珠寶店銷售主管月總結怎麼寫
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珠寶店銷售主管月總結怎麼寫,珠寶店的銷售主管不僅要保質保量的完成工作,還要工作效力高,所以在工作當中也是鍛鍊了自己,學習了很多東西。那麼珠寶店銷售主管的月總結該怎麼寫,範文小編收集在了下面,大家可以來參考。
珠寶店銷售主管月總結怎麼寫1
珠寶銷售主管總結範文
光陰似箭,自從本人20XX年加入周大福珠寶以來也有1年的時間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰自我,對工作兢兢業業,嚴格遵守商場的規章制度,在實踐中磨練了工作能力,使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分佈開的,而且得到了商場領導的高度認可,在20XX年的7月讓我擔任主管一職,這是對我工作的最大肯定。回首自己一年愛經歷的風雨路程,我做出如下工作總結:
一,品德素質修養及職業道德
通過報紙,書籍,雜誌的不斷學習使自己愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心,工作態度端正,認真負責,加強專業知識的學習,使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。
二,工作質量成績,效益和貢獻
保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛鍊了自己,經過不懈的努力,是自己的工作業績有了長足的提高。
三,工作中的經驗
銷售是一門藝術,作爲珠寶銷售員,要講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面;
1、認真的接待顧客做到3米問好,1米詢問,微笑服務是關鍵,人爲的製造一個輕鬆愉快的購物環境。
2、充分展示珠寶飾品,由於多數顧客對珠寶知識缺乏瞭解,因此對珠寶首飾的展示十分重要,顧客對珠寶首飾的瞭解越多購買後的滿足感越強烈,常言道;“滿意!”是顧客最好的廣告。
3、促進成交,由於珠寶首飾價值相對較高,因此,顧客在最後成交前壓力重重,所以要營業員採取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴,保養,使用,產地,質量。
5、售後服務,當顧客購買後營業員的工作並沒有結束,應該詳細介紹佩戴與保養知識,最後說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情,期待二次消費的發生。
6、抓住每一次銷售的機會,以最佳的精神狀態等待顧客的到來,注重自己的外表,衣着要乾淨得體,每天堅持化妝。
四,工作中的不足和努力方向
總結一年來的工作,儘管有不小的進步,但還是有很多改進與不足的地方。比如,對珠寶首飾的瞭解還不夠,還要加強學習,自己的銷售技巧還應該提高,也需要學習這方面的知識,借鑑他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗後的總結不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的'需要,對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作爲一個櫃長,就像一個帶兵打仗的班長,衝在第一線影響,感染成員很重要,作爲櫃長首先要起到表率,模範帶頭作用,一個櫃檯就是一個集體,充分的團結才能釋放最大能量。互相學習,互相進步。
總之,在這一年裏我工作並快樂着!
珠寶店銷售主管月總結怎麼寫2
珠寶店主管月總結報告一:
怎樣才能做好珠寶營銷是每一個珠寶銷售員的共同心願。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道,品牌的定位要準確,不要錯位經營,做好定位才能做好銷售。然後珠寶銷售員的專業性,高素質,以及引導消費要做到位,給顧客找理由購買。
一、要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點。要和你的貨品談戀愛,愛上你的貨品,熟悉她的特點,把首飾細節化概念化,語言要豐富。例如:一件皇冠式的鑽戒,在介紹時可以說這是一款經典的皇冠式鑲嵌,7個精美的小爪緊緊的包圍着這顆億萬年的結晶,更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。
二、其次,要做到銷售後移,售後服務延長,讓顧客看到希望,先買東西再送東西,這次買了以後可以在以後的節日裏得到贈品。把售後服務延伸到精神享受,讓顧客得到精神享受。
三、培訓顧客是最好的營銷,讓顧客瞭解專業知識,顧客買過以後能比別人知道得多,教會顧客怎樣看鑽石,讓顧客在炫耀的時候能夠說出自己買的首飾是什麼品牌,含量是什麼樣的,有什麼好處,鑽石是什麼級別,淨度,顏色,重量,來自什麼樣的工藝。鑽石真假怎麼樣去鑑定等等。讓顧客在說是要讓他感覺自己比別人懂得多。傳出好的口碑,比做什麼樣的廣告都好。
珠寶店主管月總結報告二:
尊敬當領導;
自從本人20XX年加進周大福珠寶以來也有1年的時間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰自我,對工作兢兢業業,嚴格遵守商場的規章制度,在實踐中磨練了工作能力,使我的業務水平有了較大的進步。我深知工作中的進步與大家的幫助是散佈開的,而且得到了商場領導的高度認可,在20XX年的7月讓我擔負櫃長一職,這是對我工作的最大肯定。回首自己一年愛經歷的風雨路程,我做出以下工作總結:
一,品德素質修養及職業道德
通過報紙,書籍,雜誌的不斷學習使自己愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心,工作態度端正,認真負責,加強專業知識的學習,使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。
二,工作質量成績,效益和貢獻
保質保量的完成工作,工作效力高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛鍊了自己,經過不懈的努力,是自己的工作業績有了長足的進步。
三,工作中的經驗
銷售是一門藝術,作爲珠寶銷售員,要講求語言的技能,讓顧客買到滿意的珠寶應當時刻斟酌的幾個方面;1認真的接待顧客做到3米問好,1米詢問,微笑服務是關鍵,人爲的製造一個輕鬆愉快的購物環境。2充分展現珠寶飾品,由於多數顧客對珠寶知識缺少了解,因此對珠寶首飾的展現十分重要,顧客對珠寶首飾的瞭解越多購買後的滿足感越強烈,常言道;滿意|是顧客最好的廣告。3增進成交,由於珠寶首飾價值相對較高,因此,顧客在最後成交前壓力重重,所以要營業員採取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟習珠寶的佩戴,保養,使用,產地,質量。5售後服務,當顧客購買後營業員的工作並沒有結束,應當具體先容佩戴與保養知識,最後說一些祝願的話是顧客的心情愉悅。促進與顧客的感情,期待二次消費的發生。6捉住每次銷售的機會,以最好的精神狀態等待顧客的到來,重視自己的外表,穿着要乾淨得體,天天堅持化妝。
四,工作中的不足和努力方向
總結一年來的工作,雖然有不小的進步,但還是有很多改進與不足的地方。比如,對珠寶首飾的瞭解還不夠,還要加強學習,自己的銷售技能還應當進步,也需要學習這方面的知識,鑑戒他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗後的總結不夠,每次銷售失敗都有它的緣由,比如對顧客推薦的珠寶是不是符合顧客的需要,對顧客的態度是不是僵硬造成顧客的不滿意。對顧客是不是充分的展現了珠寶首飾?等等這些都需要想想。作爲一個櫃長,就像一個帶兵打仗的班長,衝在第一線影響,感染成員很重要,作爲櫃長首先要起到榜樣,模範帶頭作用,一個櫃檯就是一個集體,充分的團結才能開釋最大能量。相互學習,相互進步。
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