最有效的房地產拓客方式有哪些
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最有效的房地產拓客方式有哪些,現在房地產是比較火熱的,拓客的方式有很多,拓客的方式也是要切合實際,找準方向出發才能達到預期效果,下面是最有效的房地產拓客方式有哪些。
最有效的房地產拓客方式有哪些1
第一:大數據智能營銷拓客
大數據智能營銷分爲三個步驟,首先,利用大數據匹配到周邊商圈符合條件的客戶信息,你可以通過性別、年齡段、收入、上網搜索關鍵詞記錄來獲取客戶,然後對這些客戶進行廣告投放,可以將你的廣告鏈接通過抖音、短信的方式投放給客戶。只要客戶點擊瀏覽了廣告,智能營銷後臺可以及時將客戶信息反饋給到你。你就可以進行精準客戶跟進了。
第二:大數據電銷機器人
與普通機器人不同的是,大數據機器人是大數據篩選與電銷機器人想結合的產品。大數據先通過定位篩選出周邊3-15公里的有效客戶信息,然後導入電銷機器人進行自動撥號。自動推送意向客戶到你的手機上面,你只要進行後期跟進簽單就可以了。效果非常高,最重要是不影響你帶客戶看房,因爲不管你在幹什麼,它都在不停的幫我尋找客戶。相當於你請了一個不知疲倦、毫無怨言的業務助理。
最有效的房地產拓客方式有哪些2
房地產10種拓客渠道
1、雅居樂、碧桂園客戶:在項目地塊東南、西南樹T型廣告牌,設置工地圍檔、樓體條幅等形成客戶截流;
2、大學城客戶:派直銷人員(在校大學生兼職)散發DM單等宣傳資料;
3、有車客戶:在汽車4S店、加油站投放DM單等宣傳資料;
4、投資客戶、金融客戶:充分利用合作銀行信用卡客戶,短信發送,組織投資講座;
5、白領客戶:充分利用主流媒體力量,舉辦“緣來有你,白領交友派對”等活動積累客戶;
6、行會客戶:針對駐瀋陽廣東商會、臺商協會、韓國商會、個體工商業協會等行會組織組織推介會、聯誼會等活動,投放宣傳資料等;
7、業內客戶:設置“陽光接待大使”,專門負責接待業界客戶,形成良好的業內口碑;
8、皇姑區客戶:通過媒體滲透以及組織“超級狗狗秀”等活動進行積累客戶;
9、城際高端客戶:針對鐵嶺、朝陽等城際客戶,通過媒體滲透以及世創的渠道網絡進行積累。佛山的怡翠玫瑰園項目針對鄉鎮客戶信息難以滲透的.弊端,啓動“星火計劃”。
10、資源置換方式,可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換;通過互聯網來搜索客戶資料,拓展自己的客戶資料庫;根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客;開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客;開展房產體驗活動的方式來拖等。
總之,面對高目標、高難度的樓盤銷售,實行“渠道拓展”是非常有效的。在國內陸產銷售界稍有名氣的香港泰盈地產號稱“刀鋒營銷”,其在操盤的時候注重直銷,直銷員遍佈各個區域派發單張。比起順馳的渠道拓展系統雖然粗糙許多,但相對初級階段的單純坐銷來說,也賺得了不少加分
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