
哈囉,大家好!大家好!大家好!歡迎來我的直播間,喜歡主播的小夥伴,點點關注哦~
歡迎各位小夥伴們來到我的直播間,主播是直播新人,請多多包涵哦~
2、抖音直播文案——感謝篇
無論是有人進直播間、還是有人送禮物打賞,你都要表達自己的感謝,樹立一個良好的主播形象!
文案參考:
感謝XXX送來的禮物哦!非常謝謝!(最好點名感謝)
感謝XX的關注,還沒有關注我的朋友,多多點擊上方關注,主播每天都會給大家帶來精彩的直播內容哦!
3、抖音直播文案——互動篇
想要直播間氣氛熱烈,吸引更多人進入,互動文案一定不能少。尤其是當直播人氣下降時,利用一些互動文案可以重新調動活躍度。
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直播腳本案例
一場以帶貨爲目的的直播,它的腳本是非常關鍵的。
(1) 首先它讓直播有了一個統一的規劃,整場直播就不會亂,能夠有效的提高粉絲的關注度和留存率。
(2) 持續輸出自己的IP形象,強化自己的特色,有助於ip的打造。
(3) 可以減少直播過程中的突發狀況,包括控場以外,直播節奏中斷,主播突然尬場等等。
直播腳本的5個要素
那麼,一個完善的直播腳本,會包含哪些要素呢?
一、確定直播目標
先設置好目標才能幹成事。
所以我們在一場直播之前,就要提前預估本場直播的目標,比如要有多少觀看量,要有多少點贊量,進店率是多少等等。
這些數據都要提前有個規劃,目標性更強,也更方便直播結束後進行復盤總結。
二、明確團隊分工及配合
每一個人都要有自己的職能職責,一場成功的直播是每一個不同員工合力協作的結果。
比如主播要介紹產品,突出賣點,助理要協助主播來突出賣點,還要和觀衆進行互動,回覆用戶的提問,後臺的運營人員要修改價格,上下架產品等等,
三、定好直播時間
我們建議新手主播每天在固定的時間段裏直播。
這樣才能養成粉絲觀看你直播的習慣,可以每天定時定點找到你。
直播的時間到了要準點離場,及時預告下一次直播的時間和品類,爲下一場直播預熱。
四、定好直播的主題
主題就是一場直播的主心骨。
主題直播這也是頭部主播經常用的方法,比如李佳琦經常會說,週三是美妝會場,週五是零食會場,
這樣某一場直播只圍繞一個主題去進行,那主播就會越來越得心應手。
反之,如果一會兒賣護膚品,一會兒賣手機,一會兒零食,就會讓很多主播懵逼,打亂直播節奏,也讓粉絲覺得亂七八糟。
五、直播腳本流程具體到分鐘
這裏我給大家提供一份通用版的直播的腳本流程設計:
(1)0-5分鐘,開場/聚人。
這個時間裏,主要就是和粉絲拉近關係,同時爲正式直播賣貨做準備。
所以,這個時間裏,可以做3件事。
1)和粉絲拉家常,快速拉近主播粉絲的距離。
2),抽獎,快速的炒起直播間的熱度,薇婭的直播間就這麼幹的。
3),包裝渲染產品,可以說產品的產地啊,歷史啊,銷量啊,代言人啊,但是不要具體的說到是什麼產品,要引發粉絲的好奇心。
(2)5-7分鐘,留客。
我們正式的'直播買上就要開始了,現在要想辦法把粉絲留在自己的直播間裏,那就可以宣傳本場直播的大促銷了。
比如今晚要抽99個面單,抽3波大紅包,買1送15,送限量口紅,送定製的手袋,全年最低價什麼的。
並且你要號召用戶跟你互動,讓他們回覆刷屏。
(3)7-12分鐘,鎖客
這個時間要描述產品的使用場景。
比如薇婭經常會說:我們吃早餐的時候,我女兒最愛吃這個小麪包了,一次能吃4個。
同時,主播還可以在這個時間裏試用產品,比如是口紅就直接畫,是吃的就要現場吃、
同時還要把自己的使用感,產品的最大功效點說出來,讓粉絲對你的產品產生興趣。
(4)第12-16分鐘,背書
這個時候就好給產品背書了。
比如產品的各種證書,網友好評,過往銷量截圖,大V口碑推薦,網紅種草,官方的獲獎記錄等等,
一定要讓用戶覺得你這個是個非常靠譜的產品和品牌。
(5)第16-22分鐘,說服
這個時候呢,就要詳細介紹產品的主打功效,使用人羣,價位,成分,包裝,促銷,和競品的對比等等。
要讓用戶全方位的認可你這個產品。
(6)第22-27分鐘,促單
這個時候宣佈價格,一定要讓用戶有“佔便宜”的感覺,覺得今天買太超值了,不買就虧打法了。
促銷政策也要加大力度的強調,比如直播間特別優惠,前100名加送同款,現金返還,隨機免單,抽獎,七天無理由退換等等,要刺激用戶立刻馬上就下單。
(7)第27-30分鐘,逼單。
不斷的提醒用戶銷量,營造“貨物很搶手,不買就沒了”的氣氛。
比如薇婭會每次只讓上1000件商品,等搶完了繼續上鍊接,不停的製造“現在不下單就搶不到”的焦慮感。
同時主播要重複產品的最大的功效和利益點,刺激用戶立刻下單。
上面是一個單品直播的流程,如果是多品直播,這個流程就不夠用了,多品直播的話,可以按照下面這個導圖來進行腳本的流程創作。
一個優秀的直播腳本一定要考慮到每一個細節的,要讓時間、場景、人員、道具、產品、品牌充分融合到一起,
當然,優秀的直播腳本不是一成不變的,根據每場直播的主題不同,賣的東西不同,活動不同都有變化,要有針對性的來寫
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