翡翠直播營銷的不足之處
本文已影響6.06K人
本文已影響6.06K人
翡翠直播營銷的不足之處就是售後的問題。
1、銷售翡翠貨品以低價位爲主,高端貨品難銷
由於翡翠直播是在線銷售,消費者對貨品還是存在一定疑慮,再加上目前觀看直播的大都是80、90後,經濟實力有限,對翡翠又缺乏瞭解。
常常是抱着試一試的態度,所以購買的翡翠貨品大部分都是低檔、中低檔次,多以低價位翡翠貨品爲主,高端貨品難銷售。
2、本末倒置,翡翠經營者僅爲供貨商,翡翠銷售卻是非專業人士
翡翠直播是近兩三年才興起的營銷手段。專業做翡翠的經售商最初並不把直播當一回事,習慣了店鋪經營的他們對網絡營銷並不熟悉
無法快速上手直播營銷,而現在大部分的年輕主播對翡翠珠寶專業知識又瞭解甚少,這就導致目前的翡翠直播營銷往往是翡翠“老革命”作爲直播供貨商——貨主,80、90後不懂翡翠的“網紅”作爲翡翠的營銷商——主播。
3、作息時間顛倒,生活規律被打亂
翡翠直播的黃金時間是在晚上9點到凌晨2點多,這個時段觀看的人數最多,也最容易促成交易。但直播火熱的同時,過去朝九晚五的店鋪經營模式也被打亂了,珠寶商白天要顧及店鋪來訪的新老顧客,晚上還要跟上步伐送貨去直播,難免身心疲憊。不少主播爲了追求效率通宵達旦地做直播,有的甚至直接倒在了直播間,實在是得不償失。
4、直播平臺衆多,規則不一,缺乏統一監管
目前有不少直播平臺,包括淘寶、東家、對莊、一直播、京東、抖音等等,相互技術特色不同,規則也不統一。直播形式的多樣讓人們有了更豐富的觀看體驗,但也容易讓準備從事翡翠直播的新人們盲從。
再加上各平臺的准入門檻不一致,有的`只要投遞申請就可以通過,對主播的翡翠專業水平沒有過多的考量,使得翡翠直播行業人員參差不齊,魚目混珠現象普遍,急需整治。
5、燈光下觀察,貨品影像與實物顏色會存在偏差
翡翠直播雖然比微商拍照顯得更加真實,但仍然是以燈光照明,不同的燈光顏色、不同手機顯示的翡翠顏色、色調上都會存在一定的偏差。特別是紫羅蘭翡翠、晴水綠翡翠和豆色翡翠在不同光線下顏色色調都會有變化,容易出現視頻和實物顏色色調不一致的情況,給估價和購買造成影響。
所以啊,一個事物的存在都是有正反兩面存在的,主要還是看你怎麼看待呢。不管如何目前的翡翠直播還是很流行的,值得考慮!想要了解更多的翡翠直播資訊關注我們。
網上直播賣翡翠流行的原因
1、智能化通訊爲直播提供了非常便利的條件
直播同是隨時代潮流應運而生的產物,它極大地拉近了人們交流的距離,不論國籍、不論民族、不論男女、不論老少,都能在直播中找到共同點進行交流。而對於翡翠市場來說,翡翠本身就充滿了許多神祕點,翡翠知識、市場內幕、行業動向……都是人們非常渴求的,這些剛好爲直播進入翡翠市場創造了十分便利的條件。
2、粉絲經濟,通過大量吸粉實現翡翠貨品的銷售提升
衆多粉絲的參與,總會有人購買,再加上直播間的特殊氛圍,一旦有人消費難免產生從衆心理,使購買者逐漸變多。隨着粉絲數量的不斷增加,翡翠直播間的銷售量也將不斷得到提升。
3、直播省去了翡翠營銷的中間環節,成本大大降低
目前翡翠直播主要集中在國內的幾個翡翠加工批發集散地,使消費者可以直接面對翡翠的加工經營者,看到第一手貨源,省去了中間的'零售環節。加之直播只是翡翠的營銷手段,中間並沒有資金與貨品的積壓,其運營成本相比傳統店面銷售模式大大降低。
4、貨品報價相對較低
在翡翠直播過程中,主播一方面要面對廣大粉絲,另一方面要面對貨主,一件貨品展示、講解、報價的時間是有限的,貨主如果報價太高,粉絲沒有響應,主播可能馬上會換另一件貨品。在這樣的銷售方式下,貨主往往會慎重考慮貨品的報價高低。同時,主播爲提高銷售率,也會適當地壓價,以促成銷售。因此,在直播中翡翠的報價往往要低一些。
5、翡翠從業門檻低、成本低,適合年輕人創業
翡翠直播只要能夠開通直播號,能在手機上進行直播操作與翡翠貨品解說,即可進行。而手機操作迎合當今年輕人的生活習慣,沒有太多前期投入,也不存在囤積貨品,資金積壓。這樣易於操作,准入門檻低,成本又低的創業方式自然會吸引衆多年輕人的參與。
