衛浴高調競爭
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衛浴高調競爭 ,隨著衛浴市場的發展逐漸成熟,各大企業要想在未來激烈的市場競爭,高階整體衛浴市場將會繼續保持較快增速,下面分噁心衛浴高調競爭 。
進行技術突破以提升行業地位
衛浴行業是有核心技術的,表現在馬桶方面。中國衛浴行業未能突破核心技術,難以引領行業發展潮流,掌握行業話語權。技術是制約中國衛浴品牌 發展的原因之一,而衛浴行業的核心技術,主要是馬桶的沖水技術,其次是釉面的防汙問題。據陶瓷衛浴業內人士透露,國外品牌因具備核心技術,所以能夠先後掌控中國市場的話語權。美國美標1984年進入中國市場,一度領先。
衛浴高調競爭 縱觀高溫狀態下那堅定的步伐
2000-2003年左右,情況開始改變,1995年進入中國市場的科勒後來居上,掌握行業話語權。2003年至今,一直是日本TOTO的天下,在國外品牌中,目前它的市場份額最大,銷量最高。我們除非突破馬桶沖水系統的核心技術,否則,國外品牌在業內的領先地位,中國陶瓷衛浴企業是難以普及的。從產品輸出到技術輸出,這是建陶衛浴行業發展的規律。TOTO、科勒等國外品牌到中國發展,帶來的就是技術、資金和商業模式。
品牌化程序將加快
經歷了2008年市場不景氣的衛浴行業,已經進入品牌時代。2007-2008年以來,中國衛浴市場可以說發生了深刻的變化。用充滿個性化的產品,品牌操作思路,中國衛浴市場大有可為。打造行業品牌的機會稍縱即逝。
目前國內衛浴品牌雖然眾多,但在大陸衛浴市場還沒有哪一家企業佔據10%的市場份額。大品牌的營銷壟斷效應尚未形成。
目前中小衛浴企業的品牌意識開始覺醒,注意品牌推廣。“品牌力就是銷售力”的觀點,衛浴企業正在慢慢接受。
資源整合將加劇
有業內人士表示,在今天這樣一個資源整合的時代,符合衛浴行業發展的需要,專業的'衛浴產品 製造商之間優勢互補,也有助於推動行業更快的發展。
跨產品的資源整合越來越成為衛浴行業的一種趨勢。相鄰生產領域的資源整合本身也能夠彌補企業本身的一些不足,相互取長補短,利用各自在專業領域內的優勢。至於以何種方式整合,怎麼整合,要看各個企業自身的需求以及合作的基礎。
我們目前在開專賣店的時候,一般由廠家出面,與陶瓷、燈飾等相關行業的廠家談好產品型號與價格,然後由代理商直接向相關廠家下訂單。我們不參與跨行業的利潤分配,而是將跨行業的資源整合,作為對經銷商的服務支援。跨行業的資源整合,行業內部的資源整合,這幾年有加速的趨勢。
產品將更加專業化
在產品同質化日益嚴重的當下,很多行業人士認識到了專業化的重要性。“專心、專注、專業,才能做好衛浴產品。專業化的定位,有利於我們從原材料、產品研發設計等各方面,保證產品的高品質與高價位。專業化,是我們的成功之道。”
吳少俠舉例說,比如產品外觀,一些人性化、讓人感覺更舒適的設計,只有專業、專注於此道的廠家,才能將產品越做越好。目前在佛山、潮州等產區,很多企業都在專業化的道路上前進。目前國內消費者對衛浴產品的需求,已經不僅僅滿足於其使用功能,更注重產品滿足心理需求的功能。
“一些國外衛浴產品的設計,很舒服,很感人。在設計上,他們已經做到了專業化。一些很細小的細節,比如關抽屜的滑道採用特殊設計,讓抽屜在關閉的瞬間速度變緩、慢慢關閉,不發出任何響聲,這種設計完全是從使用者的角度出發進行的。
這種專業化的道路上,我們還有很多需要學習的東西,尤其是產品設計的靈魂。年輕、時尚、活力,是我們衛歐衛浴的追求。”專業化,是衛浴行業未來的趨勢之一。
