剛開始賣房子怎麼找客戶
本文已影響2.09W人
本文已影響2.09W人
剛開始賣房子怎麼找客戶,一開始做地產銷售是比較難的,畢竟沒有人脈和客源,這種情況你知道怎麼辦嗎,下面小編整理了剛開始賣房子怎麼找客戶,歡迎大家借鑑和參考,希望能夠幫助大家。
剛開始賣房子怎麼找客戶1
1、上門客戶
上門客戶是開發客戶最直接的途徑,這類客戶目的明確,針對性比較強,比較容易跟進,所以客戶在登記信息的時候,一定要留下客戶的聯繫方式,如手機號,微信,qq號等。一般來說,客戶都會在多家門店登記信息,所以要儘快聯繫客戶看房,防止客戶與其他門店合作。
2、網絡拓客
隨着互聯網的快速發展,網絡發佈房源已經成爲拓展客戶的主流途徑,通過網絡將房源信息推送到潛在客戶面前,獲得更多的客戶來電,對於經紀人而言也是節省了大量的時間。發佈的網絡途徑有房天下網站,加小區的業主羣,業主論壇等。
3、社區駐守
針對重點小區進行駐守,駐守時要注意跟保安和物業搞好關係,再者就是小區裏的住戶,經常跟大媽們聊聊家常,陪大媽跳跳廣場舞,陪大爺下下棋之類的,與他們建立好關係。哪戶準備賣房子了,哪戶要出租房子了,大叔大媽們都很清楚,有需要的時候他們會給予你一定的幫助。當然也可以在售樓處駐守,能遇到很多有意向的購房者。
4、廣告貼紙
傳統的獲客方式還是不能丟的,巧妙運用也能有很大作用,自己設計一個宣傳方案,寫上房源優勢和自己的聯繫方式,內容佈局儘量簡單明瞭,打印出來,在人流量比較
大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。
5、派發名片或派單
經紀人應該隨時攜帶自己的名片,遇到客戶不忘遞過一張名片,不要怕名片被扔,因爲你遞出的名片大部分都是被扔的命運,但是你可以多遞幾次,次數多了,客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人,有需要的時候自然會想到你。
選幾個地點去派單,比如去加油站,有車一族都有一定的購買力,現在也有很多人先買車後買房,派單對象也更加精準。還可以找一些人流量比較大的商場進行派單。
6、利用個人微信店鋪
微信現在很流行,很多人也在微信上做生意,因爲微信針對的用戶比較精準,所以宣傳速度也比較快。經紀人也可以利用微信這個平臺來開發客戶,微店可以展示優質房源,在線委託,經紀人把個人店鋪分享到朋友圈裏,讓客戶看到這些房源,有需要的客戶就可以直接找到你,也可以直接委託買賣租賃需求。
7、給業主打電話
經紀人平均每天要打幾十甚至幾百通電話,這就需要有技巧的向業主推薦房子,只要堅持下去,總會遇到需要買房的客戶。經紀人可以針對網站上的求購客戶去推房子,前提是自己手中有充足的房源,可以使用各類軟件來採集網絡個人房源,保證採集到的房源是最新最全的。
8、老客戶轉介紹
我們要記住,在你手上已經買過或者足夠房子的客戶,不要忘記經常聯繫,否則你會損失一大筆財富。這種老客戶是最實在的,有些已經租過房子的客戶,過來一兩年自己也會打算買房子,如果你經常保持跟他聯繫,那麼他有這個需求,他就一定會找你買房子,另外,也有些已經租了房子的或者買了房子的客戶,也會帶自己的親戚朋友來租房買房。當然,在適當的時候請老客戶幫忙推薦新客戶,並給予客戶一定的酬謝金。
9、通過公司內部的租賃合同
租賃合同上都有租客的聯繫電話,通過詢問租客的居住情況,獲得一些信息,詢問租客是否有換房或買房的打算,同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的關係也要維護好,因爲有些租客可能是長時間租房,當有換房的需要時就會想到你了。
10、通過自己的親朋好友
讓親朋好友都知道你現在在做房地產,告訴他們如果需要買房可以找你,肯定會給他們最好的服務,讓他們幫忙推薦他們的朋友。
11、清潔工、搬家公司等的介紹
經常去小區轉一轉,跟小區的清潔工、搬家公司的員工們聊聊天,時間長了他們就可能會介紹客戶給你,如果成交,給提供客源者一定的酬金。
剛開始賣房子怎麼找客戶2
二手房銷售怎麼找客戶?
