房產中介新手怎麼快速找客源
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房產中介新手怎麼快速找客源,職場也是有一些做人的原則的,懂得人際交往也是職場制勝的法寶,人品就在細節中透露出來,職場上的隱形陷阱是很多的,學會房產中介新手怎麼快速找客源,職場達人非你莫屬!
房產中介新手怎麼快速找客源1
一、洗業主名單
中介新手常用的方法,公司內部都有一些小區業主的名單,經理會安排新人先打電話。詢問業主是否有房子願意出租出售。這種方法需要耐心堅持,打電話過程中也會遭到業主的嫌棄,效果不理想。
二、門店接待
就是坐等客戶上門,一般情況下客戶主動上門,都是有意願的。但是這種業主一般會一次登記到多家中介公司,很少有獨家的房源。不過你也要主動熱情的'接待客戶。
三、小區駐守
每個公司周邊都會有幾個核心商圈和重點小區,就是拿塊人字板在小區駐守,也可以在人流量比較多的地方擺攤,如果公司有微店鋪,在白板上可以貼上帶有二維碼的房源海報。
四、網絡開發
基本百分之八十的房源來自網絡,可以通過58、趕集、安居客、地方性房產網站開發。人工掃網的話效率低,可以藉助找房軟件,比如“房客多”。
房客多的房源採集功能,可以將幾十個網站的房源一鍵抓取到軟件裏,及時全面無遺漏,省時省心又省力。
五、老客戶介紹
房子作爲大宗消費品,有的人可能一輩子就買一套房子,但也有很多人也會改善居住環境或做投資用。對於已成交的客戶也要做好售後服務,和客戶做朋友。客戶的關係圈是很龐大的,維護好客戶關係,相信他會給你源源不斷的帶來價值。
房產中介新手怎麼快速找客源2
一、掃街
一天沒有帶看,或者平時沒事的時候,都可以到街道或周邊小區裏轉一轉,不但熟悉周邊環境,還會看到一些小貼條廣告,或許能夠從上面獲取一些房源信息。
二、掃樓
以前常用,就是親自上門拜訪,看看他們有沒有願意出租或出售的房源,讓他們幫忙留意。不過,這種方法比較容易引起業主的反感,嚴重的話有可能產生衝突。
三、貼條
打印些優質房源,留下聯繫方式,在人集中的街道或常路過的天橋,貼上廣告。也經常見在共享單車上貼條,不過這種方法有損市容。
四、同“大媽們”聊天
大媽們的實力不容小覷,她們對小區的人和事很熟悉的。可以和她們打通關係,時常聊聊天,向他們打聽下業主房源信息。
房產中介新手怎麼快速找客源3
新手房產中介接待客戶方式
1、權威效應
利用自己對社區和交易環節的瞭解,用專業知識去征服客人,讓客人依賴你、信任你。
2、投石問路
客戶上門之後,對於自己的需求不是特別瞭解,這時就先推一個不錯的房子,看看客戶的反應,以得到其真正的需求。
3、製造緊迫感
給客戶製造緊迫感,讓他們感覺到房子立刻就沒有了。
4、草船借箭
當客戶想要的房子暫時還沒有時,可以推薦相似房型,並趁機請客戶留下電話號碼,以便有房的時候及時聯繫他。
5、苦肉計
有時客戶因爲怕中介騷擾,不是很想留電話,這個時候就要採用這個戰術,可以告訴客戶,留不下客戶電話相當於白辛苦了半天,公司不承認自己的接待工作,而且會受相應的懲罰,請客戶幫一下忙留下電話。
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