直播帶貨前景分析
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直播帶貨前景分析,直播帶貨是一種很火的電商形式,不少的帶貨達人一直在刷新帶貨銷售額的記錄。但是也有不少人對直播帶貨行業是不看好的,以下分享直播帶貨前景分析。
直播帶貨前景分析1
一、發展前景
直播帶貨的一個重要因素就是人,在未來像頭部網紅會越來越少,因爲現在大部分的電商直播達人都是在線導購的,人設非常弱,可替代性也是非常強的。
現在的種草博主轉型直播平臺是非常快的,因爲粉絲自帶購買屬性。現在做直播帶貨做到頭部,得趕上年度大風口,做到超頭部,可以說是可遇不可求的。
二、未來發展趨勢
現在比較出名的幾個直播平臺除了淘寶、天貓,也就是抖音和快手了。網紅帶貨平臺同質的趨勢很明顯,比如在頭部主播直播中出現的商品,往往在以後也會被其他流量不多的網紅重新反覆帶。
在現有的直播平臺下,其他一些比較小的直播平臺是比較難以生存的,因爲直播帶貨最重要的就是流量。
現在傳統電商流量的盈利期已過,獲流成本越來越高,而現在的直播電商隨着5G網絡的出現,直播也搭上了高速發展的車讓直播電商的未來充滿無限可能。
直播成爲了新的賺錢方式,20XX年疫情的影響下,直播行業更是迎來了發展的高峯期。在20XX年的時候,直播帶貨市場規模還只有190億元,到了20XX年這個規模達到了4338億元。由此可見,這個行業的發展前景相當大。
直播帶貨前景分析2
1、直播帶貨達人發展前景
直播帶貨的一個重要因素就是人。在未來,我們可以預測像李佳琦這樣的頭部網紅會越來越少,畢竟絕大部分電商直播達人其實是在線導購,人設弱,可替代性強。我們能看到的頭部網紅,都是依靠天賦和努力,再加上運氣,從無數候選人當中慢慢熬出來的。
一大批掌握了貨源的短視頻達人。
內容多元化:無論是創作者還是平臺都是多元化的,模式和領域都是多種多樣的`,這其實更方便於廣告主的主導地位,可以比較自由的選擇自己合適的主播和帶貨平臺,而流量成本也因這種多元化而變得越來越低。
信任度決定銷量:整個模式的運轉是基於信任驅動的,因爲內容對博主感到認可,同時通過分享來幫助博主進行裂變的增長,而且基於這種信任也有比較高的消費轉化率,流量即銷量。這也說明了爲什麼一些明星帶貨的失敗,主要就是缺少這種受衆信任的基礎。
用戶的感官體驗:這個模式中,商品+視頻直播內容+人氣流量的流水線模式,使得用戶體驗更有購買慾望,也就促使了更高轉化率。
這一點其實很多人已經意識到了,比如很多人覺得直播帶貨就是過去的電視購物,其實這隻說對了一半,在產品推薦方面確實有電視購物的特點,但本質上,不能忽略用戶體驗和短視頻與直播的循環引流效果。
2、直播平臺的發展趨勢
網紅帶貨的品牌的同質化趨勢越來越明顯。如今,在李佳琦、薇婭等頂級網紅直播間裏出現的商品,往往會在接下來幾天內被其他頭部網紅、腰部網紅反覆帶。在經濟前景不明朗、整體消費乏力的情況下,品牌商當然更願意把營銷開支花在極少數經過驗證的頭部網紅身上。
現階段直播電商,確實很難幫助品牌溢價,更多的是完成高效率的銷售轉化。但在未來,伴隨直播內容進一步豐富,場景更多樣,新品更多,幫助品牌溢價和提高知名度是必然的事。現在的趨勢是:“購物環境”變成了“社交+購物環境”。
除非一個平臺同時掌握了流量、網紅和貨源,它才能從網紅帶貨行爲當中賺取最大的利益。目前只有淘寶天貓能做到;快手正在努力做到;拼多多希望自己今後能做到。
3、消費環境的發展趨勢
隨着5G時代的全面來臨,線下效率最高的是逛商業街超市,線上是逛淘寶京東拼多多,但有可能在下一個時代,效率高到打開任何一個app都能購物,任何場景下都能搜相關商品,雲店鋪會大量普及。
我們可以想象一下,5G對直播的早期影響是:多場景切換,高清縮放;中期是:多智能終端切換,試妝試穿;後期是:沉浸式虛擬逛街。
直播帶貨現在正處於風口期,即使在未來五年內,也是它快速發展的黃金時期。因此其發展趨勢肯定是昂揚向上的。
其中,我們也可以大致可以預測出,直播帶貨的達人將越來越難以出新人,畢竟隨着馬太效應發揮作用,絕大對數的好產品資源都只能掌握在極個別的頭部網紅身上。
直播帶貨前景分析3
直播帶貨的前景如何?
