不得不說的面試技巧
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不得不說的面試技巧,職場上有很多看不見的規則,在職場少不了競爭,遇到不喜歡的同事是難免的,職場上的人也是形形色色的,下面小編爲大家分享這些不得不說的面試技巧,你學會了嗎?
不得不說的面試技巧1
一、企業背景
做到銷售總監這個職位,他們都是特別精明的人,當然身邊哪些企業好,哪些企業有影響力,他們心裏都會有底的,企業背景在圈裏的排名如何應該是他們首先考慮的問題,他們跳槽會非常的慎重,好的企業能吸引他的無非是名和利,但是人往高處走水往低處流這是個永恆的話題。
他們會和目前的企業背景做一個對比,企業老闆是什麼樣的人,在圈裏的口碑如何,戰略格局眼光如何,他們最擔心的是那種暴發戶,只啃骨頭不吐皮的老闆。
大家有沒有遇到過這種情況,和求職者自報家門就被拒的,聽到你們公司的名字就立即說:謝謝你,暫時不考慮貴單位。是不是很受傷啊,因爲互聯網發達的這麼些年,對企業不利的評價平臺太多太多了。同行間的惡意競爭,一些老闆的競爭手段和爲人在同行業當中是有流言蜚語的。
面試時的亮點是:
自報家門;
講一些企業的發展亮點;
講一下老闆是如何用人的;
講一下老闆對這個崗位的期望;
講一下在同行當中企業所處的位置,比如在什麼行業,企業的綜合排名大概在第幾位;
講一下老闆的.對企業的一些理念,比較注重人才的培養,比較注重員工的福利提升,比較注重員工的培訓等等。
總之,讓這個崗位的人對這些充滿期待。人家不是傻子,這個水分自己會掂量。我們一定要誠信,如果你們單位是世界500強前20名,本身品牌影響力比較強,以上的話題一句不說只要自報家門即可。
二、企業產品在市場上的佔有率
選擇企業,首選企業背景,其次做銷售的人最在乎的是企業的發展前景,產品主導着企業的未來。
近些年面試過很多紡織行業的求職者,離職原因都是跟未來發展和局勢有關係,這個行業貌似到了一個瓶頸期,產能過剩。
那麼作爲銷售崗位的管理人員,企業的產品在市場的佔有率是他的生存之本,他不得不考慮,他會對市場進行評估,他會研究這個行業還有多少年的壽命,他會研究自己如何做才能解決溫飽問題。因此產品有沒有吸引力也是至關重要的。
面試亮點:
目前公司的銷售額大概是多少;
主打哪幾款產品的的銷售;
這幾款產品在國內的影響是什麼樣的;
是不是有比較佔優勢的新研發產品;
客戶對該產品的市場評估以及評價是什麼;
你們的產品品次得到了什麼排名;
是否擁有自己的專利產品,是否擁有自己的明星產品。
三、企業的激勵機制是否完善
銷售崗位大多是提成制,和業績直接掛鉤,企業背景比較不錯,企業所選的產品也有一定的生存能力,那麼接下來步入正題也不爲過。
薪資是否有市場競爭力;
銷售的薪酬架構是否完善;
他們想知道的不是一年拿多少錢,而是提成制度,會具體關心那幾個點的問題。有了幾個點他們腦海裏會計算最後的收入的,跟您談年薪收入都是廢話,除非你是固定薪資固定業績。
比如提成制度是:
月銷售額:5000萬以下,底薪1W+1%提成
月銷售額:完成5000萬上,底薪1.5W+1%+超額部分按1.2%提成
要讓銷售人員明明白白我的心,給他們畫餅在某個時刻是起不了作用的,做到高層職位,比你還會忽悠的人多得是。
四、目前銷售團隊狀態如何
團隊在就職過程中非常起到決定性的作用,我去管理一個團隊,最起碼這個團隊目前的人員架構,勝任力水平要了解一個大概,當然團隊情況在第一輪面試中可以簡單帶過,在後期複試確定OFFCE的時候務必要講清楚。
因爲以管理人員的經驗來說,要做調研的,他在入職前會針對具體情況作出一些改善方案思路,針對目前的團隊狀態進行調整,如果是我就職一家新的團隊,我第一件事就是對目前部門人員做一個分類,級別分類。
最優秀的激勵模式我要怎麼做更加激勵他們;
中等的銷售人員我如何讓他們更加努力的往上爬;
對於最差的銷售人員我要考察他們是不是還有培養的價值,如果態度非常好,願意好好做的人當然要繼續給他們機會來成長,針對態度差能力還不行的員工,肯定要PASS掉。
技術總監的面試技巧
技術總監可能不善於言談,那麼我們在面試過程中可能考慮更多層面的問題點:
聊他專業領域內的知識,他對目前這款產品最前沿的市場評估以及深度認識。(對方最擅長的)
聊公司的研發投入;(公司的實力、最有誘惑的地方)
聊產品的市場定位;(公司的優勢)
聊產品是否存在挑戰性,以及相似行業專業領域的突破問題;(求職者最動心的)
技術領域的問題,求職者更願意去分享,也是他們最自信的地方,我們可以告知目前對研發對市場定位的大概情況,是決定對他感不感興趣、敢不敢挑戰的前提條件。
當然技術崗位是核心崗位,也牽扯到一定的涉密情況,這個時候要好好審查技術崗位對待泄密情況的姿態,我不太認可一個技術總監在第一輪面試過程中,就把企業的所以涉密資料全盤脫出,雖說對於面試者單位是有利信息,但是我不會錄用他。
以上話題,大家會覺得好難是不是,所以我們纔要說一定要懂業務,這就是業務知識,問常規的問題招聘專員也會問,這就是爲什麼我說招聘達成率高不高,面試人員的選擇也非常重要的地方。一個公司的HR都懂業務知識,會讓很多高端型人才對企業刮目相看的哦!
