開小賣店進貨在哪裏進
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開小賣店進貨在哪裏進,即使如今各種超市便利店還有網購都十分方便,但是,駐紮在社區、街道的各種小賣部,所以很多人都想自己創業開一個小賣部,那麼開小賣店進貨在哪裏進呢?
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開小賣部新手可以通過以下的幾種方式來進貨:
1、如果開的是個比較大的超市,通常只要開店了,就會有供應商主動前來提供貨源。並根據雙方的協定來進貨銷售。
2、如果店面不大,可以到本地最大的超市的送貨口找各個送貨的供應商。通常給大商超送貨的商家,基本都是總代理或廠家。而主動上門的,通常都是二、三級批發商。
3、可以去批發市場配貨,在配貨時並留下電話和地址,只要超市有銷量,後期就會自動送上門了。
開小賣部進貨的注意事項:
1、掌握市場需求。要觀察超市周圍的主要消費羣體和次要消費羣體有哪些,進貨的時候以主要消費羣體的需求商品為重點,輔助採購次要消費羣體的需求商品,最好列舉一張詳細清單以防遺漏。
2、確定最優進貨量。每種商品的進貨量也需要在採購清單上註明,確定進貨量需要綜合考慮商品的週期需求數量、保質期、資金佔用率以及供貨商的最低優惠政策,不能一聽見顧客建議就盲目採購。
3、篩選批發商。批發商對於新客户會有一個口頭價格和心理價格,在進貨的時候,最巧妙的問法是直接問低於多少價格不賣,然後去下一家批發商如法炮製,直到選到最低價格的供貨商。
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開個小賣部應該從哪裏進貨
(1)批發市場:
一般每個城市裏面都會有幾個比較大型的批發市場,比如説北京的朝來萬通、東方泰洋,天津的興耀批發。這些批發市場是超市主要進貨的渠道,內部往往是根據不同的`經營類目進行佈局,主要有米麪糧油、快消速食、調料等。如果不怕麻煩可以去這裏找找。
(2)電商:
和批發市場比,電商的優勢在於:
1、方便,不需要自己去看貨拿貨,只需要點擊手機即可。
2、便宜,電商經常會有一些限時搶購的活動,有些優惠是線下批發商根本給不了的。不過和批發市場一樣,即使是從電商訂貨也需要一家一家去看,才能湊齊所有貨,儘可能地節約成本,有些老闆甚至下載了十幾個APP,來回跳轉。
(3)藉助比價工具進貨:
目前據我所知能為超市/小賣部提供比價服務的只有貨圈全。這個手機應用整合了線下批發市場和電商所有貨物價格信息,可以挑選最低價商品後直接下單,大大提高了超市的進貨效率。
開小賣部能賺錢嗎利潤多少錢?
在每條大街小巷,我們都會看到,只要有人居住的地方,就會有很多的小賣部出現。那麼這些密密麻麻的小賣部,平時也看不到什麼人光顧,但實際上這些小賣部還是挺能賺錢的!
就拿我們小區的一個小賣部來説吧,就是一個非常普通的不到40㎡的1室一廳房的客廳改造的,然後後卧室被改裝成為小庫房,房主自己經營。
這個小賣部主要賣些香煙、零食、飲料以及調料等等,夏天的時候也賣冰糕雪糕,除此以外,還偶爾代收一下快遞、外賣等等,同時兼具麻將館的作用
有人的時候擺兩張桌子就成,就這樣的一個簡陋小店,卻能經營十年不關門,要説不賺錢那是不可能的的,而能賺多少呢?小編也問過老闆,她只是笑笑,説句夠吃飯,然後不説了。
我也觀察過一段時間,這個小賣部,每個月大概也就統一進貨1次左右,期間會有幾次補貨,補貨的產品主要就是方便麪、水面、火腿腸、鳳爪、辣條等零食
哦,還有香煙,也是經常補貨,貨架上的東西,最低更換頻率也在2個半月左右,也就是説,這個小店,即使按照每月1萬元的進貨量(不計算香煙酒水),月銷售額基本上也有差不多6千左右!