賣場加速整合終端銷售資源
衛浴行業終端營銷,目前仍在走專賣店的道路,投入比較大,是每個企業、商家都會面對的問題。“每個商家都頭疼,但也是沒辦法的事情。廠家一般會選擇重點市場、重點客戶,在支援政策上給予一定程度的傾斜。”
衛浴行業,廠商的銷售離不開專賣店,促使大型專業賣場在終端迅速崛起。
紅星·美凱龍、居然之家,要求入駐的企業必須做專賣店。這兩個專業賣場,正在加速對終端銷售資源的整合。據悉,今年紅星·美凱龍在全國開設了20多個專業賣場,在全國已經擁有40多個賣場了。
居然之家今年也增設了10個賣場,明年將增設20個賣場。這兩個超級賣場,將用家電行業國美、蘇寧的模式,加速整合終端銷售資源,這勢必令終端和經銷商的整合速度加快,並帶動上游生產企業發生一系列的變化。
服務更加註重細節
有人說,品味是在細節中體現出來的。沒有細節,就無所謂品味。企業的終端服務也是這個道理。只有注重細節,才能贏得消費者。在細節方面,朗斯衛浴在終端推出“6+1”和紅地毯服務。
其中,紅地毯服務是該品牌今年3·15期間推出的,推出以來,受到廣大客戶和消費者的歡迎。如安裝工人戴手套、鞋套,安裝後用毛巾清理現場,保持安裝後的整潔。實踐證明,通過注重細節的服務,該品牌在消費者當中的口碑效應很好,經銷商也很歡迎廠家的該項舉措。
看來仍舊是注重衛浴產品的質量,和衛浴品牌的發展,這些都是相當關鍵的,要在市場佔有主導地位。
如果在家居城中粗略地逛一圈,會發現許多國產潔具似乎並不比進口的差,乍一看外觀沒什麼兩樣。以花灑為例,進口品牌的許多功能,如掛壁、節水、出水方式、除垢針等,許多國產品牌也都有,而且似乎比進口的還要先進。
據一品牌潔具的代理商介紹,他們銷售的花灑最多有四種出水方式,而在距離他們不遠的一個銷售國產花灑的銷售人員則告訴記者,他們的花灑最多可以有六種出水方式,但功能幾乎是一樣的進口花灑可以賣到2000元一個,而國產品牌只要花100塊錢就可以買到。據記者在家居城的粗略統計,國產潔具一般要比進口品牌便宜將近15倍。
國產雙手支援派
單價低設計符合中國國情況
國產品牌的特有優勢就是價格便宜。雖然進口品牌號稱自己的使用壽命可以達到幾十年甚至一輩子,而國產品牌可能只能用5年,但有的消費者卻給記者算了這樣一筆賬,我三五年就換一個新的.用,加起來的錢也比買進口的便宜呢,搬家時即使不拆走也不心疼。
目前國產品牌仿製進口品牌的樣式,有時能達到以假亂真的地步。有些家庭購買國產的仿進口潔具,既不失體面,又少花了錢。
國產品牌相對更適合當今中國家庭的實際情況。例如,國產抽水馬桶一般為300毫米至400毫米牆距,比較符合目前國內大多數戶型的設計。
進口雙手支援派
技術含量高、設計人性化、質保時間長
據德國漢斯格雅潔具的經銷商介紹,許多國產品牌雖然看上去與進口品牌差別不大,但技術含金量卻差得很遠。單就花灑的除垢針這一功能來說,進口品牌一般配有一千個以上的塑料小件,需要一千萬美元以上的裝置投資。其產品吐水均勻有序、勁道十足,消費者數年之內都不必為塞孔擔心。
而且進口品牌在設計上更注重人性化的設計,讓消費者在使用時感覺更舒適,從而在細節上提升人們的生活質量,而這卻恰恰是國產品牌所缺乏的。比如我們常用的水龍頭,進口品牌一般採用斜面出水,使水流直接噴到水池中間位置,與人洗手時的角度十分吻合。
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