新手擺攤三大忌
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新手擺攤三大忌, 如今擺攤經濟很盛行,尤其是夏季的夜晚,擺地攤是人人都可以做的事情,但是,並不是人人都做的了,擺地攤看似簡單,但是中間有很多複雜的程序,下面來了解一下新手擺攤三大忌。
01 一忌盲目跟風胡亂投資。
開始做之前,必須要找準項目。要選擇自己覺得比較適合自己的領域來做,投入的成本,能匹配自己當下的經濟能力和風險承擔範圍,而不是看着身邊的誰誰做的什麼掙到了錢。
身邊人的成功案例,可以拿來作參考,但不適合盲目跟風直接跟着做。
實在要撿個便利,最好也分開到不同場地,否則,即使也掙到了一些錢,同類產品與他們形成了競爭,感覺不是很好。雖然做生意各有各的人脈和門道。即便是小夥伴邀請合夥,最好也好好想想,是不是自己比較擅長的,或者感興趣的`,畢竟“主觀能動性”,還是比較奇妙的。這個,可換位細品。
想好了賣什麼商品,或者做什麼服務,然後,思想和行動還要並駕齊驅,積極去努力。這就是我要說的另外個問題。
02 二忌,抹不開面子放不開手腳。
從思想上,要放得下面子,不要覺得“擺地攤”是件很丟人的事情。
剛開始出攤的時候,可能會比較害羞,對於不同的性格,這很正常。但是,必須要說服自己,克服這種心理,不要“玻璃心”,要豁得出去。
我看到一個街頭採訪,就有些年輕人說,出來擺地攤就是“想鍛鍊一下自己”,就跟市場營銷學生的實習或社會實踐一樣,一方面練習與陌生人溝通交往的能力,一方面學習和揣摩怎麼樣做好業務。無論哪方面得到提高,都是實打實的收穫。
03 三忌“三天打魚兩天曬網”。
一定要貴在堅持,落實到具體行動上,切不要探探頭就縮回去了,半途而廢。
萬事開頭難。任何事情,在剛開始的時候,都可能遇到各種各樣的困難,容易讓人懷疑自己的選擇,方向是不是對了。
可能你雄心壯志一腔熱血去推銷自己精挑細選的產品,別人卻嗤之以鼻。或許你披星戴月去守攤,卻連續個把星期就賣出去一兩個氣球。你灰心喪氣,想是不是自己選擇的領域不對?或者是場地不好?
別急,沉住氣,再堅持試試看。當然,不是死守。而是觀察別人怎麼賣的,思考自己是哪裏做的不夠?
比如,可能你旁邊的小哥哥小姐姐,看到一個媽媽牽着小盆友過來,小盆友說要這個那個,媽媽說不賣。也許你會面無表情,或者不吱聲。但小哥哥小姐姐會蹲下來逗逗小盆友,順手贈送一根熒光棒之類的,家長很容易感動於陌生人給予他們寶貝孩子的善意,於是“回饋”式順手消費。
這只是一個簡單的比方,但可以給我們啓發。
就是說,即使是擺個地攤,也並不是簡單機械地陳列和交易。
在注意以上三個問題的同時,要用心。用心了,樂趣和收益都會隨之而來。
擺地攤十大禁忌是哪些?
