個人珠寶銷售提升方案範本
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個人珠寶銷售提升方案範本,有很多人覺得銷售是一件很容易的事情,也許對於賣出一件商品是容易的,但是要長期做這樣的銷售工作是不容易,這必須得個人提聲,下面小編和大家分享個人珠寶銷售提升方案範本。
個人珠寶銷售提升方案範本1
珠寶銷售個人方案範文一
在新年度珠寶銷售工作規劃中,首先要做的就是銷售工作的擬訂,都是具體的、數據化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等,並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品,擬製出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客戶網絡資源狀況,擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃,致力於擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最後,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此,整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃纔算完整、系統。但是爲了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
個人珠寶銷售提升方案範本2
沉心於工作的時候,時間總是走的飛快,不知不覺間,原來看似遙遠的2020也即將到達腳邊。作爲某珠寶的店長,我在20某年的工作裏,一直嚴格負責的管理好自己的店鋪。大事小事基本都要管理。但是在這樣的情況下,店鋪的營業額卻還是沒有達到預期水準。這樣我感到非常的慚愧。
在對去年的進行了仔細的反省之後,我認真的分析和調查了某珠寶以及周邊的環境、市場、人流。並對自己的問題做出了假設和解析。在年末公司的會議上,我認真的吸取了經驗和教訓,通過吸收的經驗,我對這2020年的方案如下:
一、個人的提升計劃
作爲珠寶店的`店長,在營業額上不去的情況下,我必須好好的反省和改變自己。在今年的工作中,我決定對自己個人的能力做出更多的要求。
首先,在營業上,我不能僅僅只通過觀察和了解其他同行的經驗來判斷。在工作中,我應該更加的深入瞭解周圍的市場環境,根據周邊潛在客戶的情況制定營銷策略。最終要的是,作爲珠寶店,作爲店長,我在商品的定位上應該更加清楚的瞭解清楚。排除不必要的客戶,專心於潛在客戶的銷售上。
其次,作爲店長,我在管理上的能力也需要加強。強化自己在管理上的能力,加強對店鋪的掌控。
二、工作的計劃
在工作前,我要加強對員工的管理能力,提升員工的基礎素質和服務能力。培養員工的企業文化和歸屬管。讓其能在工作中已企業爲榮,以企業利益爲中心。
其次,還要培訓員工的銷售能力。珠寶屬於奢侈品,在銷售中必然會引起顧客的考慮和猶豫,爲了“推波助瀾”的助長顧客的購買慾,直接交流的店員們,必須在銷售能力上有所加強。並且對我們的產品也要有充足的瞭解。
最後,在店鋪的銷售策略上,我還要進一步做好計劃。根據節日和活動做好宣傳策略。提高某珠寶的知名度,吸引更多顧客的光臨。同時要在優惠政策上多下一番功夫。
三、結束語
銷售最主要的,還是要知道自己賣的是什麼,要沒給什麼人,還有怎麼去賣,作爲店長,我更因該清楚這些。做好定位,抓好機會,等待顧客的上門。在今後的工作中,我還會繼續努力,加緊的提升自己的能力,帶動某珠寶的發展!
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