如何把裝修業務做大
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如何把裝修業務做大?業務也就是客戶,客戶對每個公司來說都是非常重要的一個環節,一個公司如果沒有客戶,不管你的產品多好,也不管你的服務有多棒。所以如何把裝修業務做大呢?
如何把裝修業務做大1
(一)、進駐家裝市場,進行企業包裝,重視廣告營銷:
進駐家裝市場,可以解決客源問題,大家都是有目共睹得,但進駐家裝市場的公司很多,有的公司壯大起來,有的公司確不死不活、關門大吉,大家有心觀察一下,會發現位置好,客流多的公司,往往效益也好。
出現這個的原因,是家裝公司在獲得客源的同時,招聘設計師也比較容易,設計師也喜歡客流大的家裝市場,和位置好的家裝公司,畢竟可以保障收入,這樣一來這些家裝公司,就聚集了一批,能攬來業務的設計師。
在家裝市場發展初期,有三、四個有業務能力的設計師,就能保障家裝公司發展壯大,反之必死無疑,設計師的個人業務能力,決定着家裝公司的成敗,其實現在也是一樣。
領先一步進駐家裝市場,獲得好的位置、業務能力強的設計師,適當的公司宣傳,獲得第一桶金後,再大規模的廣告投入,設法獲得一些家裝設計大獎,一舉拉開和競爭對手的距離,是這些公司發展壯大的不二法門。
(二)、創新的管理模式:
免費設計及設計師提點、工長押金、保修款、工程大包是北京家裝公司,最先採用的,也是它們快速壯大的保證。
設計免費:
北京的家裝公司推出的“免費設計”,是不同於其它地區的,也是現今家裝行業爭議最大的一個問題,筆者看來“免費設計”是北京家裝行業,在裝飾市場開業初期,根據當時的市場情況,採用的在競爭中,得以發展的最關鍵的一步。
免費設計之所以大行其道,初期是進駐家裝市場公司的無奈選擇,一方面:進駐家裝市場的`裝修公司,都比較弱小,需要一個賣點,以拉攏顧客。
另一方面:當時北京的家裝遠遠落後廣東、上海等地,缺少對設計、材料、施工、傢俱、配飾相通的設計師,(個別公司出外,當時這些公司一般都不在家裝市場)基本無法滿足檔次上有要求客戶的需要。但在檔次上有要求的客戶,畢竟是少數。
工薪階層比較多,文化相對來說也高,人講究實用,住着舒服最重要,因此裝修大多比較簡單,怎麼裝修大體已經想好,只是需要找一個比較踏實的家裝公司,給自己幹就是了,因此,對大多數客戶來說,設計並不是最重要的。
而這些的家裝公司,明銳的感覺到了實際情況,適時提出“設計免費”,同時,改革報價方式,主材由客戶買,公司只負責輔料、人工費,這樣公司在設計上並沒有付出多少,同時避免了購買主材
所帶來的人力增加,簡化了管理,把公司因付出的管理成本,轉嫁給了客戶,客戶覺得主材由自己買也放心,同時設計師陪同客戶購買主材既幫了砍低價格,也拿到了回扣,也就更有了工作積極性,這樣三方也都滿意。
其實最大的受益者是家裝公司,既贏得了口碑,又降低管理成本,簡化了家裝的過程,爲快速發展打定了堅實的基礎。
2、設計師提點
設計師提點是家裝公司籠絡設計師的最重要的一種手段。
家裝設計師的收入一般可分爲:底薪、業務提成、材料回扣這三部分,其中,底薪一般是比較低的,現在一般在試用期(一月----三月)500元-600元,8 有的大公司也就300元,以後隨着業務量的增加,逐步增加,但不會在收入中佔大部。)
pw業務提成是設計師收入的主要來源,現在一般是:5萬以下1-3個點、5-10萬3-5個點,一般是小公司提點多一點,大公司少一點。
業務能力決定收入,只要能簽單,就有好的收入,有設計水平沒有業務能力,在大多家裝公司是吃不開的,其實市場上,現今的大多家裝設計師,只能叫家裝業務員。
那些有一定設計水平,業務也比較好的設計師,往往都在大公司,雖然提點低了一些,但大公司籤大單的機會多,材料回扣也多,收入也就有保障。
材料回扣,是設計師的額外收入的來源,一般設計師都有合作的材料商,保守的估計,一個裝修公司報價20000元的單,在主材上可以輕鬆回扣1000元。
北京一般公司,平常老的家裝設計師一個月,只要籤一個20000萬元的單,其月收入基本上就能保證在:500+20000*2%+1000=1900元左右。
3、工長押金、保修款、工程大包
工長押金、保修款、工程大包是家裝公司,另一迅速成長的法寶,它的實行降低了公司管理的難度,將工長利益強制於公司管理之下,從而解決了施工人員、施工管理、工程結算上的種種難題,爲公司壯大提供了重要的保證。