然後麻將館收入,每天2-3桌,每桌收入20元,一個月就是1200元,而麻將會帶動店內零售,香煙、酒水飲料的銷量,從而提高月銷售額,加上代收快遞外賣,帶來的流量,銷售額又會提升一下,這樣已算下來,這個小賣部,每月淨利潤至少在4000-5000元左右!
而這個小賣部,即使在我國小區幾個小賣部鍾來説,實際上並不算生意多好的,如果地點選的好,場地足夠大,進貨渠道選的好,一個小賣部,月營收上萬也不是問題!
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做生意前的準備工作
1、市場考察
你要做什麼生意?為什麼是這個?你有什麼優勢?值得注意的是,越是**的生意競爭越激烈,失敗的概率也越大,對經營能力和產品的要求也越高,做自己有競爭優勢的領域才是明智之舉。
2、穩定的貨源
開店的朋友們都會對貨源這個問題困擾不已,不知道在哪裏進貨比較好?開店一定要有自己穩定的進貨供應商,確保貨源充足。可以從這幾個方面來進行選擇,如:去批發市場進貨,去品牌商家進貨,尋找特別的進貨渠道(如代購等)。
3、經營策略
簡單點説,店靠什麼手段參與競爭並把錢賺到。比如是靠高性價比,還是有獨特的體驗?因為,並不是你開了店,顧客就往裏湧的,別人也開店了,憑什麼來你家?要想清楚。
定位清楚顧客羣是誰,為他們畫像,清楚描述他們的特徵,而後過濾掉其他人,為一個羣體提供精準服務,千萬不要指望所有人都成為你的顧客,那樣只會讓所有人都不選擇你。
還有店鋪名稱的選擇,這個也很重要,不要以為就是個名稱,其實這也是經營策略的一部分,要謹慎選擇,還有會員制規則等,這些都有了,才能指導你有具體的有效行動。切記:整套經營戰略沒想通,沒有競爭力之前不要盲目開店。
4、選址與面積的考慮
根據顧客的定位以及購物習慣,開店前應對商圈進行充分的調查:
①店鋪周圍環境如何(客流動線);
②交通條件是否方便(有沒有地方停車等);
③周圍設施對店鋪是否有利;
④服務區域人口情況(人流量是否足夠);
⑤目標顧客收入水準。
開店*大的成本是房租。面積大,成本過高,銷售壓力就會很大;面積太小,貨品沒有空間擺放,也無法滿足需求。全品類的店鋪面積要大一些,品類集中的店鋪面積可以稍微小一點。
5、店面裝修
這一步也要符合目標顧客的喜好,總之,一切圍繞定位的目標顧客展開。在店鋪裝修的同時就可以開始辦理營業執照等手續,現在手續相對簡化,辦起來不那麼費事,如果一竅不通,可以考慮請代辦公司來辦理。
如果是街邊店,特別注意鋪位是否符合環評標準,如果鋪位是購物中心內的,就要特別留意場地是否符合消防審批要求,這兩塊要在選址時就先確定好,否則一旦交了租金,卻發現租賃的場地不能做自己的生意業態,那就很麻煩。
6、員工招聘,店員的培訓
裝修店鋪的同時也要開始招聘工作,因為還有培訓階段,所以這個工作也應該儘早開始,越早着手,選擇餘地越大,培訓越到位,開業時就越不容易出錯。 俗話説“三分產品,七分賣”,店員在店鋪銷售中起着舉足輕重的作用,店員銷售能力的強弱直接影響到產品銷量。
新招聘的店員上崗前,要進行全面的培訓。
第一:產品的細節等賣點
第二:銷售話術、銷售技巧的培訓,保證整個店鋪服務的專業度。
招聘銷售前,相關的管理制度、銷售提成制度都要建立。
7、宣傳推廣
*後根據經營策略制定營銷推廣計劃,印刷傳單、優惠券、海報等物料。這個是經營策略,也是一家店開業前要做的*後準備工作。
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