做電商應該怎樣去選品

做電商應該怎樣去選品，做電商最重要的就是選品，那麼選品到底應該怎麼選，其中的技巧是什麼，下面大家就跟隨小編一起來看看做電商應該怎樣去選品的相關知識吧，希望對大家能有所幫助。

做電商應該怎樣去選品1

一、選品之“道”

首先要看：你們想做品牌還是賺快錢？如果是想做品牌（一般是品牌持有方），那就應該明白想要達成的目標，不應在意的指標，以及自己所能承受的代價；如果是賺快錢（一般是品牌的授權經銷商），那就得看看你的產品毛利是否足以支撐運營和推廣的費用，做實實在在的財務測算。

對於品牌商而言，想做品牌，還要進一步明白是拿一個產品做銷量，衝到類目前三；還是拿產品做引流，真正你開拓另一個產品的市場。

明白以上問題，對於後期運營而言至關重要，所謂“道以生術，術爲道用”。

二、選品的依據

電商運營一般是在淘寶、京東等電商平臺內進行，它和品牌的一般性推廣方式有所不同，因爲它處於一個特定的封閉的生態圈。雖然現在會有很多外部流量的引流方式，但核心還是利用平臺現有的用戶流量，在微觀層面進行操作，以最小的代價獲取最大的轉化。因此，我們就要分析這個平臺的生態情況，比如：

1、客戶是誰？有多少？支付能力怎樣？

2、搜索量有多少？如何變化？

3、競爭對手是誰？競爭格局怎樣？

4、有無壟斷賣家？是否有超越的可能性？

對於新手而言，分析以上問題一方面要看平臺的前臺數據，比如搜索關鍵詞看首頁排名、最大銷量單品、成交和評價量、價格區間等；另一方面要看後臺數據，一般需要用到幾個數據源工具，淘寶平臺需要用到淘寶指數（http://shu、taobao、com）和數據魔方（付費賣家工具），京東平臺需要用到數據羅盤。對一個單品或者關鍵詞，只要通過以上幾個工具，基本可以判斷出該產品在這個平臺上大致的生態情況，以此可以做出適合自己的選品方案。

三、選品之“術”

對於數據分析，依然會有千人千面，同樣一組數據，有的人看到了機會，有的人看到了侷限，但是毫無疑問，看完數據後，很多人都會對原有產品進行調整，有些人甚至會推翻原品，重新來過。無論如何，數據總是指導運營團隊的指南針，那麼，怎麼看才能更加直觀和有效的指導選品呢？這裏，我總結了幾個“黃金法則”。

1、不要做搜索過少、競爭對手過少的產品，除非你不依賴平臺流量。

有人會質疑，我提供一種全新的商品或服務，搜索和競爭對手肯定會少啊，創業難道不是鼓勵“第一個吃螃蟹的人”，這樣才更容易成爲“獨角獸”嗎？這裏我要重申那句話，電商選品不同於一般性的品牌推廣，在一個封閉的生態圈內，如果沒有搜索量，意味着你的客戶對你沒有需求，意味着你沒有免費的流量紅利，意味着你每獲取一個流量都是通過高昂的推廣費來教育消費者纔得到，那麼電商運營對你來說不會獲得立竿見影的效果，或許你可以等等再來。

而對手過少也並非好事，美人魚裏說：無敵最寂寞。沒有對手，說明你的產品或者服務還在萌芽，未得到充分的市場關注，如果是在萌芽期，有成長性，那麼恭喜你，真的有機會成爲這個行業的“獨角獸”；而如果這個市場壓根不會成長起來，你就有機會成爲第一個被螃蟹咬的人。

我們容易被自己的產品所陶醉，總認爲自己做出來的東西都是世界上最好的，想辦法將一切數據都往好的方向去靠，因此也會範一些低級錯誤，這些錯誤普通人憑常識就能判斷的出來，而我們卻因爲自我催眠而看不清事實。

2、不要做品牌和產品已經畫了等號的產品，除非你與衆不同的功能。

當一個品牌已經爲某個產品命名了，要費多大的力氣纔可以在一年內超越？那我想問，你爲啥不選更容易做、更有機會的呢？在這個細分類目做到第一，一樣可以有廣闊的市場空間。

3、不要做已經形成壟斷格局的產品，除非你有顛覆性的技術。

有些產品經過了去年某些關係，使得這類產品太過火爆，大品牌全面斷貨，新品牌扎堆進入。我想問，去年才進入市場的新品牌，兩年前去幹啥了？現在已經錯過了進入市場的最佳窗口期，怎麼才能撼動大品牌的市場地位？咱們不能只靠低價和對方斷貨吧？

