简述市场营销与推销的区别
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简述市场营销与推销的区别,立足市场其实是一场攻坚战,需要各种战术和战略策划的管理和实施,相当于一场没有硝烟的战场,需要谋定而后动,下面分享简述市场营销与推销的区别。
简述市场营销与推销的区别1
(1)出发点不同。
推销的出发点是企业,企业有什么就卖什么。因此,工厂的生产是起点,市场销售是终点,研究的范围是有始有终的一条线。营销的出发点是顾客,顾客需要什么,就生产什么,就卖什么;需要多少就卖多少。因此,市场是工作的起点,但市场又是终点,生产只是中间环节,研究的范围是循环往复的一个圆。
(2)目的不同。
推销和营销都要取得利益。但推销的目的是目前利益,工作上是短期行为,销售上是一锤子买卖。只要今天吃饱饭,明天、后天饿肚子也在所不惜。营销的目的是长远利益,工作上是长远设计,要与顾客建立长期的互利关系,不强调一次的得失,而追求长期的利益最大化。
(3)手段不同。
推销和营销都要运用多种手段。但推销为了达到目的,可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用,并以有利于消费者为条件。因此,不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。
(4)过程不同。
市场营销是一个完整的循环往复的工作过程,而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。
从管理的角度,市场营销管理包括三个层次:一是规划(策划),主要工作内容是通过分析现状,制定市场战略,规划未来。二是管理,其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。三是实施,即根据营销策划方案或营销计划,将营销的各项工作落实到各相关部门和个人,根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。
简述市场营销与推销的区别2
1、定义不同
推销是指企业营销组合策略中的人员推销,即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段,确认、激活顾客需求,并用适宜的产品满足顾客需求,以实现双方利益交换的过程。
营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
2、出发点不同
推销:推销是一种活动,在这种活动中,推销员确认,激活和满足顾客的需要和欲求,并达到买方与卖方长期的、互惠互利的目标。
营销:市场营销的出发点是市场和市场需求,传统推销的出发点是企业和产品。市场营销以满足消费者的需要为中心,传统推销以销售企业现有的产品为中心。
3、重心不同
推销的重心在于产品,企业考虑的中心工作是推销现有的产品,而较少考虑消费者是否需要这些产品。
营销的重心在于消费者,企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。
简述市场营销与推销的区别3
1、出发点不一样
市场营销是以市场做向导,以满足顾客需求为中心的,而推销是以产品为中心的。市场营销首先是做市场机会分析,划定细分市场,确定自己的'目标市场,根据目标顾客的需求来制定产品或服务,然后通过各种渠道将产品或服务销售出去,满足客户的需求从而获利。后期还提供一些产品的服务,使的产品形象深入人心,树立自己的品牌形象,便于企业长期发展。简言之,市场营销就是先探寻顾客需求,谁是目标顾客,目标顾客要的是什么,然后根据顾客需求制定产品,通过多种渠道销售出去。推销就是先有产品,把产品卖掉就可以了。
2、途径不一样
市场营销的销售方式是多样的,如广告宣传,渠道,公共关系,营业推广,人员推销等。推销仅仅是依靠单一的人员推销,促销。
3、利益着重点不一样
市场营销看重的是长远的利益,推销则是短期的利益。推销是把产品卖出去了,获利了就完事了。市场营销则是注重通过提供顾客满意的产品,反馈使用消费者的信息,为以后产品上改进不足之处,维护老客户,开发新客户,培养客户的忠诚度,树立自己的品牌形象。
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