6、消費者可以有自我判斷餘地
直播過程中,消費者可根據主播的介紹與解釋結合貨品展示進行自我判斷,還可以通過與主播對話提出具體觀察要求,對貨品進行深入瞭解,有更多自主消費的餘地。
近日,一條“某平臺珠寶退貨率90%”的熱搜引發業界熱議。起因是在社交媒體上廣爲流傳的一張微信朋友圈截圖。
截圖中,一個疑似在抖音售賣的珠寶商家在朋友圈表示:“618抖音珠寶行業都被玩壞了,投了一大筆錢有點流量,過了618退貨率飆升超過了90%,上來申請退貨的什麼理由都有。”多個廣東揭陽玉石商家也透露了相關情況。
近幾年興趣電商概念的崛起,讓不少珠寶玉石開始重視直播電商渠道。對於動輒成交額數千元、過萬元的珠寶玉石賣家而言,仍需要通過售賣低客單價產品換取高流量。電商平臺作爲銷售者跨越時空的平臺,讓其可以時時刻刻都處於對外銷售中。在銷售中,因爲形象、品牌、話術、設計各異,銷售可能性也就比線下要來得更加豐富。
只是珠寶玉石本身就是非標產品,世界上也不存在兩顆完全一樣的寶石。無論視頻、直播還是各種信誓旦旦的說辭,其實都沒法保障消費者的有充分的知情權。何況珠寶行家的話術之嚴密,根本不是一般的消費者所能參透。
各種定語、術語的有無,直接決定了產品價值的千差萬別,比如把危地馬拉翡翠直接縮成是翡翠,把“處理”說成是加工,更別說大量的虛假鑑定書和網址了。
珠寶行業長期存在的弊端,搬到了線上且更加“生龍活虎”,導致的就是內行人遠離,而更多外行人被吸引。通過燈光、濾鏡、角度,讓每一顆珠寶玉石都讓人心動不已。
當然,爲了避免受騙成本太高,初入行的小白也自以爲“聰明”的只選擇那些幾百元以下的.寶玉石。爲了迎合這種防範心理,商家自然會重點在這些幾百元級別的市場上精心打造,營造出價值上萬只需一百的虧本贈送、粉絲專屬的感覺。
即使如此,部分小白購買後只要較真,還是會走上退貨的道路。這一條路,同樣被商家考慮得清清楚楚。因此,直播、鏈接、銷售、發貨地址的常常就不是同一家,真的要找售後就會陷入無法退貨,甚至直接被解散粉絲羣和拉黑的局面。即使向平臺投訴,商家也可以說是直播者個人行爲,無法進行假一賠四,只能退款之類。
視頻直播爲主業的平臺,其吸引的主要是興趣型的衝動隨性消費,這就決定了消費者的識別水平有限,也爲商家的伏筆、直播的刷單創造了天然條件。至於電商網站,反而是帶着明確目的而來的,消費者有一定認知還需要深度交流,這樣的退貨率就會比視頻平臺要低一些。
但無論是什麼平臺,商家盯住消費非理性時間、全力攻取消費者淺薄的認知,然後把看似真實,其實水分極大的產品賣出去,這就是絕大部分珠寶玉石網上獲客的重要渠道。對此消費者最好還是先給自己上課,以免被電商先入爲主地洗腦,失去了基本判斷,導致錢財和時間的損失。
翡翠戀人什麼時候播出 翡翠戀人在哪裏可以看
翡翠貽貝的營養 翡翠貽貝的做法
豆種翡翠和糯種翡翠哪個好
看直播買三十餘件翡翠全是假貨什麼情況
看直播買三十餘件翡翠全是假貨怎麼回事
幼師的不足之處
翡翠不透明有棉好麼
工作總結中的不足之處怎麼寫【工作中的不足】
翡翠手鐲要一直戴着不能脫嗎 翡翠手鐲戴多久有靈性
翡翠的行家話
直播運營好做不
戴翡翠手鐲的好處和禁忌
糯種翡翠和豆種翡翠的區別有哪些
一杯水鑑別翡翠翡翠a貨方法
墨翠是什麼檔次的翡翠
女人戴翡翠的好處和寓意
翡翠手鐲對身體的好處
帶有裂紋的翡翠不吉利
女生戴翡翠有什麼好處
翡翠不透明棉絮
戴翡翠有什麼好處和壞處
女人戴翡翠有什麼好處
翡翠戀人在哪個臺播出 翡翠戀人每天幾點更新幾集
翡翠的吉祥話
佩戴翡翠吊墜的好處有哪些 佩戴翡翠吊墜有什麼好處
直播運營是不是坑人的
直播營銷策劃案例模板
天然紅翡翠和焗色翡翠的區別是什麼
翡翠戀人電視劇什麼時候播出 翡翠戀人電視劇好看嗎
直播帶貨營銷策劃方案範文
直播營銷技巧 直播營銷有什麼方法
翡翠梳子梳頭的好處有哪些 翡翠梳子的寓意是什麼
翡翠對身體有什麼好處