電商選品，一般要看未來1-2年的市場趨勢，現在做空淨市場的客戶，要麼是隻認大牌，要麼是已經被教育得了解了產品的技術原理，選性價比高的品牌。若沒有顛覆性的技術，徹底解決用戶的痛點，現在進入市場天然失去了溢價能力，想必日子會很艱難。

4、不要做硬傷的產品，沒有除非。

有的產品第一個月內就上了淘寶細分類目第三，第二個月上升到第二，無論如何搜索和排序它都在“豆腐塊”，但是，這個產品復購率特別低，因爲大家用完沒有看到真真的效果，而同類產品雖然使用的技術更落後，使用過程中體驗也不好，可是能明顯看到改善的效果。所以有時候，體驗和效果出現了不可兼得的情況時，要對這些問題進行排序，不用出現硬傷。

四、產品打磨

選定了品類，就要梳理產品的賣點，爭取做到以較高的市場溢價進入市場，並且建立起品牌壁壘。

1、 差異化。

解決用戶痛點的差異化能獲得直接的溢價能力，但是首先要了解用戶真實的需求。應該真正瞭解用戶的痛點，並做出了合適的差異化

2、 運營反饋

產品投放市場後，還要根據客戶的反饋進行深度打磨，一線客服收集的反饋意見非常之重要，所以產品經理最好能多跟客戶直接溝通，爭取在產品試銷後，適時推出改進版的迭代產品；如果已經標準化的產品，則需要調整銷售策略，儘快過渡到精細化運營的階段。

做電商應該怎樣去選品2

一、七分在選品 三分靠運營

一家店鋪能夠健康發展下去，選品絕對是重中之重，選對了，流量和轉化都不愁，選錯了，開單真的會難於上青天。

剩下的三分就是運營技術，因爲同一件商品，在不同賣家手裏進行推廣，可能就會產生完全不同的兩種結果，因爲這和商家本身的資金水平、供應鏈實力、運營打法等方面都會緊密相關。

二、什麼樣的產品才能成爲爆款？

首先一個產品後續能夠做起來，本身就要滿足消費者的需求，需求的大小，也就是產品所在類目的大小。

根據馬斯諾需求層次理論，從低到高，痛點也逐漸會變成用戶的癢點，商家對於產品的溢價權力也會同步提高。

那這邊也給大家總結一下，滿足消費者需求的產品一般符合“三高”和“三低”原則。

（1）三高

顏值高：也就是包裝要好，觸摸要有質感，拿到手裏有藝術感，這樣的產品很容易在社交平臺進行裂變爆發。

性價比高：也就是產品核心競爭力高。

高效率：也就是能第一時間掌握產品趨勢，搶佔市場份額。同時高效率也是指商家發貨速度，就像今年雙十一大家說的，只要我發貨速度快，退款就趕不上我。

（2）三低

三低主要指低成本、低毛利和低價格。

三、選品的思路

①量變才能引起質變

這主要是針對一些新手小白賣家，千萬不要偷懶，就算是自己前期不懂的怎麼選款，但真正地去分析了幾百個上千個款之後，也都能成功入門。

雖然過程看似簡單繁雜，說實話這纔是選品捷徑。

而且前期我們也可以把找好的款，放在不同平臺進行測試。經驗技術都是一個腳印一個腳印走出來的。

②切記脫離市場

我們選款一定要以市場爲導向，以數據爲依據，不要看輕任何產品，就像義務小商品，成功把生意做到全國各地。

③要精不要雜

在各大電商平臺都在講究千人千面的現在，店鋪運營的一大趨勢就是人羣細分，越細分的產品越容易找到精準客戶羣。

想要做人羣的生意，在選品的時候就要細分好，不要今天覺得這個好，上到店鋪測試一下，明天那個也不錯，上傳一下吧，這個樣子，只會把店鋪做成雜貨鋪，同時增加店鋪的運維成本。

