服裝銷售提高連帶的方法
本文已影響2.13W人
本文已影響2.13W人
服裝銷售提高連帶的方法,對於銷售行業來說顧客就是上帝,想要自己的業績好,就必須牢牢把握住顧客,這樣纔有可能讓業績更好,那服裝銷售提高連帶的方法有哪些呢,以下是小編整理的相關內容。
服裝銷售提高連帶的方法1
一、陳列對連帶銷售有着最直接影響。
服裝店鋪一定要做好陳列,這裏所說的陳列不是的把衣服穿在模特身上的簡單展示,而是要通過組合方式,把店鋪所經營的所有單品通過巧妙組合的陳列方式完美展現給客戶,使得客戶一眼就能喜歡上一件單品的同時,也發現這件單品所具有的優點等。
二、服裝搭配是提高連帶銷售的重中之重。
我個人經常喜歡看一些時尚雜誌,特別是一些一衣多打的欄目,尤其喜歡。所以在公司給員工做培訓時,也會採用這一方法。讓員工在公司現有的服裝中款式就一件單品做多種搭配,最後選擇比較滿意的四種搭配效果在店鋪中廣泛推廣,並鼓勵銷售人員讓顧客不斷的試穿搭配效果,最終促成連帶銷售。
三、連帶銷售是在殷勤的服務中實現的。
在還沒有成爲一名服裝管理者之前,我只是一個再普通不過的消費者,經常在逛商場的時候碰上一些特別殷勤的銷售人員,會不斷的給你試穿衣服。記得有一次陪着愛人在歲寶百貨閒逛,看上一家品怕的襯衫,於是提出想試穿,結果店鋪中的銷售人員給我找了件半裙搭配,等從試衣間出來時,她又很耐心的給我係上一條皮帶,當我在鏡子前左右旋轉,感覺很滿意,並下定決心要買那件襯衫和裙子時,她順手又給我加上一件黑色的小外披,並讓我在看看效果,最終我在她的讚美聲和解說中一下子買了四件單品,襯衫、裙子、外披和皮帶,我不得不佩服那位銷售人員的銷售能力,我相信她那殷勤的服務和巧妙的銷售技巧,絕對不是一蹴而就,是通過長期的培訓和實踐積累下來的。後來從事服裝管理後,我瞭解到,那家公司對一線員工銷售技巧的培訓在業界卻是赫赫有名的。
四、通過精神和物質的雙重鼓勵,極大的.激勵員工做連帶銷售。
店鋪連帶銷售做的不好,可能受很多因素影響,但是有一點最重要,那就是一線人員有沒有做連帶銷售的意識。如果一個店鋪的員工怕做連帶銷售,那這個店鋪的銷售業績絕對不容樂觀。如何能讓一線人員做好連帶銷售呢,我覺得一定要採用激勵的方法,精神激勵和物質激勵雙管齊下,效果一定會很不錯。比如,公司可以設立一個單店連帶銷售最高獎,個人連帶銷售自高獎,分別給予不同的獎勵,鼓勵員工做好連帶銷售。
五、培訓是保證連帶銷售的前提。
衆所周知,銷售做久了,一線人員心態上總會有疲倦期,如何能讓一年人員長期具備激情,則需要一個完善的培訓機制,不斷的給一線人員打氣,疏導、培訓,讓他們在企業中找到自我,有夢可逐。因此,完善的培訓機制,是保證銷售人員心態前提,也是爲一線員工灌輸企業理念的最佳時機,因此,企業要想保證店鋪業績出於理想狀態,就必須長期給一線員工灌輸連帶銷售的思想,並讓一線員工在培訓課程中具備這種臉大銷售的能力和推銷技巧。
服裝銷售提高連帶的方法2
不要放過的六種連帶銷售時機
1、當顧客選中單件衣服時
穿衣服是要搭配的,只選一件衣服代表客人出門一般還會再選一件配搭的,何必要客人出門去找別家呢?主動熱情爲客人進行搭配是我們的一項基本服務!
2、店內有相關配件時:
與服裝配搭的包飾、皮帶是現代商務人士的鐘愛,也是凸顯個性、標榜自我的最好道具。
3、有促銷活動時:
這是促進客人連帶銷售(多買)最重要的誘因之一,及時地用興奮異常的語氣提醒客人:機不可失,失不再來。
4、上新季貨品時:
當有新季貨品上市時,我們都有必要在連帶銷售的時候介紹給客人,就像在肯德基點單完畢的時候,收銀小姐鼓勵我們嚐嚐最新推出的產品,看了一眼,很有嚐嚐的慾望,就買一對。
5、客人和朋友一起購物時:
在貨品推薦和介紹的過程中,無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡,同時在時機合適的時候慫恿他也試一試,閒着也是閒着,這也是常見的連帶銷售。
6、當等候改褲邊或褲角時:
無論客人在等候什麼,只要他是站在我們店內,我們就有影響客人的機會,這個時候的連帶銷售,我們可以試探一下,沒有結果的話也就當是我們和客人聊聊天,增進一下感情。
銷售調整心態的方法有哪些
銷售方面最有名的書籍
裝修公司電話銷售如何吸引客戶
銷售人員的激勵方式
賣女裝的銷售技巧
如何寫銷售方案
如何提升自己的銷售業績
一字帶涼鞋怎麼搭配服裝 一字帶涼鞋搭配服裝的方法
如何提升自己的銷售能力
裝飾銷售新手怎麼去做
做裝修銷售的技巧話術
怎樣提高服裝穿搭技巧
裝修銷售談單技巧
銷售能力如何提升
新手賣女裝的銷售技巧
做銷售如何提升自己的能力
這幾個強大的銷售技巧即使不是銷售人員也應該掌握
公司如何提升銷售人員的士氣
老闆怎麼穿西裝不像銷售
汽車銷售管理辦法全文 汽車銷售辦理辦法
裝修電話銷售技巧
銷售人員心態調整的方法
銷售具體方案怎麼寫
備孕期間提高生男孩機率的方法(提高生男孩4個方法)
銷售人員如何提升自己的業務能力
電銷的銷售技巧
六大服裝銷售的技巧 帶你提升銷售業務能力
以養老服務名義非法集資 欺詐銷售“保健品”的風險提示
激勵員工銷售獎懲方案
什麼樣的人適合做銷售 做銷售如何找客戶|做銷售的說話技巧 銷售中如何與人溝通交流
如何帶好一個銷售團隊
員工銷售業績激勵方案
如何提升銷售業績