如何吸引客戶充值話術
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如何吸引客戶充值話術,我們對會到一些場合進行消費,在消費的過程中會有問你是否是會員的話術,很多人想都不想就拒絕了,那用什麼樣的話術能夠吸引對方充值呢,如何吸引客戶充值話術。
如何吸引客戶充值話術1
詢問拋誘餌
顧客買單的時候,我們會詢問:有會員卡嗎?
或者是:如何支付,現金,掃碼,還是刷會員卡。
按我們的會員政策,詢問時加一句,效果就不一樣了。
有會員卡嗎?給您優惠打折。
或者,有會員卡嗎?給您積分。
單品具體優惠
碰到具體的優惠,誰都不願意錯過,自己買的比別的貴,總感覺吃虧了。
如果顧客買單的產品中,有產品刷卡可以享受會員價時,就可以說:
重點不是要讓顧客感覺用會員卡會有便宜,而是不用會員卡會有損失。
今年美國】大選投票的人多,並不是拜登多麼受歡迎,而是有那麼多人討厭特朗普。
強調經常來
辦一張充值卡是有優惠,但優惠力度不可能太大,咱們的成本空間有限制。
送100送10元,充200送25元,這個吸引力不夠,那麼就讓顧客感覺,這點贈送雖然不多,但是這是白送的,不要就虧了。
咱們強調說:反正您都經常來,不如辦一張卡。
讓顧客感覺不是充100送10元,是這100,200本來就要花的。而這10元,20元是白送的。
有大力度的優惠活動時,用此法,也可以讓顧客多充一點。
您經常來我們店,一次買幾十元,充800元,大概用兩三個月,可以送您120元。
強調優惠時限
讓顧客感覺到機會難得,過了這村,就沒這個店了。
對顧客說:咱們店很少做這麼大力度的活動。只有最後3天。
讓時間給顧客壓力,促使顧客採取行動。
強調贈送價值
天貓雙11爲什麼搞得越來越複雜了。
關鍵就是不想給消費者太大力度的優惠,當然這也給不了,誰都需要賺錢。卻又想讓消費者感受到優惠,一套複雜的操作下來,讓消費者覺得很優惠,到底優惠了多少,大部分人是搞不清楚的。
許多面包店也在用類似的操作,充值送金額,送產品,送打折權限,送券,各種券。不僅把顧客搞暈了,許多店員都算不清楚到底優惠了多少。
這沒有關係,只要讓顧客感到優惠就行了。
我們向顧客強調,只要充值200元,就能享受3項優惠5大贈送。
讓顧客感受優惠項目多,到處都能優惠。
或者向顧客強調,充值500元,贈送的加起來價值都已經達到500了。
當下的免費很誘人
一般客人單次消費大概在二、三十元左右,一般餅店充值200左右,都能贈送到這個額度,告訴客人優惠信息,強調相當於這次免費了,讓顧客感覺到眼前的這些東西都不要錢。
先生您好,一共28元,今天的活動充200可以贈送30元,相當於您今天買的東西全部免單了。
充值卡的銷售確實很重要,但許多面包店只給店員定了任務,定了目標,定了獎勵,但缺了方法,交給他們導購的話術,成功率會更高。
如何吸引客戶充值話術2
通過優質的商品吸引顧客。想要顧客充值,那就需要對我們的產品或者服務滿意。只有滿足了客戶的需求,能夠讓客戶對產品以及服務感到滿意,纔會主動充值。
提升服務態度和水平。通過熱情周到的服務來贏得顧客的信賴,我們保持良好的服務態度,這樣顧客也就願意與我們打交道,合作。成爲穩定的客源。
拉近與顧客之間的關係。主動熱情的與顧客打招呼,讓顧客成爲自己的朋友。這樣顧客也會因爲朋友之間的面子不會輕易拒絕合作,也就是所謂的打感情牌吧。
提升優惠的力度。可以設置一些優惠的活動,或者提升優惠的力度,這樣可以吸引到顧客的關注,通過優惠來吸引到顧客。只有讓顧客感到了好處纔會主動去充直。
