用權威說服自以爲是的人
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用權威說服自以爲是的人,在這個社會上,總是充滿着形形色色的人,相信大家都有遇到同一種人,那就是自以爲是的人,而最讓人頭大的是不知道該如何說這類人,今天分享的內容是用權威說服自以爲是的人。
用權威說服自以爲是的人
乍一看,要想說服那些自以爲是的人是很難的事情。一般來說,他們給人的印象都是:認爲自己的意見最正確,根本聽不進別人的話。
但實際上,打動這樣的人易如反掌。你只要打出“權威”的旗號即可成功。因爲他們視權威如聖旨,你只要提出權威的根據,他們便會被你說服。
科羅拉多大學的心理學家保羅·哈維博士和佛羅里達大學的貝弗利博士做過這樣一個實驗:他們先讓一些入做一個“權威主義性格測試”,然後把得分高的人和得分低的人集中到一起進行說服。
在這個實驗中,他們向參加實驗的人灌輸了“酒精與《聖經》教義相悖,所以不能喝威士忌”這一觀點,是分別由下面兩個人來講述這一觀點的:
某教會的神甫(社會地位高的人)反對飲酒的市民(社會地位低的人)
這兩位所說的內容一模一樣,不同的只有說服者的地位。測試中得分低的那一組人,無論是對於神甫還是平民的話,接受的機率基本是一樣的,他們充分理解了這個觀點並且接受了意見。得分高的那一組則更容易受說話人地位的影響,而不是談話內容本身。
也就是說,他們接受了地位較高的神甫的意見,對於一個普通市民的話充耳不聞。不管談話的內容多麼精彩,他們都是不會被地位卑微的人打動的`。這是因爲,他們抱有“那樣(卑微)的人說的話,怎麼可能有什麼權威性”的態度。而對於那些地位高的人所說的話,則會無條件地服從。
這個實驗說明:喜歡用權威說事的人,即那些自以爲是的人會向權威低頭。
要想說服他們,最好是拿出權威的數據。這樣的人本身很重視權威,因此容易屈服於權威。只要話裏充滿權威的氣勢,就可以順利說服這樣的人。
比如,如果你說:“我向你介紹的是德國馬克斯·普朗克研究所的最新數據……”“正如諾貝爾獎得主XX博士所說……”對方應該會點頭稱是,因爲他們會輕易地接受權威性的信息。而那些地位低的人說的話,或者無憑無據的信息,會被他們拒之門外。爲了避免失敗,我們在說服這類人時要拿出充分的權威的證據。
如何輕鬆搞定自以爲是的人
先正面的進行認可
這種人一般死要面子,幾乎不會考慮自己的錯誤。所以我們要避免直接衝突,對你不贊同的事情,可以先贊同他的思路、想法的高明,先滿足他求關注,刷存在感的願望,認同肯定他的思路,表示你在認真聽他的意見,這樣子就不會讓他產生防禦心理,只有這樣下一步的說服工作才能進一步展開。
事實求是委婉提醒不足
這一步要建立在你對自己的觀點了如指掌的基礎之上,對方不可能什麼都知道,面面俱到的,你只需要就其中一些細節進行善意的提醒,然後再適時的拿出一些實事求是的證據,他們一般也就不能再和你狡辯了。
留面子給臺階
這個是個重點,你可能會說,剛剛咱們這麼有耐心地和她說了這麼久,還不夠給他面子嗎?是的,自以爲是的人,往往自尊心非常強,喜歡死扛,沒賺着面子,就算她丟臉,所以咱們不僅得給他面子還得給他個臺階,讓他好好下來,不然就算他當面不跟你撕破臉,事後也會跟你結下樑子惦記着什麼時候給你穿個小鞋,重新找回下他自己的自信。
注意事項
很多人會有這樣的想法,畢竟被這種自以爲是的人很煩人,難免想要把他懟他幾下,給他點兒教訓,可是職場生活中,這樣招人煩的人很多,你每個都懟一把,就會像打地鼠一樣,打個沒完,從而錯過了你自己真正要做的事情。所以我們要時刻記住自己的目的,儘快擺脫糾纏,推進自己的工作纔是最重要的事情。 最後總結一下:咱們工作和生活中遇到自以爲是的人,不用慌,也千萬不要馬上對着幹,先積極肯定其正面的態度,然後熱情複述他的話,營造一個平和的氛圍之後拿出證據讓他心服口服,最後製造一個臺階,讓他開開心心地下來這樣就保證下次的時候自以爲是的人,再也不會主動找你麻煩了。
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