房地產渠道線上拓客方法
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房地產渠道線上拓客方法,都有哪些呢?現如今,各行業之間的競爭越來越激烈,尤其是房地產行業。這樣的競爭環境中,房地產渠道線上拓客方法有哪些呢?看看本文的分享吧。
房地產渠道線上拓客方法1
1、業主
很多業主賣房的原因基本上都是換房子,而這些業主賣房子以後,一般都會立馬賣房,在我們行業裏叫連環單。
2、上門客戶
每個月都會有客戶上門登記諮詢的,你要做的就是主動、熱情的去接待,用心去解決客戶問題,日積月累,積少成多,主動上門的一般都很有意向購房。
3、人際關係
要讓親朋好友知道自己在做房產行業,你身邊的親戚朋友、同學可能會有購房需求,中國人講究做熟不做生,同樣條件下,自然會找你。
4、公司公客
中介公司基本都會有門店內部管理系統來辦公(如“易房大師”),自然會有很多老經紀人因爲挑食(個人認爲是懶)導致很多有效客戶不能及時跟進,不想要了,那麼你可以要過來。
5、老客戶
維護好老客戶之間的關係,讓客戶信賴你甚至成爲朋友,長久以往,老客戶給你帶來的房客源是很有價值的。
6、精耕商圈
每天可以多去外面跑一些樓盤,把門店周邊的核心盤源熟悉透了,在精耕過程中,也會跑到一些優質的房客源。
7、小區駐守
經常見小區裏會有很多經紀人駐守,駐守的目的`是爲了獲取房客源。也有在人多的街口、天橋等駐守。駐守過程中可以主動詢問路過的人羣,也可派單。
8、網絡端口
不管你是做房源,還是客源,還是其他的工作,網絡顯然成了開發客戶的主要途徑。主流端口如58、趕集、安居客等,通過發佈房源來吸引客戶直接聯繫。
房地產渠道線上拓客方法2
1、短視頻
做營銷嘛,就是哪兒人多去哪兒。當下短視頻特別的火,因此,置業顧問們也不妨藉助這個渠道,通過短視頻將自己的產品介紹出去。
當然,所有的短視頻平臺都可以發佈的。要切記的是,所有賬號在創建以後,以及視頻在編輯的過程中,一定要注意人設和引導關注,最後導入私域。
2、直播
短視頻火了,也帶動了直播的火。短視頻玩了一段時間後,有一定的粉絲積累了,可以開通直播。藉助直播,更好地得與粉絲互動,介紹買的樓盤。
當然,也不一定非得等有了很大量粉絲積累後再投入直播,短視頻和直播可以同時做起。必要時,也不妨投一點廣告,增大自己的直播曝光量。
3、自媒體
自媒體火了很久了,現在都已經開始轉爲做精細化運營的渠道了。因此,如果對於文字功底好的,也可以玩一玩自媒體平臺。
當然,自媒體平臺有很多,在選擇上也要注意評估,畢竟有很多平臺是不允許留聯繫方式的。對於可以玩的平臺,可以定位好自己的人設,嘗試一下軟營銷。
4、開通付費網絡經紀人
開通一些房產或者樓盤網站,然後做房產經紀人,而且這些網站都有經紀人付費端口。
這些付費端口的效果還算可以,用心放好自己的房源(房源標題、描述、照片、視頻、vr),就可以獲得實在的意向客戶。
5、論壇
論壇是PC時代的產物,發展到如今,沒落的已經閉站了,沒有沒落的人氣和氛圍還是比較旺盛的,可以在這些平臺找找機會。
當然,一上來就發廣告,人人都不會喜歡。就像看視頻要看廣告一樣。可以先融入論壇的氛圍之中,通過立人設逐漸獲得一部分人的信任,在營銷。
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