讓顧客感受到優勢。我們可以給予優惠,可以給予一些便利以及特權。這樣就能夠讓顧客感受到充值帶來的好處,提升吸引力。
提升顧客的體驗度。不管是銷售商品還是服務,提升客戶的體驗度纔會被顧客認可,從而願意成爲我們的合作伙伴。所以,要不斷去提升顧客的體驗度,完善各方面的服務,讓顧客感到滿意。
如何吸引客戶充值話術3
充值模式太“無聊”
顧客根本“不上套”
小張是一家飯店的老闆,最近店裏一直業績不佳。於是他搞了個“充值營銷”、設計充值卡模式的活動,希望可以留住老顧客,並改善現金流狀況。但最終的活動效果卻並不理想,顧客在聽到他們店裏的充值贈送活動後往往都是以“擺擺手”的態度婉拒了。
他們店的充值模式是非常簡單粗暴的:顧客充值1000元、2000元、3000元之類的金額就可以享受不同的折扣。怎麼樣?這種模式是不是很眼熟?接下來我們就來簡單分析一下這種模式所存在的問題:
首先,這種模式可行率會非常低,獲得的現金也有限,其根本的原因就是沒有抓住顧客的消費心理。任何人的'消費,都是逐漸增加的,你不能直接向顧客要求一個太高的金額,那就違背了顧客的付費習慣,增加了顧客的投入成本。
同時,他也沒有采取適當的激勵措施刺激顧客的消費,這種問題不僅僅存在於餐廳,健身房、養生會所、美容院等這類需要客戶充值消費的場所,都犯了類似的錯誤。
究竟該如“套路”顧客充值?
下面通過一個案例介紹一種通用的“循序漸進充值方案”,可以快速提高這類店面的業績,經過實測,一般使用這套方案的店面,40天內店面業績至少增長一倍。
第一環節:成爲會員
當客戶進店坐下來,點餐之後,一般有5-10分鐘的無聊時間。這時,我們的店員上去跟客戶說:先生(女士)我們現在正在搞會員優惠活動,您只需要支付50元,成爲我們的會員,就可以獲得三大好處;
第一,每餐打九折;
第二,贈送300元消費額度,每次抵扣30元;
第三,現場贈送價值98元的移動充電寶一個。
一般客戶聽完之後超過9成以上的人都會直接掏50元,成爲我們的會員——因爲這50元包含的價值太大了。
第二環節:鼓勵充值
當顧客吃完飯,買單結賬時,我們的店員馬上開始追加一套話術,鼓勵客戶充值。
假設顧客本應支付的金額爲300元,我們的店員會說:“先生,您這一餐應支付300元,但由於您是我們的會員,按9折算,您只需支付270元。同時,您會員卡上有300元的消費額度,本次可以抵扣30元,所以,您只需支付240元。”
“但恭喜您,今天我們飯店有一個特殊的獎勵政策,如果您會員卡上額度達到1000元的話,也就是說您現在馬上充值700元的話,本餐就可以免單,相當於不用花錢…”
顧客一般很難抗拒這樣的誘惑,都會感覺自己佔了天大的便宜,超過50%的人會馬上充值700元,以便讓自己的會員卡額度達到1000元,從而本餐飯不用花錢,相當於節省了240元…
第三環節:每月發短信鼓勵消費
顧客離開後,至少每月發一次短信,通過贈品的模式,鼓勵顧客來消費。同時,過一段時間,當顧客卡內餘額低於500元時,一定要鼓勵顧客充值,比如這樣說:
“先生,我們老闆爲慶祝本店開業三週年,所以實施充1000送1000的特殊優惠,您千萬不要錯過……”
不斷換充值的獎勵政策,從而激勵顧客持續不斷的持續充值,這樣飯店不但可以留住老顧客,而且可以讓現金流快速倍增。
結語
通過上面的案例講解,大家一定要記清這三大步驟,順序不能亂,主次不能顛倒。每個步驟都是在爲下一個步驟做準備,這是一個系統的設計。
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