1、委託房屋中介。如今很多買賣二手房的人都喜歡通過房地產經紀公司來作爲中間人,進行一些擴展業務,他們的客戶源很多,也省去了我們的很多時間。
2、查閱相關資料。我們可以通過查閱各種資料的方式來尋找購買二手房的客戶,這些資料可以從網絡或者報紙上去搜集和查閱,可以作爲我們的目標客戶。
3、通過客戶引薦。我們應該有機會找到一些目標客戶,那麼,這些客戶還可以作爲我們的目標客戶源,通過他們幫我們進一步引薦一些客戶,從而讓客戶資源更廣。
4、陌生拜訪方式。我們也可以通過自己的努力,讓一些陌生人成爲我們的目標客戶,當然,這種方式需要很大的勇氣,只有經過特殊訓練的人才能做好陌拜工作。
5、主動刊登廣告。我們應該通過對外打廣告的方式來尋找客戶,比如我們可以打廣告出售房源,在報紙雜誌、電視廣播或者在互聯網上,有購買二手房的客戶自然就會主動找上來。
6、利用個人名片。我們如果是房地產經紀人,需要尋找二手房購買的客戶,那麼,就必須利用好名片的作用,名片是一種非常管用的交際的手段,發放名片會讓客戶主動找你。
房子賣不出去該怎麼變現?
1、出租變現;這是最實際,最可能實現的一項變現任務。但是,收益期較長,無法段時間內體現房子的價值。最好省事的辦法就是把房子交給中介,讓中介幫你處理房子招租事宜。另外,就是自己勤快一點,自己招租(網上招租是最適合不過了),可以省去中介費也是不錯的。
2、房產抵押;這也是一條途徑,只是這是在急用錢的情況下,需要做點投資的情況下較爲合適,但也有缺點,抵押貸款利率高,還不是,房子就不再爲你所擁有。
房子賣不出去該怎麼變現?如果房子不好賣的話,人們就一定要懂得靈活變通,畢竟能夠把房子套 現的`方法,並不僅僅只有出售這一個。二手房銷售怎麼找客戶?關於找客戶的方法,上文中已經做了詳細介紹,當然,如果你還了解其他的方法,也可以說出來跟大家分享分享。
剛開始賣房子怎麼找客戶3
對樓盤、戶型有足夠的瞭解:
在我們正式尋找客戶之前,對我們所賣的這個樓盤,有哪些戶型,哪些優惠的政策都要有足夠的瞭解,到時候客戶是有了,結果你對自己的業務也不熟悉,客戶就很難相信你。
網絡上尋找客戶:
現在尋找客戶要麼是線下,要麼是線上,線下我們可以定期去房屋交易中心看看客戶,可以讓房產商搞活動設置攤位宣傳,個人來說,我建議大家去房產論壇,本地論壇,一些房產板塊,多留言多宣傳。
客戶可以有效的進行甄選:
問我們的客戶當中我們也要有效的甄選,小年輕,要結婚,要買房子,是第一位的,一定要及時跟進,四十歲多的,有一定經濟實力的,要改善住房條件的也要多重視。
讓客戶享受優惠介紹朋友:
如果有人有意向要購買樓盤,我建議你要給足足夠的優惠,讓這個客戶可以坐下來,客戶身邊肯定有同齡人,也會有購買力的同夥、朋友,可以讓客戶幫助你介紹。
合理安排好工作的時間:
售樓很辛苦,因爲你永遠不知道客戶會是什麼時候來,我建議各位下班晚一些,晚上的時候,早上可以晚點過去,很少會有客戶六七點就過來。
不要守株待兔:
不管做什麼工作,只要是跟銷售沾邊的,不管是賣車,還是賣房,我都不建議大家守株待兔,生意,客戶是需要我們自己去爭取的。
營造良好的個人口碑:
當我們有了一定的客戶羣體之後,我們也會有自己的口碑,在圈子裏,大家需要買房就會提到你,營造好自己的口碑和形象,是很重要的。
賣房子的人在哪裏拍攝 賣房子的人什麼時候播出
剛開始追女生該怎麼聊天增加好感度
房產中介販賣客戶個人信息 市民買賣房都要遭黑手
開始戶外運動注意事項是什麼
剛開始談戀愛怎麼交流
怎麼和剛加的妹子聊天找話題
銷售如何找到客戶
賣翡翠怎麼找客戶 賣翡翠找客戶方法
用怎樣的開場白纔不會被客戶拒絕
房產銷售怎麼找精準客源
剛開始怎麼知道懷孕沒有
剛開始懷孕肚子會疼嗎
賣房子的人什麼時候播出 賣房子的人劇情
剛開始談戀愛聊什麼話題
剛開始交往注意些什麼
剛開始追女生怎麼追
剛開始談戀愛怎麼相處
剛開始撩妹怎麼稱呼對方
房子東戶旺財還是西戶
客戶審覈開場白
夢見賣房屋、賣房子
剛開始怎麼和女生聊天
年春天才剛剛開始 明星們已換了12款漂亮髮型
剛處對象如何增進感情 剛開始談戀愛怎麼找話題
剛開始跑步減肥腿疼怎麼辦?放棄就永遠瘦不了
剛開始懷孕肚子會疼嗎
剛開始談戀愛怎麼聊天
快遞員持刀砍客戶怎麼回事 快遞員持刀砍客戶始末詳情曝光
熊貓直播俄羅斯金剛芭比房間號是多少 金剛芭比直播什麼時候開始
電視劇賣房子的人什麼時候播出 賣房子的人演員表
剛開始處對象怎麼聊天
剛開始跟女生聊天怎麼聊
房產中介販賣客戶個人信息 市民買賣房都要遭黑手