個人銷售不好原因
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個人銷售不好原因,一個做銷售的人,銷售不好也是有原因的,銷售看重的是一個人的口才、耐心、說話方式。還要有一定的銷售技巧,那麼,個人銷售不好原因有哪些呢?我們一起來了解一下吧。
個人銷售不好原因1
1、客戶的成交率太低
客情做的不到位,導致關係不佳,你在客戶眼裏呢,就只是一個打醬油的,僅此而已!
2、客戶羣數量太少
客戶羣基數不夠,根據我的過往銷售經驗,一個人同時150個客戶,是沒有任何問題的,但是呢,我問過很多的讀者朋友,他們的客戶羣都是在50個以下,這麼少,咱們如何能把業績做好呢?離銷冠的位置啊,還有從長安到西天那麼遠哦,彷彿看不到希望啊,闌月以前做門店銷售的時候,A類客戶30個,B客戶50個,C客戶100個。只有在客戶羣基數的保證下,你纔有機會成爲公司銷售冠軍。
3、單筆成交額太小。
我們產品處於客戶備胎,可有可無,不是第一主力或必選。
個人銷售不好原因2
1、手中擁有的潛在客戶數量不多。
客戶就是給業務員下訂單的人,業務員手中擁有的客戶數量越多,做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷員之所以能源源不斷地售出產品,原因就在於他們擁有足夠多的客戶數量。
2、抱怨、藉口又特別多。
業績不佳的業務員,常常抱怨,藉口又特別多,他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面,如條件、對方、他人等,從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。
3、依賴心十分強烈。
業績不佳的業務員,總是對公司提出各種各樣的要求,如要求提高底薪、差旅費、加班費等,而且經常拿別家公司作比較,“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有這種傾向的人,是沒有資格成爲一名優秀業務員的。
4、對工作沒有自豪感。
優秀業務員對自己的`工作都感到非常的驕傲,他們把業務工作當作一項事業來奮鬥。缺乏自信的業務員,如何能取得良好業績?
5、不遵守諾言。
一些業務員雖然能說善道,但業績卻不佳,他們有一個共同的缺點,就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事,今天就忘記了。業務員最重要的是講究信用,而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。
6、半途而廢。
業績不佳的業務員的毛病是容易氣餒。業務是一場馬拉松賽跑,僅憑一時的衝動,是無法成功的。悶高放棄成功的信念,並堅持不懈地追求下去,才能達到目的。
7、對客戶關心不夠。
銷售成功的關鍵在於業務員能否抓住客戶心,如果不善於察言觀色的話,生意一定無法成交。業務員既要了解客戶的微妙的心理,也要關於選擇恰當的時機採取行動。這就需要對客戶的情況瞭如指掌!
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