促銷活動總結
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總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它可以幫助我們總結以往思想,發揚成績,因此,讓我們寫一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢?以下是小編收集整理的促銷活動總結,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
3月8日,連鎖店開展了“三·八”婦女節促銷活動並取得巨大成功,旗下12家店當日銷售額高達84.77萬元,其中4家店單店日銷售額突破10萬元,比平時增加了8倍。現將本次活動組織者所談的整理如下:
一、活動成員:
分公司旗下12家店。
二、活動內容:
第一,打折促銷。同等品牌比正常時間下浮五個點,比如以前打八折,現在打七折五,以前打八五折的品牌現在打八折。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說,這算是很低的折扣。
第二,會員雙倍積分。
三、活動準備:
第一,後臺的採購必須把貨品配足。
第二,在做活動前把店裏的氛圍、裝飾全部到位,還專門買樹葉、柳枝做裝飾,營造出特別溫馨的感覺。
第三,宣傳活動信息,包括給會員發短消息,在店外張貼橫幅等,派發DM單。
四、活動過程:
做這種活動需要團隊非常默契。因爲很多事情門店是想不到的,必須公司把它想到。公司想不到的,門店要把它想到。倉庫、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個人,其他全部上一線。3月8日這一天,八點鐘就開門,晚上十點鐘關門,這十三四個小時裏面,大家連吃個飯的時間也沒有,是一個一個輪着去吃的',明年會再有點經驗,買點麪包放在後面。
在活動中,我們的優勢顯現出來了。我們的商品有年終返利,而且名牌又多,有超市所不具備的品牌,比如歐萊雅、歐泊萊。價格還比超市便宜,我們的店面也正規。
這次活動我們也發了獎金。那天我說,如果這次活動能夠完成任務,每人給發100塊錢。然後員工就起鬨說,如果翻番了呢?我就說再加50!活動一結束,咣咣咣經理就拿錢,咣咣咣就把現金髮到員工手上,只要是今天在這店裏的,不管是我們的員工,還是廠家的直銷,反正見者有份。加盟店的獎金也是由分公司一體照發。發獎金的目的是鼓勵士氣,其實不發大家也很開心,一天賣10萬塊錢,樂死了!
五、活動業績:
在活動之前我們預計能做五十萬,結果做了84.77萬元。去年只有3個店參加活動,做了12萬。有些店面積都不大,都是六七十平方的面積,我們定的都是2萬,沒想到也做到6、7萬。
六、活動總結:
本次活動,第一,取得了好成績,而且3月8日這麼好的銷售,對3月9日的銷售並沒有太大的影響。第二,鼓舞了士氣,增強了信心。現在我們所有人都覺得,沒有什麼不可能的。誰會想到才54平米的小店,能賣10萬?
這些年來越來越感受到,“三·八”是一個很好的商機。這個節日是婦女的節日,婦女節是什麼?就是化妝品和服裝的節日。而且這一天女人很捨得花錢,男人也捨得花錢。婦女節國家規定女性放半天假,有的機關單位還發現金或者購物券,正好去逛街呀,購物呀,往往是成羣結隊的。還有“五·一”、“十·一”、“春節”,都是很好的商機,就要自己敢不敢抓住,敢不敢去做,能不能按照每個節日的特點制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做,不要總想着這是根本不可能的。只要去做了,就會有回報。
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