房地產渠道拓客方案有哪些
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房地產渠道拓客方案有哪些?現如今房地產行業的競爭也越來越激烈,房產客源已經成爲各大房產銷售的獵物,搶客戶已經是這個行業的常態了。接下來就一起看看房地產渠道拓客方案有哪些。
房地產渠道拓客方案有哪些1
一、房地產渠道拓客方案有哪些
資源置換方式,可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換;通過互聯網來搜索客戶資料,拓展自己的客戶資料庫;根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客;開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客;開展房產體驗活動的方式來拖等。
二、多渠道開拓客戶關係
(一)大機構、大集團等大客戶資源;主要是項目附近的大型機關、企事業單位、社會團體等大客戶。
(二)社區、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源;
(三)開發商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關係資源;
(四)代理商的'客戶資源或者二三級市場聯動的地鋪網絡及其積累的客戶資源;
(五)合作物業公司的客戶資源;
(六)房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源;
(七)專業短信公司、直郵公司的客戶資源;
(八)銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶,高爾夫、車友會、遊艇會等俱樂部會員;各種協會如臺商協會、證券協會、物流協會會員。
(九)房地產公司員工和老客戶推薦的客戶資源。
房地產渠道拓客方案有哪些2
1、 商業圈派單
商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之一,通常公司會在蓄客期或者是強銷期,在樓盤項目周邊或者是繁華區域,派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓,時間一般都是節假日或者是週末的時候。因爲繁華區域人流量大,這樣可以廣泛的傳遞樓盤項目的信息。
2、 動線堵截
動線堵截通常是指房地產公司在項目的周邊的主要幹道和路口,或者是目標客戶的沿途必經之路,主要消費場所的沿途,派遣工作人員派單,或者是採用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。
3、 展會爆破
展會爆破通常是指房地產公司在大型展會現場如說房展會等,派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通,完成客戶信息登記等工作。公司儘量爭取到有利的展會,設計出衆的形象,這樣可以吸引更多的用戶。房地產公司還可以和目標客源相同的相關商家進行聯動,比如說車展會之類的,以此達到資源共享的目的。
4、 油站夾報
房地產商也可以和到客率高的加油站工作人員合作,對其進行簡單的培訓,通過派發夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效的將項目信息傳達給高端客戶。
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