面试时如何争取主动权
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面试时如何争取主动权,很多人,特别是大学生,在刚告别校园,走进社会时,第一件要做的事就是找工作,身为求职者,我们应该如何打造一次成功的面试呢?核心技巧就是:灵活轮换面试谈话过程中的「主动权」。那么面试时如何争取主动权呢。
绝大部分人在求职过程中,都会经历面试环节。然而你有没有想过,在不断被面试官观察、询问、剖析、评价的过程中,求职者也可借机识别企业。
每个人或多或少都会有些求职经历。求职者要为接踵而来的笔试、面试和层层复试做各种准备。看起来,求职者处于被动状态,不断地被面试官观察、询问、剖析、评价,其实换个角度看,这个过程也是求职者“面试”企业的绝佳机会。
企业一次次面试应聘者,以期通过应聘者越来越难以事先准备的反应,考察其真实水平。
但是,绝大多数面试官不可能像应聘者一样,做好被“考问”的准备。在这种情况下,应聘人员出其不意地使用一两招“进可攻,退可守”的招数,或许可以起到意想不到的效果,抢先一步把企业的家底实实在在地考察一把。
识别“守寡式职位”
如果你不幸“撞”上了“守寡式职位”,我的建议是,除非你特别有能耐、有信心,否则还是保守一些较为妥当。那么,怎么来识别“守寡式职位呢”?
一般来说,在面试接近尾声时,面试官出于礼貌或者习惯,往往会询问应聘者是否还有其他问题需要面试官作答。应聘人员千万要把握住这个机会,问1-2个问题,一来让面试官体会到你在来之前做足了功课,反映出你对此次应聘的重视;二来可趁此机会进一步了解所应聘企业、岗位的具体信息。如果没有特别想询问的,我的建议是,你可以问“贵公司为什么会公开招聘某某岗位”——这个问题对识别该岗位是否为“守寡式职位”非常关键。
对企业而言,有些招聘是出于成长的需要,有些是业务扩张的需要,但有些,表面上是由于企业始终没有找到合适的人选,抱着宁缺勿滥的宗旨一次又一次虚席以待,实质上却是由于岗位设置本身有严重缺陷而导致频繁换人。这就是职场“守寡式岗位”的典型表现。
所以,如果主考官回答这一问题时闪烁其词,或者你从考官的嘴中知道有好几个前任,那么也许你所应聘的职位存在着明显的“模糊地带”,你该慎重了。
识别企业文化
企业文化对个人发展极为重要。一个聪明的求职者,不难在面试过程中过滤出一些关于企业文化的信息,从而判断出企业的环境是否公平,也可以判断出如果就职该企业,上升通道中是否有限制因素。
有时面试官会问应聘者一些健康、婚姻、孩子、家庭等个人生活细节方面的问题。这样的问题往往能暴露出企业的某些倾向,其中有些可能是歧视的。对这样的企业,求职者在做出就职决定前,应该慎之又慎。
当然,有些企业的面试官在问这些问题时,主观上并不希望带上“歧视”烙印,可客观效果却事与愿违。这只能说明一点,就是该企业在对应聘人员进行面试前,没有精心设计和规划面试的架构,面试过于随意,从而导致“失误”。这样的企业,其文化也是不完美的,因为作为企业人力资源配置的重要决策人员,在处理人的问题上过于随意,对个人来说,对职业发展也非常不利。
总之,面试过程可以成为应聘人员和用人单位相互摸底的环节。对企业来讲,通过面试可以鉴别并且留住心仪的人才;对应聘人员来说,也可以减少许多不确定因素,让自己最终抉择的'稳定系数和安全指数大大提高,这样更有利于保持个人职业发展的连贯性。
1、反问法。
对方问你的经验、擅长等之后,你可以反过来去问对方:其实,我在来这里之前还有两家公司让我过去,我想更多的了解一下我们公司,对比其他的,我们公司有什么优势?
把他审核你转换成你审核他的公司,一旦他开始为你证明他的公司有多好时,已经掉进你的陷阱了,能量处于低端。
2、策略性说明缺点。
世上没有完美的人,人性本贱,你一味的说自己多么好,别人只会觉得你虚,挑你的刺,所以介绍自己时,除了说明一些优点,你还要策略性的说一些缺点出来。比如你告诉对方,我这个人比较重视效果,一件事没做出效果,我就一直做,直到达到目的。不过也因此没有太多时间跟同事搞关系,有时候还会让同事不高兴,这个需要改一下。
这样就让人感觉很真实了,别人也不会觉得这个缺点确实时你的缺点。
3、专家语言架构。
很多公司他们只招有经验的人,那么很多大学生并没有太多的工作经验,这怎么办?
很简单,只要你给对方的感觉是你比较专业就好了,这就要用到专家语言架构,比如,我在曾经应聘文案时候,我本身并没有从事过相关工作,但是我告诉他,文案其实在我看来主要分两种,一种是营销型的,一种是艺术型的。营销型文案以卖货为主,内容往往简单粗暴,直接核心。艺术型的文案一般辞藻华丽,很具有艺术性,但是在卖货上,效果没那么好。
对方听完,觉得非常有道理,直接破格录用我了,当然更多的手段可以阅读《销售局》学习。
第一种:主动提交自己设计的那一版简历。
在很多企业,尤其是管理规范的大企业都会让应聘者填写公司自己的应聘表。但是如果自己的简历设计的很好,能够展示自己的优势,那就可以跟HR说明自己带了一份简历,可以用自己的简历。看似简单的一件事,却是让HR按照你的逻辑和思路来进行面试的,这就掌握了主动权。
第二种:在回答问题时主动延伸。
一般面试都是结构化的,即HR事先设计好问题,应聘者只要回答就可以,这种情况应聘者是十分被动的。可是如果HR没有明确告知你限时或者回答内容,那你完全可以在问题上予以延伸。
比如HR问你有没有独立负责过相关的项目。你除了介绍自己的负责过的项目之外,还可以借此介绍一下自己如何管理项目团队的经验,这样就是从业务和团队管理两个方面展示了自己的能力。
第三种:好好利用让你主动提问的机会。
一般面试结束前的最后一问,HR都会问你还有什么问题想要问的,这个时候就是您主动展示自己的最好机会了。不用担心自己问的问题让HR烦,相反你问的越多,越会让HR觉得你对此机会的重视。当然,你这个时候问的问题不能是工作时间、放不放假、发不发工资这类没有水平的问题。
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