如今的直播帶貨頂了淘寶銷售的半邊天,更可怕的是他的粉絲經濟能力居然能夠瘋狂到如此地步,突破了產品的限制,賣火箭,賣坦克,未來還能賣什麼,我真的不知道,當年黎貝卡
買了十幾臺MINI 汽車還能理解,因爲關注他的購買力強的多半跟他一樣的精緻多金女孩,她賣得更多是人脈,但一個賣服裝的薇亞
卻讓直播帶貨的粉絲經濟達到了一個巔峯。
這種現象恐怕很多讓粉絲癲狂的明星都沒想到,一個十線明星都沒到的網紅,一張張不算有特點好看的網紅臉,一個個不算多才多藝比不過央視主持的KOL,一條條無聊沒內涵不用編劇的直播,就這樣,創造了中國互聯網直播現象。
有些人說直播帶貨一長久,因爲它跟以前的電視購物一樣,遲早會玩完,有些人認爲以後品牌將無,人-貨-場重構,直播網紅成爲渠道,供應鏈重新整合,阿里曾經還提出一個叫S2B,就是直播加產業理由的概念。直播成爲當年的國美,擁有議價能力,讓優質的供應鏈對接它所歸屬的消費者。
各說紛紜,我個人認爲,未來的直播帶貨,一定會有它的瓶頸,終有它的巔峯也一定會在未來衰落,一件事物的發展,及未來預測,先從它的本質開始,那麼下面我們先來搞清楚幾個問題,直播帶貨跟以前的電視購物區別在哪裏?它的必然性及極限性是什麼?
1、 直播帶貨跟電視購物的區別在哪裏?
電視購物,還是停留在廣告,毫無粉絲之言,電視購物只是品牌的一個銷售渠道而已,它沒有網紅那樣的議價能力的,雖然打折,但跟商場KA做促銷差不多,而且本身電視的場景跟銷售的場景都不對路,消費者是未來看好看的節目打開電視,而不是爲了購物看廣告。
最重要的是電視購物沒有KOL 粉絲運營的概念,節目穿插了好幾個主播,一場下面誰跟誰你都不清楚,在這個場景裏頭,人們認定就是來打廣告,而不是因爲東西好而推薦給消費者,這是它們本質上的差別。
總結而言就是場景不對路,信任沒建立,沒有議價能力。
所以電視購物終究落幕,因爲場景不對路,信任沒建立的因,導致了沒有議價能力的果,而這個果衍生出了產品性價比不高,或爲了999只賣99的噱頭用劣質產品以次充好,加之物流,售後都無法提供保障,最終變成惡性循環。
2、 直播帶貨的必然性及侷限性是什麼?
互聯網數字化的到來,讓電視購物無法實現的東西都迎刃而解,從以上分析倒推,平臺解決了場景購物的體驗及物流售後等保障。
因爲產品時代讓消費者變得越來越精明,導致了消費碎片化的產生,消費者願意聽信朋友推薦,願意聽信它喜歡的人的推薦,也更願意相信那些比自己活得更好的人自己用的東西一定是好的。
因此,微商出現了,KOL 出現了,從做內容寫文章的意見領袖,變成了賣貨的店小二,因爲消費者的信任,擁有了超強的議價能力,這就是直播帶貨的必然性,它是互聯網崛起,消費場景碎片化之下的東西,互聯網的去中心化能力讓個體擁有了議價能力及超強的賣貨能力。
當個體變成衆人所推崇的網紅,加之平臺的背後流量的推波助瀾,成就了李佳奇薇亞現象。
因此,直播帶貨就是數字化重構交易的場景中必然衍生物,既然是必然衍生物,那麼它的侷限性一定來自數字化發展下的變革。
那麼到底隨着數字化對行業不斷的變革,會爲直播帶貨帶怎樣的侷限性呢?
首先,機器比人更加可靠,因爲人會錯會老,會疲倦,未來AI+區塊鏈將代替直播網紅,重構消費習慣,而網紅終將老去,也會出錯,未來三年內,直播翻車的事件會越來越多,因爲從最初推薦自己的1-3款產品,到滿供應鏈裏去找貨,精力及專業度有都很難更上,況且現在頭部的網紅賣一款產品,連買點都說不上幾個,新鮮感的時代總會疲憊,消費者也是。
其次,行業亂像在今年會越加劇,隨便一個網紅上來就直播,任何一個品牌都想做直播,但真正在後續爲品牌實現盈利的不多,更多的是打完折後一地雞毛,最後大家發現,產品跟品牌體驗纔是王道。
最後,所謂的S2B 網紅+產業路由器的模式,終會得罪平臺利益,網紅出師平臺,也將在未來被平臺扼殺,貨真價實的渠道及用戶體驗,纔是持久的商業模式。
不管怎樣,這個時代就是在快速迭代中不斷變革,能留下來的人要不產品好到上天,要不就是應變能力特別強,所以用互聯網思維,利用數字化去做生意一定也必須是唯一的有效方法,那些靠着傳統的生意法子,最後會被整合掉。
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