應屆畢業生的面試技巧
應屆畢業生就是一張白紙,雖說他們畢業前也會有一些面試技巧培訓,但是這些孩子還是鬥不過我們HR的法眼,哪句是真哪句是假,我相信我們絕對有這個法眼看透。
當然,白紙是最簡單也是最難的,你無法落筆,有些企業就說先拉來一批試試再說;也有些企業會從學生的背景做選擇,比如馬雲選人的標準不用第一名,會首先考慮班級中上等成績的學生;也有些企業招聘管培生,只招聘班級前三名。
每個企業的用人標準都是不同的,但是我敢說,從沒有企業可以百分百選對,100%這個機率無人能及吧!
招收應屆畢業生,無論是做人才梯隊建設,還是後備軍團,其實都是企業成長不可缺少的一步棋子。前面你做了再多的準備工作,其實結果都是用了才知道適合不適合。
那麼,在面試環節當中,我個人比較注重畢業生的綜合素質:
第一:綜合素養
第二:消費能力
第三:家庭背景
第四:人際關係
不得不說的面試技巧2
自我介紹不是背簡歷
自我介紹通常是面試過程的第一個環節,找過工作的人對此並不陌生。昨天,在參加單面比賽時,大三學生小吳聽到面試官要求他做自我介紹時,小吳流利地說出自己的姓名、年齡、院校、專業等。這種回答讓面試官直搖頭。“自我介紹不是照簡歷上的基本信息背一遍,而是要讓我們知道你怎樣看待自己。”有着十幾年人力資源工作經驗的面試官尹瀟瑞說,自我介紹考查的是應聘者的語言組織能力,以及對自己的定位是否清晰。“要像明星出場一樣,短時間內就讓人看到自己的優勢。”
“我是南大化工學院研二學生丁少傑,我將用3個關鍵詞來介紹自己。”丁少傑的這句話,立刻讓面試官尹瀟瑞擡起頭來,坐正身子認真聽起來。丁少傑的3個關鍵詞是“社團”、“比賽”、“實習”,並分別舉了幾個例子,讓面試官尹瀟瑞聽得頻頻點頭。尹瀟瑞說,3個關鍵詞證明了她的領導力、溝通力、團隊合作能力很強。
如實相告自己的缺點
面試結束後,大三學生小吳向面試官白斌請教:“被問到自己的優點時,我該怎麼回答?”白斌告訴他,挑出應聘崗位所需要的優點,最多說3個即可,多於3個,就會讓人覺得太自負。
“被問到缺點時,要不要如實告訴面試官?”白斌認爲,要如實相告。“沒有人完美無缺,一個人最可悲的是不知道自己的缺點,最可貴的是發現自己的缺點,作出改正的努力。”白斌說,如實相告會讓面試官覺得你這個人是誠實的,做人沒問題。“在回答缺點這個問題上,千萬不要撒謊,面試官會通過應聘者的眼神、肢體語言等看出來。”
察言觀色判定面試官性格
“不要談論薪水”,很多應聘者都知道要遵守這個原則,但當被面試官問到這個敏感問題時,說多少纔算妥當?白斌認爲,不同的企業文化,以及面試官的不同性格,對同一個應聘者的回答,會有不同的評判。“你回答3000元,有的面試官會覺得你很踏實,實事求是。還有的面試官會覺得你慾望不高,沒有上進心。”因此,白斌建議在校大學生,要學會察言觀色。“跟各種各樣的人交流,瞭解他們的心理和性格,這樣在面試時就能快速判斷面試官是什麼樣的人,從而調整自己的應聘策略。”
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