童裝直播帶貨詳細腳本
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童裝直播帶貨詳細腳本,現在可以說是直播時代,人們購買東西都是在直播間購買,所以很多人都想直播直播帶貨,直播帶貨並沒有那麼容易,首先要設置腳本,下面是童裝直播帶貨詳細腳本。
童裝直播帶貨詳細腳本1
主題:X 絲絨套裝 時間:40 分鐘 人物:主持人 x2、設計總監 開場:30 秒相關產品的宣傳視頻
轉場:開始
主持人 A:首先,感謝我們的觀衆朋友們,持續鎖定我們的直播間,相信在我們直播間的老朋 友們,已經感受到前面幾波的火力拼購,火力非常十足。您拼到了想要的產品了嗎?如果沒有拼到,也沒有關係,接下來帶給大家的是,來自海外 T 國的 X 品牌,我是你們的主播 A,各位觀衆親愛的朋友們,在我們節目現場中, X 品牌是 第一次在我們直播間做專場,有新品、有抽獎、有福利帶給各位。
鏡頭轉場:S
主持人 S:好期待哦!大家上午好,我是你們的老朋友 S,今天要跟我們 A 一起推薦的是: X 品牌一個專檔,這是一個全新的產品!而且這次在價格方面,將會做到極致之外,我們還有 更多活動好禮等着你!真的不要錯過啦!
轉場:切到雙人畫面
主持人 A:是的,真的不要錯過,今天帶回來的是新品。對於 X 品牌,我們的觀衆已經不陌 生了,因爲在 Z 網購平臺上,已經爲了大家推薦了幾款 X 品牌的大爆款,爲什麼說爆款呢? 不管 X 在 T 國也好,在 M 市也好,價格都是非常高昂的,在 M 市的裝櫃上的標碼價格是2000 塊。
主持人 S:對(幫腔)
轉場:A
主持人 A:不管是買它的連身裙也好(我們在之前的也有推薦過)還是買它之前的一些單品 服裝也罷,包括我們這件加了羊毛成分的絲絨套裝,大家都會發現它的價格都在 3000-4000 不 等,今天我在跟大家介紹之前,我幫大家去裝櫃看了價格。
轉場:(展示標籤價格)
主持人 A:就大家看到的這兩套衣服,看!這個是標籤,來自 T 國的 X 品牌,翻過來可以 看見它的 LOGO 和詳情,並且能看到它的單件的價格:2990 元。
轉場:兩人畫面
主持人 S:哇天哪!這樣的價格有點貴,那個上衣價格呢?
轉場:(回到標籤價格)
主持人 A:大家看過來這邊,這裏還有一個上衣的標籤,價格賣到了三千多(3860 元),這 一套的價格這麼貴,達到了四五千塊錢,怎麼可能?這已經是在買大品牌了(驚訝表情)。
轉場:切入雙人畫面
主持人 A:觀衆朋友們,這就是來於法國的輕奢品牌 X,你現在去到大家比較熟悉的 MK、COACH 輕奢品牌,它們的服裝價格要 6000-7000 塊錢,4000-5000 屬於輕奢階段正常價位,但在今天要告訴大家的是,我們對這個價格 SAY NO,X 品牌進入中國市場,我們更多的是,讓觀衆朋友享受到提前體驗價格。
主持人 S:沒錯,沒錯。(幫腔)
轉場:S
主持人 S:這就是很多品牌,在進入中國的時候,給大家放出來的優惠價格,但低到什麼程度 呢?來,觀衆朋友們(引導推薦狀態)。
主持人 S:我們來公佈一下。(幫腔)
轉場:切入整個場景畫面主持人 S+A:三!二!一!
主持人 S:我們的價格是 398。
主持人 A:驚不驚喜,意不意外!
主持人 S:這僅僅是一個引導的價格。
主持人 A:這真一個引導的價格,但貨真價實,在今天的節目中,是可以把它帶回家的。
轉場:A
主持人 A:而且我要告訴大家,大家看到我跟 S 兩人身上的衣服,我穿的黑色,她穿的是紫
色,但在今天我跟大家申明的是,你們能夠將兩套都帶回家,兩套哦!!!
轉場:S
主持人 S:真的嗎?
轉場:切入整個場景畫面
主持人 S:如果在專櫃的話,這套服裝是分件售價的,上衣一個價格,褲子一個價格,一套是 要買兩件的價格,現在我就在現場直接告訴大家,我們將多送一套給您,總共是兩套四件帶 回 家,對不對啊 A?我的天哪!送成這樣子,這個年頭,是生意太難做了嗎?
主持人 A:對,對。
童裝直播帶貨詳細腳本2
直播腳本策劃的參考步驟:
1、明確直播主題
你的`這場直播是新品上市,還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什麼,獲得什麼?
