彙報一天工作總結
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彙報一天工作總結,在現實生活中,每天的工作是一個美好的開端,工作總結可以記錄自己每天做了什麼,這樣才能提升自己的工作能力,下面爲大家介紹彙報一天工作總結。
彙報一天工作總結1
1、出勤和考勤
每天準時上班,駐外銷售人員每天9:30之前用當地固定電話向商務報崗,並彙報當日工作計劃。
2、統計日銷售數據
統計日銷售量,代理商日出貨量、庫存量等數據。填寫《代理商批發日報表》、《代理商庫存日報表》等。
3、信息反饋
將日工作報告和報表以傳真或電子郵件的形式反饋至公司。
4、銷售數據分析
對代理商庫存(包括網絡庫存)、日批發量、日銷售量及月累計銷售量進行統計分析,監控。
內容包括以下三大方面:
a.銷售狀態分析:增長、正常、下滑、落後於競爭對手。
b.銷售進展情況:月銷售計劃(銷售額和產品品種)的完成進展程度。
c.對代理商的物流管理進行分析,控制商品的流向、流量、流速、經銷鏈中各環節的庫存量健康、合理,加快老產品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。
5、電話拜訪
對三級市場(縣、鄉鎮)經銷商進行有計劃的電話拜訪。
拜訪要達到以下目的:
a.按照《客戶資料卡》內容與經銷商進行溝通,認真填寫《客戶資料卡》
b.建立良好的客情關係, 讓他們樹立一種信念:“我是核心經銷商”
c.瞭解市場價格情況,有無亂價和竄貨情況。
d.傳達公司的最新精神。
e.初步瞭解競爭對手的最新動態:銷售情況、價格變化、新產品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。
f.及時掌握經銷商的意見反饋,新產品的銷售效果、產品質量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調換、售後服務問題等。
6、 市場巡視
每天走訪一次所在地零售終端。瞭解終端現場、銷售情況和競爭品牌動向。與終端店老闆、賣場負責人、導購員溝通。內容與第5步相同。解決他們銷售中出現的實際困難,如售後服務、老產品和積壓品的消化活調換,技術培訓等。
7、組織並參與大賣場、終端店現場促銷。
8、對售後服務工作的要求。按照分公司售後服務要求督促售後服務人員做好故障機維修、電話回訪、維修機和待修機的跟蹤等工作。
9、 完成公司臨時佈置的任務。
10、特發事件的處理。
11、 與代理商碰頭,共同探討月銷售進展情況,當日銷售中出現的問題及解決方法,市場分析以及下一步的銷售策略。
12、 當天工作小結。
彙報一天工作總結2
光陰似箭,日月如梭,轉眼間一天又已經過去,回顧今天我的工作,可以說是取得了一些成績,但存在的問題也不少。爲了更好地做好明天的各項工作,現將我的工作總結如下:
一、工作回顧
愛崗敬業,具有強烈的`責任感和事業心,按時上下班,遵守各種規章制度。上午工作積極主動,認真地學習專業知識,工作態度端正,認真負責。但在下午的工作中比較消極,任務完成的不好,只完成了百分之八十的任務。
二、工作中的不足
1、營銷力度薄弱,沒有充分發揮個人能力。
2、工作積極性不高,缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極,對銷售失敗後的總結不夠。每一次銷售失敗都有它的原因,比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對顧客的態度是否生硬造成顧客的不滿意。服務質量有待進一步提高。
3、對客戶心理把握不夠。
三、明天努力方向
1、在鞏固已取得的成績基礎上,加強對珠寶首飾的瞭解,提高自己的銷售技巧,借鑑他人成功的經驗。總結失敗原因,及時改正。
2、不斷加強素質培養,進一步提高業務水平。
3、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來,適時地接待顧客,對於顧客進行分析歸類,與同事進行交流,尋找不足,互相幫助,共同提高。
4、掌握客戶心理、向先進的同事學習,向有經驗的同事學習,端正服務態度,爲不斷提高珠寶銷售額而努力,爲提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業名聲而努力工作。
今天的工作中,儘管有一定的成績,但在一些方面還存在着不足,在明天的工作中我將認真學習業務知識,努力使工作業績全面進入一個新水平,保證完成全年的任務。
彙報一天工作總結3
一天的工作總結怎麼寫
寫作思路及要點:圍繞今天工作總體來說還算滿意,略帶有一些不足,會努力下次改正寫作。
正文:
第一部分:今天工作總體說還算滿意。列舉一下今天你在哪裏,幹了什麼事情,完成怎麼樣,完成之後感覺如何。這一部分是主要部分,要多寫,要突出集體的功勞,要突出領導的英明,要突出隊友的協助,少寫自己的功勞,要以他人帶出自己,讓領導知道你出了力了,幹了很多事。
第二部分:略帶一些不足。作爲一個合格的部下,千萬不能驕傲,所以必須指出自己在工作中一些微不足道的小問題,例如穿衣打扮,例如中途思想懈怠之類的,絕對不能提到他人過錯,也不能提出自己的大錯誤,必須是可有可無的錯,讓領導覺得你很謙虛。
第三部分:努力下次改正。指出工作中環境、設備、流程的一些小小不足,另外以個人的自我鞭笞,以個人立志克服設備等困難因素作爲結局,讓領導覺得你大有可爲,真心爲公司,而同時又不怨天怨地。千萬不能說什麼什麼不行要換之類的,必須要說如果使用什麼效果會更好的言詞。
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