渠道快速銷售

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渠道快速銷售，任何銷售的核心問題都是渠道的銷售，渠道通暢也能成爲營銷成果的指示器，渠道快速銷售的方式有哪些？要怎樣進行渠道的快速銷售。下面是小編整理的相關知識，供大家參考。

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一、找到當地的公共資源採購網，搜出他們招投標的公開信息。這樣就可以找出在當地參與招投標的龍頭企業，而且可以發現哪些企業經常拿到大訂單。

二、到當地的行業市場收集信息。特別是做快消或者建材類的行業，他們一般都會在大型的行業市場設有店鋪，或者去總部直接登門拜訪，這樣可以收集到一大片在當地或者業內的頂級企業。而且，這些當地的企業都是在銷售額中佔據主要份額的。

三、藉助公司的內部資源。公司的上層一定有一些省外的關係，他們看似要求開拓陌生市場，實則他們也有一定的市場資源握在手裏。比如甘肅靠近陝西，那麼，陝西的渠道商一定會和甘肅的渠道商也有所聯繫。如果公司已經有了鄰近省份的渠道資源了，那就一定可以用得上。

四、到當地的客戶終端那裏去調查。如果是日常家居或者建材用品，那麼就看當地的終端顧客們使用最多的'是哪個品牌，再順藤摸瓜收集出這個品牌的總代。這樣，你就不會跑偏方向，最後找出來的也一定是家銷售龍頭企業。

五、與當地同行的業務人員打聽。對於一個陌生的市場，人生路不熟，一定需要建立當地的人際資源。而那些縣城的當地業務代表就是需要你馬上建立的人際網絡，他們就是你以後的渠道商。他們對當地市場的現狀和規則更爲熟悉，所以和他們交上朋友，就等於找到了一筆財富。

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1、渠道銷售技巧---選擇渠道模式：

從AE五種分銷模式體現着廠家介入渠道管理的深淺程度，也意味着渠道掌控力的強弱。模式A及B典型的利用經銷商資源的分銷類型，然而獨家經銷出現的客大欺店、不守規則等現象，多家經銷模式裏仍然會出現，而且可能比獨家經銷更難處理。模式C及D裏配送商或分銷商除了擔負貨款、物流的職能以外，銷售管理、市場開發、推廣的職能完全由廠家業務人員掌控。模式E則是廠家直接面向終端的直銷方式。

2、渠道銷售技巧---建立在規則之上的戰略伙伴關係。

廠方無論是總經銷商、多家經銷商、配送商、分銷商都應該本着同樣的原則，廠家只所以要採取不同的分銷模式根本在於達成對市場的掌控，拆分總經銷商的原因無非是有些策略在其他分銷模式下更容易落實，如此而已。

所謂的規則就是合同。經銷商合同是廠商關係的唯一準繩，雙方都必須保證在合同規則下的誠信合作。只有如此，一個戰略伙伴關係才得以建立。而如果因爲是格式合同，就需要時拿出來，不需要時束之高閣，熱衷於搞一些“厚黑手法”暗箱操作，這樣是無法保證有穩定的合作關係的

3、渠道銷售技巧---建立在市場渠道銷售技巧全集內容解析目標下的溝通機制。

廠商溝通有很多理論、技巧，但核心必須也只能是對市場目標的認同!只有在共同的市場目標下，雙方的溝通才具有實戰性，而不是搞“吃吃喝喝”那一套。明確市場目標的好處是合作從開始就有一個明確的未來，雙方都是圍繞着達到市場目標尋找解決方法，可以避免無謂的爭執。如果雙方在市場目標上無法達成一致意見，那就不如趁早分道揚鑣。

4、渠道銷售技巧：伐兵之道，封閉渠道

經銷商也好，分銷商也好，配送商也好，廠家用了很多“胡蘿蔔加大棒”措施來實現對其的管控：專銷制度、返利、市場質量考覈、協銷架空等，但這些都不能真正讓這些商人們變得規矩。娃哈哈的所謂封閉式經銷通路模式，採用無休止佔用經銷商資金及庫存的操作手法，背後是經銷商的頻繁更換，出現銷量下滑時就是樹倒猢猻散”

經銷商是廠方直接交易的對象，然而將操作重心放在對經銷商的控制、管理上，只是過去粗放營銷時代的作風，渠道終端已經不可阻擋地成爲現渠道銷售技巧thldl、org、cn全集內容解析代商品流通主動脈的新現實面前，加強對經銷商的管理和控制實際就是無休止地爲各種費用爭執扯皮。

渠道銷售技巧，可以幫助我們把銷售業績做到做好，好的渠道銷售技巧就像是我們工作的快捷通道，能夠幫助我們減少不少的麻煩。能夠幫助我們與工作夥伴建立一個良好的合作關係，更加有利於我們今後的發展。總之渠道銷售技巧就是我們工作的好幫手。

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作爲一名渠道銷售的業務人員一般會有以下幾個流程

1、區域劃分（可以按照你的轄區進行行政或物流劃分）。

2、確定開端（劃分完以後確定從哪裏、哪個區、那個地方開始做；最好能先做市場調查）