1、切忌等客:擺地攤不是你坐在那顧客就會送上門的,要懂得多出去走動,瞭解市場需求,找到迎合大衆趣味的產品種類。
2、切忌直白:在做生意的過程中,我們需要接觸各色人等,涉及不同階層、各個方面的羣體,在和其溝通的過程中要是發現有不妥的地方,千萬不要直白指出來,傷人顏面。
3、切忌面薄:在做生意的時候,要大膽一點,有勇氣,要是因爲躊躇不前而錯過交易的最佳時機,則會後悔萬分。
4、切忌存錢:這裏說的存錢並不是說存錢不好,而是說要注意存一部分錢,同時將另一部分拿出來做投資,擴大經營規模,這樣才能讓自己的.事業更上一層樓。
5、切忌盲目跟風:不要別人做什麼就跟着做什麼,要學會自己判斷市場需要,盲目跟風是很容易賠本的,要看看適不適合自己。
6、切忌好高騖遠:做生意不要只顧着做利潤大的生意,利潤大,成本也大,風險也就隨之增高,也不要想着剛開始擺地攤做生意就你能賺大錢,脫離自己的實際目標。
7、切忌態度薄涼:在做生意的時候要注意笑臉迎人,切實考慮到對方的需求,多站在對方的立場考慮問題。
8、切忌虛情假意:在和對方交流的時候態度和語言一定要真誠,使用真情實感和對方談話、相處,這樣才能引起對方的情感共鳴,最大程度促成交易。
9、切忌不做宣傳:在做生意的時候也要多給自己做宣傳、做廣告,讓更多的人羣知道自己的生意,進而吸引更廣闊的的人羣前來購買商品。
10、切忌重厚利:注意薄利多銷,商品的售價要根據市場規則合理制定,但太高的純利也會讓人望而卻步,造成銷量少的惡性後果。
1、忌守株待兔
擺地攤最大的禁忌就是守株待兔,每天等着顧客上門諮詢,這種擺攤方法早已過時。在當代信息、物資飛速迭代的年代,當你在等着顧客,顧客在上門的路上已被同行下手爲強,半路攔截。因互聯網的快速發展,擺攤賣貨比的不是質量有多好,款式有多新潮。比的就是看誰能把客戶吸引過去,誰就能成交。
這跟很多短視頻吸粉一樣,只要有播放量、點擊率,有人看就不怕賣不出貨,不是因爲他們的貨有多好,而是有人物特效加持。所以擺攤的新手們,一定要跟顧客互動起來,在出攤時自己不能閒着,介紹自己的產品,說說順口溜,把自己的絕活都用上,吸引顧客圍觀最重要。
2、忌猶豫不決
這裏尤其是顧客砍價的時候,面對顧客的討價還價有的攤主會很猶豫,可能是在確定自己賺不賺錢。正確的做法就是,提前記住自己產品的進貨價,給自己定一個最低的低價,只要客戶不超這個最低價都能賣。
也可以根據的顧客具體情況,有些客戶已經來了一兩次了,那這個客戶一定是瞭解咱家的質量,所以多少給點優惠賺個回頭客也不虧。千萬彆扭扭捏捏,一下讓一下又不讓,現在的東西顧客錯過了你家下家還會有,所以要快速的`成交纔是王道。
3、忌心浮氣躁
能夠擺地攤的都是能人,因爲生意好的時候,普通人真的會應顧不暇,要給顧客找貨、收錢,手不能停,嘴巴還得應和顧客的各種問題。新手擺攤一開始一定會碰上各種小問題,例如動作慢了,錢收少了,有的顧客會抱怨。
此時自己一定要穩住心氣,時刻面帶微笑,有條不紊的處理突發問題。切記心浮氣躁一遇到問題就慌,這樣很容易讓顧客看出你沒有經驗,不穩重,沒耐心的顧客會直接走人,損失一單生意。
4、忌不捨投入
做買賣一定是有進有出,左手進貨右手出,有進纔有出。不能因爲生意好多進些,生意不好就少進點。進貨少會給人貨底子薄的感覺,更沒人願意來買,這樣只會造成生意越來越差的惡性循環。所以要合理進貨,儘量讓客戶的選擇多一些,這樣成交的概率就越大。
5、忌固定攤位
記得最早的擺攤形式就是遊街串巷,老祖宗們挑着扁擔搖這撥浪鼓賣貨,這種形式就“走江湖”。後來慢慢演變成了大家都集中在一個地方擺攤,顧客前往某個地方購買。但是一個地方久了,當地市場一定會出現飽和狀態,這就該換一新地方,這邊的顧客需求量高,銷量也會上來。最好是幾個地方輪流擺攤,一個地方擺放3、4天再換,這樣才能保持每天都有高銷量。
6、忌跟風擺攤
很多新手不知道賣什麼,或去哪裏賣。就會看大家賣什麼就跟着賣什麼,其實這點不可取,咱還是要看當地市場缺什麼,如果一條街上賣的都是小吃,大家銷量還不錯,你也跟着去賣小吃,其實顧客就這麼多,成交量再好也是有限的。換個思維,換成小視頻、襪子等日用品,或者搭配小吃的飲料,這樣一來咱們的客戶羣體又擴大了一倍。
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