銷售如何拓客
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銷售如何拓客,在求職面試的過程中很容易碰到這些問題,在職場上不能將這些問題一概而論,知道這些規則能夠幫助你改善職場關係,做事遊刃有餘是工作能力強的表現,銷售如何拓客看看吧。
銷售如何拓客1
一、互聯網
1、發佈廣告帖子,每天在同城類網站發佈貼子,標題根據用戶搜索習慣進行編輯,正文內容提前文檔編輯好,複製粘貼發佈即可。
2、朋友圈宣傳,每天中午午休時間或下午下班時間,轉發公司編輯好的文案(或者是微盟與其它公衆號上的一些營銷乾貨、運營案例、行業資訊等),修改好自己的微信名稱,讓客戶知道你是做什麼業務的,定期關注朋友圈第五條廣告,進行點贊或者評論。積極點贊客戶分享出來的朋友圈內容,良好互動。
3、關鍵詞搜索,可以打開百度搜索或者360搜索,直接輸入行業關鍵詞(南寧貿易公司、南寧酒業),搜索企業網站或相關信息,找到對應聯繫人、地址、電話。
4、行業網站,例如招聘網、阿里巴巴、食品網等,直接根據地域或者類型找到本地公司
5、公司信息查詢,用啓信寶、天眼查等,可以找到對應公司的各種信息資料
6、廣西ICP備案查詢,查詢最新備案的企業網站,找到公司及聯繫人進行拓客
二、陌拜
1、先確定好行業、預先設定好陌拜路線,提高陌拜效率和質量。商圈、辦公樓等
2、陌拜過程中看到電梯廣告、戶外廣告、公交、地鐵、報紙等企業信息,可以直接聯繫並上門拜訪,沒有聯繫方式或者找不到負責人,可以到網上查找資料再次跟進。
3、打開微信附近的小程序,查找周邊企業,並以在附近爲理由上門拜訪
三、商會組織團體
1、商會等組織,聯繫到主要商會成員,例如會長單位,祕書長等,可以談合作,某個會員先試用,再推介給其他會員。也可以免費給某個關鍵會員單位使用,讓其介紹至少一兩個客戶合作。先找突破口,再慢慢滲透
具體方法:商會、協會組織找到會長單位或者祕書等領導。先獲取會長單位的業務是否符合小程序需求,如果滿足則可以免費提供給會長單位使用小程,條件是協助我們給協會內部各個企業推廣小程序。如果會長、祕書長單位福符合,則可以給協會提供一個自主開發的小程序使用,作爲協會內部成員的管理工具平臺。條件還是協助我們在協會內部推廣小程序。
協會內部互動贊助商。行業協會或者商會內部會議,或者舉辦活動,公司名義進行贊助。贊助商品可以是酒、飲料等。
四、參加各種活動
1、每個月,都會有不同的展會、招聘會、大型活動、其他公司的會銷、培訓等,可以安排時間去參加,目的就是參會認識企業負責人或者增加同行非同行的渠道關係,收集名片獲取聯繫方式來拓寬增加自己的客戶儲備與資源
會展中心舉辦的展會,會展中心官網每個月都會公佈展會具體時間、主題、地點。根據這些信息銷售部當天沒有外出拜訪客戶任務,都去參加展會。帶上名片、宣傳小冊子,筆、紙。參會任務:要獲取企業名單信息、產品、主要聯繫人。最好能現場加負責人微信方便溝通。
華南城也同樣經常會有展會。
2、多參加在邕同鄉聚會,足球籃球等體育活動,有了良好關係,獲得轉介紹客戶資源
銷售如何拓客2
感情投資是所有投資中回報率最高的。
只有客戶滿意了,他纔會向別人推薦你的房子。把生客做熟,把熟客做透,業主的忠誠度和美譽度最終都會反映到銷售上。
微信或短信+電話的'常規維護
成交之後一定要恭喜,成交之後不僅要面對面的恭喜,微信或者電話還要再次恭喜。此時的業主剛買了房,多大的一件喜事,客戶也正是在心花怒放的時候,恭喜他,讚美他的選擇
這是客戶內心最需要的,人總是在別人身上獲取認可。
從成交到房子交付,客戶在等待收房的漫長過程中,對項目進展和品質會有擔憂,這也是是影響客戶總體滿意度的重要因素之一。銷售要積極告知客戶項目進展,讓業主享受知情權是對業主的最大尊重,也是維護客戶關係的最基礎條件。
現在很多項目都會定時發佈“業主家書”,在家書上會告訴項目最近的進展情況。銷售應該關注這樣的官微推文,不僅要發佈在朋友圈,還要私發給自己的業主微信。並且根據項目最新的進展情況,告訴業主他購買的樓棟現在什麼情況,信息越詳實,越好。
銷售如何拓客3
一、商圈派單
適用項目:中高端、中端及中端以下
工作週期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。
拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管
拓客範圍選擇:項目周邊和全市重點的繁華區域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準
二、社區覆蓋
適用項目:中端及中端以下
工作週期選擇:主要針對蓄客期,其次爲強銷期
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂爲主,可配備一名拓客主管
拓客範圍選擇:項目所在區域板塊內的人員穩定聚集社區
三、商場巡展
適用項目:所有項目類型均可
工作週期選擇:蓄客期及強銷期
拓客人員選擇:以銷售和小蜜蜂爲主,配備一名拓客主管
拓客範圍選擇:項目周邊一定距離半徑內的重點商場、商業中心、重點市場和其他重點公共場所;交通動線範圍內的目標場所
工作目的:廣泛傳遞項目信息,挖掘和收集客戶信息
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