F工長押金顧名思義,就是工長交給家裝公司的押金,押金的多少,不同公司,不同時期是不一樣的,開始時,家裝市場大的家裝公司一般是2萬 ,據說現在大得公司到了10萬元,而後來小的公司也得5000元。
(三)、連鎖經營:
連鎖經營是北京一些家裝企業,發展壯大的一個重要原因,連鎖經營包括兩個方面:
1、北京市場的連鎖經營:
北京一些家裝企業,根據北京城市大的特點,通過在全市範圍設點開分部,既解決了就近服務客戶的問題,又擴大了客源,增加了公司的業務量,增強了自己的實力,迅速拉開和其他家裝公司的距離。同時探索出管理分部的辦法,爲以後在外地連鎖經營,創造了物質基礎。
2、 其它城市的連鎖經營:
北京這些大的家裝企業,通過在北京市場摸爬滾打,積累出經驗,依靠自身的實力,以市場化營銷宣傳手法,迅速佔領市場,一舉確立全國領先地。
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對於我們做裝修行業來說,賣建材,賣服務,如何拓展客戶呢。
第一個獲客渠道是店面活動,店面活動是絕大多數裝修公司,獲得客戶或者成交客戶的首要方法。一般在各大節日,比如春節,五一,國慶,週年慶等等時機,策劃店面活動。也可以在非節日時間段,間隔一段時間策劃一些促銷活動。
第二個獲客渠道是電話銷售,電話銷售已經出現好多年了,也是比較成熟的一種拓展客戶方式,但是現在電話銷售效果已經大不入前啦。人們習慣性地對銷售電話很牴觸,但仍然有很多公司在做,博的是一個概率。
第三個獲客渠道是:掃樓跑小區。這個渠道一直以來很多裝修公司,以及其他很多行業都在做。通常裝修行業跑小區,是在新房,新樓盤進行。當然現在房價高,買新房一般的剛性需求壓力還是很大的,因此舊房翻新改造的需求也有一定的趨勢,也可以在舊房改造的小區做一些廣告宣傳。
第四個獲客渠道是各類社交工具,比如QQ、微信,博客,以及其他的一些軟件等等。
第五個獲客渠道是網絡推廣,搜索推廣比如百度搜索推廣。自媒體推廣,比如抖音,百家號,頭條號等,以及其他裝修行業網站。
第六個就是人脈推薦,這個渠道呢需要平時多積累人脈,多維護老客戶,讓老客戶爲你推薦,讓各行各業的人脈爲你推薦客戶。
好了,對於裝修行業拓展客戶渠道,今天賣門圈晴風就爲你分享到這裏了,希望對你有所幫助,朋友圈經常會有更多精準拓展客戶知識技巧供參考。
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做建材生意怎麼跑業務
1、門店裝潢
很多人比較注重選址,以爲只要選址人流量大、交通便利的位置,卻不注重店面裝修的問題,要想把生意做大,店面就不能太小家子氣,至少要200平以上,在店面設計、區域規劃上花一些心思,高大上的設計給人的感覺更加有質感。
2、創新精神
做生意擁有創新精神,是非常重要的。做建材生意就可以將各種產品進行了整合,將不同需求的顧客聚集在一起,實現一單多量,盈利自然高上去了。
但是經銷商個體戶創新力也比較有限,因此儘量選擇擁有創新能力的大品牌合作,後期跑業務也更加輕鬆些。
3、擁有優秀團隊
門店光靠老闆能力好是不行的,專業的團隊非常重要,建議儘量不要將家族式企業放到生意場上來。經過統一的專業培訓,可以快速提高團隊合作能力
大品牌加盟一般會有正規的業務技巧、能力方面等培訓,一定要積極參與,帶領團隊齊心協力地做業務。團隊分工要明確,從前期的接單、測量、物流、到安裝等工序儘量做到專人負責,團隊運作的效率更高。
4、客戶口口相傳
對於建材產品,很多業主都更加相信有親朋好友力薦的品牌。做建材生意怎麼跑業務?作爲商家不應該覺得做完當下這筆生意就完事了。
想要做大的商家都知道,通過客戶口口相傳,促成下一單甚至很多單生意。訂單成交以後,大家還可以通過微信或其他渠道不定期推送裝修案例、產品保養、新產品推薦等方式,與客戶建立長期的信賴關係。
5、明確市場定位
做建材生意初期一定要服務好周邊客戶,擴大的產品知名度和優質口碑,然後逐漸擴大推廣範圈,這樣跑起業務來也有側重點。千萬把業務圈在店裏,要積極出去拓展人脈圈,主動去宣傳,形成自己的實踐認知,在不斷探索中,你的跑業務能力肯定能上升。
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