推銷自己產品的話術
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推銷自己產品的話術,機會永遠是留給有準備的人,作爲銷售的我們更是如此,推銷產品的時候通過一些話術來推薦才能讓顧客感到滿意。爲大家分享推銷自己產品的話術。
推銷自己產品的話術1
一、顧客說:我還沒考慮好,我要先考慮一下。
1、銷售回答話術:女士,我剛纔到底是哪裏沒有解釋清楚,所以您說您要考慮一下?
2、銷售回答話術:如果您現在購買,可以獲得一份精美禮品。
二、顧客說:你家衣服太貴了,一點也不划算。
1、銷售回答話術:這都是市場價,我們店鋪的產品比網上牌子產品便宜多啦,性價比還高。
2、銷售回答話術:同樣是100元,您現在可以買a、b、c、d等幾樣東西,而且這種產品是您目前最需要的,現在正在搞活動搭配買更優惠的。
3、這件上衣你可以用多少年呢?按1年計算,xx月xx星期,實際每天的投資是多少呢,你每天花xx錢,就可獲得這件上衣,是不是很值呢?
三、顧客說:我想買,但是你們的衣服能不能便宜一些。
這個價位是目前在全國最低的價位,已經到了底兒,您要想再低一些,我們實在辦不到。
推銷自己產品的話術2
表現出信任
推銷產品時對方說目前不需要或者需要再聯繫時,無論是出於真實情況還是有意推託,銷售人員都要表現出信任。
磁場約訪法
客戶說“現在不需要”時,銷售人員也一定不能放棄,仍要爭取見面機會,可以利用磁場約訪法來激發客戶的興趣。例如可以說:“要是您能嘗試一下這個產品,一定會對您大有裨益!”
詢問對方原因
客戶說“現在不需要”時,可以使用適當的言辭詢問對方原因,再視具體情況做出應對。
不要過度地誇大產品的.優勢
推銷產品的話術語氣一定要肯定、表現出自信,但是不要過度地誇大產品的優勢,否則就會有種被欺騙的感覺。
推銷自己產品的話術3
銷售如何和客戶溝通
一、做好銷售前的準備
1、塑造良好的職業形象,銷售人員如果能給客戶留下良好的第一印象,那麼就會使客戶願意再次見你,相反如果你第一次見客戶個人形象差,那麼即使你產品再好,銷售也難以成交。
2、不斷豐富自己的產品知識,直到更趨完善,不僅要熟悉自己的產品,還要熟知競爭對手的產品。人們只有在對你以及其他同類產品有了足夠的瞭解之後,纔會下決心購買。
二、瞭解客戶的需求
1、很多銷售上來就是對客戶一通的產品介紹,其實我們卻忘記了每個客戶都是有需求點纔來購買的,所以我們在推銷自己的產品之前首先就要對客戶的需求點進行分析,分析對方的需要產品的哪些功能。
2、除了挖掘出客戶的需求點之外,還可以深入思考下,客戶可能潛藏的需求點,針對深入的需求點爲客戶講解,那麼對方也會認爲你很用心,後期成交自然就不成問題了。
三、良好的態度
1、即使被拒絕我們也不能因此喪失了信心,而是更要不不卑不亢,如果我們能做到如此,即便是後期不能成交,客戶至少也會高看我們一眼。
2、用微笑打動客戶,如果跟客戶溝通中產生問題,不要針鋒相對,要對客戶有耐心,微笑面對客戶,微笑是全世界的通用語,真誠的微笑可以消除一切隔閡。
在見客戶前需要銷售人員尋找客戶,尋找客戶最好的方法就是通過搜客通軟件,搜客通能快速有效尋找大量客戶信息,對銷售人員是很有幫助的,其次在跟客戶溝通時要認真傾聽客戶講話,客戶可以暢所欲言的提出自己的意見和觀點。通過有效的傾聽銷售人員可以向客戶表明自己對客戶的重視,並且會努力滿足客戶的需求。
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