銷售工作計劃大全
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銷售工作計劃大全,大家在寫工作計劃的時候不知道應該如何寫,因此在寫的時候會藉機籤一下別人家的工作計劃,主要是希望找到自己的不足的是地方,然後完善計劃,一起看看銷售工作計劃大全。
銷售工作計劃大全1
周總我把銷售工作計劃大概寫了出來,但是他們也不一定能做好,還有許多細節需要臨場發揮……
千里馬、伯樂、馴服師缺一不可。如果能培訓出將帥之才,證明他真的有能力,有才能的人才能願意追隨他;如果只能培訓出排班小將,證明他的能力有限,真正有能力的人就會離開他。從走的人和留下的人中就能看出來:如果走的人都是有能力當經理甚至老總的,而留下的只能成爲主管甚至銷售員的,證明這個經理水平有限;如果反之,證明這個經理很有能力。能力的區別真的很大……
我的整體銷售計劃是:以主攻已成交客戶--公關銷售爲主,兼職銷售爲輔,同時全職銷售也正常運作。由於對象不同,所以要求也不同,如下:
一,我適合的運作身份是高級銷售經理兼老總助理,這樣會給客戶一種信服感,這是身份效應;
二,單獨辦公室。因爲這樣約客戶談話,讓客戶覺得很鄭重,另外也是爲了保密;
三,需要您時也要出面,這是身份效應;
、
四,輔助工具需要有:二張桌子(讓客戶有地方坐),最好有電腦記錄以及查閱資料,資料也要有,還有二部電話;
五,客戶聯繫方式,您可以提供(容易),我也可以自己找(難且慢需要時間),也可以有有關部門或直屬上級提供(職責);
六,需要一個助手就行,身份是高級經理助理兼主管。
我是小人物做大事,,雖然信心百倍,認爲這樣做很正確,也很必要,自己也有能力,但是凡事都有意外。因爲客戶情緒很難把握,難免有過激行爲,事態發展難以預料……但是如果成功,將會使銷售變得暢通無阻,掃平一切障礙,帶來不可估量的暢銷效果!
銷售個人工作計劃4
在今年的工作中,按照公司對於我們銷售人員的要求,在去年的基礎上,對自己的工作提出更高的要求,確定一個工作目標,制定好20xx年度的工作計劃,將任務仔細的完成好。
一、日常工作
和之前的客戶維持好的聯繫,在時間條件都允許的情況,節假日送一些小的禮物表達自己的心意,或者宴請客戶,保持良好穩定的關係。
二、拓展工作
除了維護老顧客,更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認可。積極主動的去溝通、堅持協調好各個方面的工作,使自己的工作忙而不亂。
三、堅持學習
除了基本的工作之外,我還要堅持學習,提高自己的業務能力。利用空閒的、碎片化的時間吸收能夠利用的知識,拓寬自己的知識範圍,進一步豐富自己的知識體系,將學習到的知識運用到實際中去,將業務交流的能力加強。
四、工作目標
1、真誠的對待每一個客戶,擁有自己的忠誠的客戶,達成互惠互利的合作。
2、每個月要增加1個以上的新客戶,爲自己的業務添磚加瓦,記下有哪些潛在的客戶,爲開展新業務奠定基礎。
3、在與客戶達成交易之前,從多方面瞭解客戶的需求,在當時的狀態時什麼樣的,做好準備的工作纔會有更高的機率成功。
4、加強對於自己姿態,語言的學習,在與客戶交流留下好的印象,爲公司樹立一個好的形象。
5、對一週的工作有一個小結,每一個月有一個總結,找到自己在工作出現的問題,在工作還有什麼不到位的地方,提醒自己不會再去犯錯誤,爭取每一個細節都做好。
6、在去年我沒有做到對公司產品的瞭解,對自己不夠自信,所以任務完成的不夠理想,因此在今年我要建立起自信心。經常對自己加油鼓勵,使自己擁有一個積極樂觀的工作態度,來面對工作中的種種挫折與磨練,完成上級下達的任務。
7、和同事有一個信息的交流,一起探討進步的方法,吸取別人的經驗,加強自己的業務技能。
銷售工作計劃大全2
銷售人員作爲實現企業銷售目標的主體,如何結合實際的銷售情況,制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵,是每一個企業管理者都必須面對的一個現實問題。下面是我個人20_年工作計劃:
一、對於老客戶,和新客戶,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每月要增加3個以上的新客戶。
2、每月看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業務方面的學習,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,爲公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的,擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
8、和公司其他員工要有良好的.溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
9、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
10、不斷學習行業新知識,新產品,爲客戶帶來實用的資訊,更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,並可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
11、先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處爲客戶着想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。
銷售工作計劃大全3
轉眼間,7月份的時間就過去了。自從我開始按月份開始做工作計劃之後,我開始覺得時間就變得越來越珍貴,每個月想做的事情太多,而往往到了開始做的時候,才發現時間實在是太少太少。但是這並不是計劃的問題,而是我個人沒有好好的達到計劃的進度。這可能也是我沒有好好計劃到的地方。
鑑於之前的所做的計劃中的缺陷,我好好的總結了一下問題的所在,並好好的規劃了在這個八月的工作計劃。人生就是在不斷的前進,雖然我現在還達不到我之前的計劃,但是我相信通過自己的努力,一定能在之後慢慢的將自己提升到那個地步。我的八月工作過計劃如下:
一、每日的基本計劃
首先,是對昨天工作的反省,然後對錯誤的地方要好好的標註。對昨天還有什麼沒有做的事情要好好的做完或是在記事本上標註。
然後對今天需要做的事情進行快速的整理,好好的瞭解今天的工作,和昨天的計劃接上線。接着,努力的開始工作!
最後,在工作結束後,對一天的工作內容進行整理,做重點標註,爲明天的工作做一個簡單的計劃,最後檢查,結束。
二、工作方面的計劃
1、對自己能力的強化
在工作中積極的學習新的知識,以及老員工的經驗,嘗試在這個月的工作中將之前學習整理的知識運用到實際上。
2、針對性的分析客戶
改掉自己光憑外表判斷的壞習慣,在與客戶充分了解之後再爲顧客推薦適合的房子。
3、對工作失誤以及自身問題的改正
當在發現自己工作中的錯誤的時候,要迅速地對錯誤進行分析,並及時的做出改正。在工作結束之後,要對自己犯下的錯誤進行記錄和總結。
三、關注市場及政策的變化
銷售作爲推薦者,工作方面的消息必須要靈通,無論大小,只要相關,都要對信息進行記憶。這不僅能在工作的時候爲自己提供便利,也同樣能夠讓自己在與客戶打交道的時候提供更多的話題。
四、八月的最後
到了八月底的時候,對一個月的工作進行總結,記錄下自己還有那些沒有做好的,那些沒有改善的。最重要的就是記錄自己有那些優點、優勢,總是隻關注錯誤是不會上升的,要好好的發揮自己的優勢。
最後,分析八月的總結,寫下接下來的工作計劃。
五、結束語
雖然工作看起來是日復一日,但是其實每天都會有不同的發現,只要時刻去關注身邊的這些變化,無論是工作過還是生活都會變得精彩起來。
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