銷售刺激客戶話術

銷售刺激客戶話術，我們常說一個下手，要想把產品賣出去，必須要會說話，也就是要有說話的技巧，會一定銷售的話術，這樣子才能做好一個成功的銷售，下面是銷售刺激客戶話術。

銷售刺激客戶話術1

第1個銷售套路、成交7原則。

1、顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜；

2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；

3、沒有不對的客戶，只有不好的服務；

4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣；

5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7、成功不是運氣，而是因爲有方法。

第2個銷售套路、少用”但是”，多用“同時”的銷售套路。

客戶問：

你們和A企業比較有什麼優勢？如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！

建議反問：

您這樣問，肯定是瞭解過A產品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，爲什麼？回答完畢，然後你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外；

第3個銷售套路、顧客是誰？我是誰？

在美國的Wal-Mart超市裏，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班後爲孩子買布，男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售。

第4個銷售套路 、殺價中的五原則。

1、絕不先報價，誰先報誰先死；

2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧；

3、殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子；

4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了；

5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

第5個銷售套路、最賺錢的性格是“執着”。

調查發現,銷售員中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

第6個銷售套路、建立共同的信念和價值。

最初黑珍珠並不好賣，很多人認爲它們色澤不好，又灰又暗。後來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗裏，標上難以置信的高價；同時連續刊登廣告，將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧爲稀世珍寶。

第7個銷售套路、強大的潛意識。

飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處於該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價會更無情；捧着熱咖啡比拿冰可樂更傾向於認爲別人慷慨友善；面試官會認爲擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到，自己被什麼事物影響。

第8個銷售套路、優秀成功者每週必做的13件事。

1、 瞄準一個方向；

2、 激勵團隊；

3 、傳播價值觀；

4 、至少75%時間花在產品上；

5 、分析數據；

6 、強健體魄；

7、 吸取反饋建議；

8 、離開辦公室接觸真實世界；

9 、社交網交友；

10、 掌握現金流；

11 、站在投資人角度衡量自己的工作；

12 、保持快樂；

13、 熱愛你身邊的一切。

第9個銷售套路、拜訪客戶要做的`3件事。

1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

2、3分鐘後，就要找到客戶的興趣範圍，引導話題到對方的熱點區。

3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷。

第10個銷售套路、便利店裏的餡餅。

1、銷路最好的飲料放在商店的最裏面：讓你多逛會；

2、相互關聯的物品要擺在一起：激發你需要，讓你多買一點。

3、收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密地，千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發現這些祕密沒？

第11個銷售套路、掌握溝通技巧，從容面對客戶抱怨。

1、發揮同理心，仔細聆聽抱怨內容；

2、表示感謝，並解釋爲何重視他的抱怨；

3、有錯,爲事情道歉,沒錯,爲心情道歉；

4、承諾將立即處理，積極彌補；

5、提出解決方法及時間表,請對方確認；

6、做事後的滿意度確認。

銷售刺激客戶話術2

一、斷言、充滿自信

如果銷售人員能夠很好地掌握商品知識和真實的客戶信息，他們就能在顧客面前自信地說話。如果你不自信，你就沒有說服力。有了自信，銷售人員可以在演講結束時給出清晰有力的結尾，從而給對方提供真實的信息。比如“一定能讓你滿意”。此時，這種語言會讓顧客對你介紹的產品有一定的信心。

二、重複說過的話，加深在顧客腦海中的印象

銷售員說的話不會100%地被對方記住。而且，大多數時候，即使是強調的部分，也只是通過對方的耳朵，沒有留下任何記憶的痕跡，這是很難做到的。因此，如果要強調講解的重要內容，最好是重複講解，從不同的角度進行講解。這樣，會讓顧客相信並加深對內容的印象。記住：從不同的角度，用不同的表達方式來表達你的要點。

銷售刺激客戶話術3

感情故事牌

並不是說所有的銷售都是盲目的爲了衝業績，而不考慮顧客的感受。之前有報道過一個銷售，

故事一：爲一名顧客分期貸款購買汽車的時候，發現該顧客的經濟能力實在不足，最後對消費者進行百般勸阻，讓其放棄購買此高端產品。雖然將它賣出去銷售能夠拿到不少的提成，但是這種做法實在良心上過不去。

故事二:一名銷售在爲消費者辦理貸款業務的時候，爲了能夠讓消費者更加順利，自己先行墊付了一部分定金，可以通過這些適當的故事刺激顧客成交。

個人親身故事

當然，除了銷售在個人簽單業績當中的體現，還有一些銷售在社會當中默默的付出，無私奉獻，

故事三：比如之前有一位置業顧問，將自己每年的提成都會拿出一部分，資助一位失守兒童，讓其能夠順利上學，而且還是時常的去探望。

故事四：還有一位企業的營銷總監，每年會拿出自己的年終獎捐給養老院，送上自己的一份愛心。所以說並不是所有的銷售人員都是惡如老虎，還有很多暖心的一面，只不過沒有被發現，通過闡述溫暖的故事向顧客表達銷售的用心，讓顧客感受到銷售的真誠，提高成交率。