如何打動顧客的心理
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如何打動顧客的心理,做銷售是要面對各種各樣顧客的,想要自己的東西更好賣,是要清楚顧客的心理,每個人想得都是不一樣的,但是銷售是很講究心理戰術的,下面小編分享如何打動顧客的心理,一起來看下吧。
如何打動顧客的心理1
一、顧客貪利的心理:
人性的弱點每個人都有隻是略有差異而已,古往今來的人概莫能免每個人都有貪利的想法。例如打折可以吸引更多顧客,讓利會讓老顧客更動心,贈品豐富會增加新顧客的數量,原價多少錢現價多少錢絕大多數的顧客都感興趣,一折起三者起的海報絕大多數人都要去看看,這就是人愛貪利的消費心理。
二、顧客好奇的心理:
其實顧客的好奇心理與從眾心理很相似,在馬路上看到圍着一堆人就忍不住過去看看,好奇是人之本性。對自己不瞭解的事物總是想了解但是又怕冒風險,這就是人的本能想法。因為人天生具備好奇心理才應運而生“商不厭奇”説法,所以商家的促銷活動也設計的離棄古怪越來越新奇,激發人們的好奇心理增加客源數量,促銷活動形式花樣百出曾出不窮。
三、顧客的恐懼(擔心)心理:
一個裝修非常豪華富麗堂皇的店鋪,即使店鋪的商品價格並不昂貴,工薪階層的顧客還是有顧慮不敢去光顧,這就是恐懼心理。恐懼心理來自信息的不對稱,因為商家是信息優勢一方顧客是弱勢的一方,顧客害怕被宰害怕傷自尊沒面子,顧客的恐懼心理擔心價格昂貴買不起,商品價格太貴自己財力不能承受,擔心產品質量有問題售後服務問題等等,擔心被營業員纏住不放被強行推薦購物,擔心服務質量擔心有問題解決不了等等。
四、顧客的逆反心理:
強買強賣的生意是沒有辦法成功的,很多店鋪的營業員抓住顧客就喋喋不休的推薦,不考慮顧客的感受根本不在意顧客的感覺,只有一個想法把產品推出去讓顧客把錢掏出來,這樣的`方式顧客不喜歡推薦也不會成功。
對於顧客要不失熱情又不讓顧客感覺到壓力,留有一定的空間又不能讓顧客感覺到受冷落,顧客是非常奇怪的你不理她顧客很不高興,你離顧客太近產生壓力她也不高興説你老盯着她的錢包。對於顧客的逆反心理要把握非常好的尺度,既不冷也不熱不遠也不近的方式真誠服務,讓顧客覺得你就在她身邊真誠服務就可以了。
五、顧客的從眾心理:
賣東西有個奇怪的現象,如果沒有人買就誰也不買生意無人問津,如果看到一個購買大家都跟着效仿這就是從眾心理。
當我們面對客户的挑剔,首先不是防衞、排斥和拒絕,而是虛心傾聽,冷靜客觀地研究分析客户挑剔的觀點。研究分析時,還要站在客户的立場,就客觀的事實和主觀的感覺和情緒,去了解客户為何挑剔。在面對最挑剔客户時,尤須如此。
如何打動顧客的心理2
如何打動客户的心
提高自身專業度
提高自身的專業度是最硬氣的銷售技能,在和客户談判的時候,我們經常會聽到很多客户,讓銷售人員給自己推薦產品,如果你不能以專業的姿態去向他們推薦,那麼就會降低客户對你的信任。
投其所好
只有摸清客户的底細和需求,投其所好的講述他們想要聽到的點,然後將客户帶入到你的產品銷售當中,自然成交就會更加順其自然。
樹立權威產品形象
一種權威的產品形象,會讓客户肅然起敬,這樣在銷售談判的過程中也能夠輕而易舉地拿下訂單,當然前期也需要做大量的宣傳工作。
價格誘惑
價格誘惑也不是説直接給客户打折或者優惠、而是在談判的過程中一定要體現這個產品的折扣是很難的,你是費了很大的力氣才弄到的,讓他以為佔了便宜,成交自然是快的。
展示產品賣點
快速將產品的特點和優勢展示出來,根據不同產品的特性選擇最能夠體現效果的展示方法。
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