2、直播給誰看
做好粉絲畫像,明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶羣體,還是中老年用戶羣體?以男性爲主,還是女性爲主?
3、確定直播節奏和看點
你這場直播對產品、福利、時長等順序、節奏怎麼安排?先發福利還是先說產品?產品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。
4、確定直播預熱方案
預計要爲直播引流多少?用什麼方法進行預熱引流?文案預熱還是短視頻預熱?多方案預熱還是簡單預熱?
5、直播人員分工、設備
直播需要哪些人?主播?復播?場控?等等,根據你的直播性質和需求合理搭配直播人員,並分工合作。
另外,直播間要準備哪些設備,直播間怎麼佈置等等,也要提前進行設置。
6、控制好直播的預算
直播需要多少預算?直播中要發放多少優惠券的面額等等進行把控。
當你按照這個流程,把細節準備妥當後,一場有質量的直播基本就已經成型了。
童裝直播帶貨詳細腳本3
直播帶貨詳細腳本流程
一、直播帶貨前
1、直播腳步
直播腳本就是本場直播的基本流程,就是本場直播的產品,安排好時間,有多少產品,以此安排好講價順序,每款產品講多少分鐘,怎麼講,可以根據時間、用戶需求等進行設定,不需要細到每句話說什麼,爆款福利的發放頻次等等,記住要把產品的特點要準備好,理清楚。
2、直播設備
直播的設備一般是有電腦、手機、麥克風等,所以在直播帶貨之前要檢查好設備能不能正常使用,一般直播間需要用一臺電腦,2臺手機,一臺拍攝,一臺用戶主播與觀衆的互動,所以這些設備是一定要檢查清楚的,在開播前,手機上測試直播背景,燈光效果和直播間的整潔度等。
3、宣傳預熱
宣傳預熱是一定要有對的,不然開播都沒人知道,一般品牌是有直播預告的,如果沒有也可以發個短視頻告訴大家要直播,其實宣傳渠道很多,包括各種微信羣、朋友圈等等。
開播前拍短視頻說今晚有直播什麼的,如果是在某音上的話,直播之前可以投一點廣告費用,這樣你在直播的時候,平臺就會幫你推薦。
開播要提前1-2天社羣、朋友圈海報宣傳,一開始直播可能是沒有什麼流量的,可以發朋友圈讓大家去幫你熱熱場。
開播後社羣/朋友圈再次分享;
二、直播帶貨中
一般新手主播剛開始是有點容易冷場的,但是沒關係,多播幾次就好了,經驗需要積累,播多了自然就熟能生巧,建議多花些時間在直播間,就是在在直播過程中,就是多互動,跟每個進來的用戶打招呼、加關注,這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉化,就必須讓直播間粉絲參與進來,與你產生互動,聊天。
在推薦產品時,儘量爲5~10分鐘一個品,在講解產品的是,可以提問式互動,這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導粉絲提問,用一個標準的模版去引導粉絲向你提問,畢竟絕大多數的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動率,在互動過程中瞭解用戶在想什麼,顧慮什麼,再逐一擊破。
對於大多數人來說,買的都是自身需要的,當然也有一些是主播誘導的,很少是爲了主播買單的,除非你粉絲量非常大,或者是你非常漂亮,這是極少數的,所以我們就要了解客戶的需求,可以選擇在顏色,規格,款式等上面下功夫,這時候就可以問你們家寶寶多大了,幫助用戶做出決策,以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費,如果是做童裝主播的話,就可以講一些寶寶的趣事,引起共鳴,然後在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量,一般半個小時就可以來一次抽獎,比如常見的截圖抽獎、回覆關鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領取優惠,這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關注。
三、直播帶貨後
在直播結束後,就是一些售後的工作了,就是查看訂單,做好統計,支付訂單數和金額,未支付訂單產品有哪些,取消訂單的有多少,直播間銷量最高產品是什麼、直播間觀看人數最高的時候是什麼,不同直播時間的轉化效果,看看哪些款賣得比較好,然後就是跟進訂單,確保貨物發貨和配送。
具體包含以下內容:直播時間段、時長、最高在線時間和人數、粉絲平均停留時長是多少、累積互動怎麼樣、累積商品點擊多少、粉絲點擊佔比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉粉率多少、本場開播前累積粉絲多少、場間掉粉多少、訂單筆數多少、轉化率等等。
回放自己的直播,哪裏做得好,哪裏沒做好,哪裏說得不對,對於不好的地方改進看回放的時候,最好是以消費這的角度七看,畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。而對於觀衆反應激烈,帶貨效果較好的話術和技巧,保持和發揚。
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