職場拓客的方法

職場拓客的方法，職場的路上還有我與你同行，職場的生活從不輕鬆，學會與不同的人交往是職場的必修課，仔細閱讀法律條文才能避免被坑，下面是職場拓客的方法，下面一起來學習學習吧。

職場拓客的方法1

陌拜。

根據項目情況確定周邊潛在客戶所在的單位和辦公區域，安排人員攜帶項目資料到客戶所在地進行拜訪，通過與客戶的深入溝通，瞭解客戶的`詳細情況，辨別客戶的意向程度。

商圈派單。

在項目面市期、強銷期、營銷節點的時候，選擇節假日的時間，安排人員到項目周邊和全市人流量大地方派單，竭盡全力獲取客戶信息。

團購活動。

分析項目周邊公司或有目標客羣的地方，瞭解團購的數量信息和可接受的價格範圍，通過團購的方式以較低的價格換取快速去化。

銷售聯動。

在目標客戶消費的一些場所，如會所、餐廳、車友會等，通過與商家合作達到資源共享、互惠互利的目的。

油站拓客。

選擇客流量大的加油站進行合作，爲感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況，最好能留下客戶的聯繫方式，便於後續的跟進和關係維護。此外，你也可以準備一些小禮品或傳單，給加油等待的客戶送一份小禮品和傳單，並做一些簡單的講解，感興趣的人員記下聯繫方式。

職場拓客的方法2

第一種 分銷裂變拓客

分銷拓客原理：

讓每個老客戶都成爲銷售員，銷售成功佣金適時到賬。這類方法在知識付費領域特別盛行，還加入了PK機制，很多講師一次課程發售能招募幾千人。

要實現佣金適時到賬，必須有營銷工具的支持，美業常用支付鏈接或小程序支持這樣的活動。

佣金設置可以是一級分傭或二級分傭。

美容師在培訓最後需要建立目標管理機制，每人都要申領目標，管理者對目標實行浮動獎勵制度。

第二種 親情卡/閨蜜卡裂變拓客

親情卡原理：老客戶成爲門店的口碑分享人員，體驗卡不是賣給朋友而是當着福利或禮物送給自己的朋友。

常見的操作方式是設計子母卡，顧客充值多少錢送親情體驗卡5張，可以送人也可以賣給別人，只要介紹的新顧客到店，老顧客即可獲得獎勵。

職場拓客的方法3

一、低門檻法：

方案1：顧客每年繳納365元即可享受全年基礎美容項目，利用低價把顧客吸引進來，然後通過高級管理項目賺錢利潤。

方案2：辦理年卡，年底返現（例如：年卡5000元享受全年高級管理，年底返現1000元。）

方案3：清潔管理9.9元一次，然後向顧客推全年卡，2000元可享受99次清潔管理。這樣可以拓客，也可以讓顧客帶顧客來體驗。

方案4：年卡740元，送產品380元，30次基礎管理。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案5：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計爲3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的准入卡，限用2個月，2個月後感覺滿意後必須轉卡。

二、透支法：

方案6：透支法大概是基本每個美容院都會用到的，通過體驗，然後向顧客推銷辦卡，這個卡就是儲值卡，通過顧客充值可享受折扣或者禮品贈送之類的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。

方案7： 保值卡：消費者預存5萬，3年後基礎護理後，5萬現金全部退回，號稱美容股票;

方案8：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

方案9：美容院管理項目進行拆分，做成終身卡，清潔管理終身卡，補水管理終身卡等。

方案10：利用顧客消費進行積分，每消費2000元集10分，送價值500元親情體驗卡一張，可以送給親友來免費體驗。

三、對比法:

方案11、開通年卡2000元，3個月後贈送價值500元產品一套。

方案12、開通2年卡4000元，當場送價值2000元產品。

說明：就顧客而言，更喜歡比較和佔便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。