客服、設計等店鋪內有限的人力也會浪費在一些不能產生收益或者收益較小的商品上面。

四、選品常見問題

①賣高價產品 怕沒有銷量

②賣低價產品 怕利潤小

③賣剛需產品 怕對手太多

④賣小衆產品 怕流量不夠

做電商，如果這怕哪怕，那還做什麼生意？賣高價的產品就沒有一批掙錢的商家嗎？賣低價產品，都是在賠錢賺吆喝嗎？

有時候我們也可以看看，那些抱怨說電商難做的商家，是不是一年又一年，還是在做線上生意？

所以我們選品之前首先要考慮的.其實是如何根據自身經驗、資源選擇一個好的品類貨源。

五、選品的11種方法

1、市場導向法

也就是看市場趨勢，一個家店就算是做到頂天，也拿不到整個品類的所有流量，市場趨勢也代表着消費者大規模的需求，站在風口，豬也能起飛。

2、熱門 事件周邊產品

如果大家做過文創方面的產品應該會了解頗深，熱 門 事件，也代表新鮮話題，新鮮流量，不過做這種產品，需要我們能在第一時間感知到熱門 事件的脈搏。

比如分類垃圾桶、口罩和頭盔等等，在熱 門 事件發生前期，立刻做好準備，都能吃到紅利，但是錯過了，後來者基本上就會成爲韭菜。

3、冷門品牌產品

一是拼多多本身現在也處於轉型期，對於品牌店鋪會有一定的傾斜。二是冷門品牌也會是由於地理、人文等諸多限制，纔沒有成爲熱門品牌。

但是能成爲品牌，本身也具有優勢，比如螺螄粉，原先只是廣西壯族自治區柳州市的小吃米粉。但是經過一系列的網紅營銷，一舉成爲熱門食品品類。

4、多多進寶、熱銷榜和S單羣選品法

這是一種逆向思維方法，別人爲什麼要做這個品的銷量，肯定是產品有相應的潛力。而且熱銷榜、多多進寶首頁展示的產品，代表了相應的市場需求。

5、供應商推薦選品法

我們現在經常會說人貨場，那做爲終端的供貨商，也是最能感受到市場脈搏的一批人，多向一些供應商討教，也不失爲一個選品好渠道。

6、細分選品

一個商品一般會對應三級甚至多級類目，層級越往下，產品定位也會越精準。我們選品也會更有目的性。

7、跟款選品

不是照搬，而是相互借鑑，就像肯德基和麥當勞，一旦競爭對手推出了新的套餐，對家也會緊跟。

8、老顧客選品

當我們開店有一定的時間，勢必會積累一批老客戶，我們可以通過對於老客戶人羣畫像的分解、和做一些互動活動，以老客戶人羣數據做爲參考，確定選品。

9、實體店、展會選品

雖然現在線上電商火熱，實體店鋪式微，但是能留存下來的實體店鋪，絕對有自己的選品經驗，我們也多去走訪，商機有時候就隱藏在細節裏。

其次現在拼多多也有培養新品牌和風格店趨勢，一些展會也能讓我們找到很多後續值得去推的品。

10、利用身邊現有資源

不要舍近取遠，對於自己不熟悉的品類，也容易踩坑，利用好身邊的優勢，一是熟悉瞭解，二是容易把控後續供貨情況。

11、關注消費趨勢

市場是瞬息萬變的，沒有一個款可以一直都是爆款，選品也要緊跟消費趨勢，消費者對什麼感興趣，我們店鋪就上什麼品。

不然有時候一些店鋪做着做着就死了，不是自己沒有做出努力，只是進步的太慢，很容易被其他人趕超，甚至淘汰。

平日裏可以多關注一些社交網站，比如微博、小紅書、抖音等用戶聚集地，以便掌握最新消費趨勢。

六、衡量產品狀況

通過各種選品渠道，我們會發現商品琳琅滿目，千萬不要挑花眼，要充分了解自己選擇這款產品的目前市場，比如有多少家供應商，市場上有多少條評價或銷售記錄。

其次我們也要對選擇產品的尺寸、價格區間、產品雷區以及產品亮點綜合去判斷後期是否選擇去做。

其次也給大家說一下選品常見注意點。

①產品要有利潤率，特別是小賣家，沒利潤很難堅持下去，到最後也只能黯然離場。

②要有試錯意識，沒有人選一款，就會爆一款，要有不斷試錯的心理準備。

③對於引流款、話題款和利潤款的選品，要考慮到增加用戶粘性的點。

④切記盲目跟風，在供應鏈、運營水平等方面沒有背水一戰的實力，切記盲目跟風，一般都是炮灰。

⑤季節性產品不能成爲店鋪唯一爆款。