外貿牀上用品如何報價
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外貿牀上用品如何報價,一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業務的成敗,在報價過程當中我們要學會使用技巧,能夠爲我們的報價增加成功率。下面看看外貿牀上用品如何報價。
一般來說,報價有這幾種方法。
一、順向報價法
做外貿,我們做得最多的報價方法就是這個順向報價法,這種傳統報價方法即是賣方首先報出最高價格,或者買方報出低價,也就是一種虛報的方法,中間留有比較大的空間,給雙方進行下一步的磋商留下足夠的機會。
當賣方報出高價,買方就會砍價,這個砍價過程中會使用各種的技巧,以退爲進,逼賣方降低自己的價格,當然,也不排除有直接拒絕的可能,但是大部分只是虛張聲勢,用拒絕的方法來壓價。
當價格到達一定的區間時,買賣雙方會進行激烈的談判和爭奪,這個過程當中只要有一方覺得佔了便宜,交易就會達成,而另一方只要覺得不虧就行了。
所以在談判過程當中,我們經常會用一些降價的手段令客戶產生一定的滿足感,然後把握時機一鼓作氣促成交易,當然也要注意不能表現太過急切,容易被抓住把柄。
二、逆向報價法
這種方法不同於傳統的報價方法,甚至是反傳統的方法在做,與傳統的順向報價方法完全是相反的,賣方首先報出低價或者買方首先報出高價,以達到吸引對方的目的,一般來說都是賣方報低價吸引客戶。
我們想要跟客戶溝通,肯定是要有一個吸引客戶的溝通點,價格是最有利的武器,所以大部分人都會選擇用低價吸引客戶,誘發客戶的談判興趣,再從其他突破口逐漸擡高價格找回利益,最終在理想的預期價位裏成交。
用這種方法報價其實風險比較大,一但報價過低,在談判過程當中其實是處於很被動很不利的'地位,雖然能夠對競爭對手形成打擊,將其排除在外,但是其本身也有可能無法讓價格回到自己的預期,導致利潤低下,這就很考驗談判者本身的功底,這種方法其實並不適合多用。
三、優先報價法
之所以那麼多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價,不僅僅是爲了爭取客戶,也不僅僅是因爲需要主動接近客戶,更多的是爲了能夠爲自己爭取一個主動權,爭取將價格控制在一個自己能夠接受的範圍內進行談判。
如此,優先報價的一方,最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方,顯得更爲有利,同時在談判過程當中也會優先給出報價理由,避免有些有些理由給不出去,失去足夠籌碼。
四、尾數報價法
一定要注意,我們在報價的時候千萬不要最後報成整數,因爲整數是很難取信於人的。
我們逛商場的時候不難發現,很多的價格都會取一個小數位,比如一個十塊錢的東西,標價會是9.99元,這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服,這是數字裏面的一個心理。
再說商業談判當中,我們報價的時候就是以取信於人爲基礎,所以會用到尾數報價的方法,在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數據。
外貿報價方法
1、優先報價法
在客戶之前給出報價,除了爭取客戶,主動接近客戶以外,更多的是爭取一個主動談判的權力,爭取將價格控制在一個自己能夠接受的範圍內。這樣,優先報價的一方,最終談判價格一般會相對靠近這個報價的一方,顯得更爲有利,同時在談判過程當中也會優先給出報價理由,這樣就可以避免一些對方無法接受的理由,增加談判的籌碼。
2、尾數報價法
我們在報價的時候千萬不要最後報成整數,因爲整數是很難讓人相信。比如我們在買東西時,一個10元的東西,標價是9.99元,這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服,這是數字裏面的一個心理。
3、順向報價法
這種方法就是賣方首先報出最高價格,或者買方報出最低價格,中間留有比較大的空間,給雙方進行下一步的磋商留下足夠的機會。在談判過程當中,作爲賣方,我們可以使用一些降價的手段令客戶產生一定的滿足感,然後把握時機一鼓作氣促成交易,當然也要注意不能表現太過急切,容易被客戶看出來。
4、逆向報價法
與順向報價法相反,逆向報價法是由賣方首先報出低價或者買方首先報出高價,以達到吸引對方的目的。用這種方法報價其實有較大的風險,萬一報價過低,在談判過程當中其實是處於很被動很不利的地位。如果沒有掌握高超的談判技巧,不建議使用這種方法。
外貿報價問題
【報價思路混亂】
大部分供應商收到買家詢盤之後會盡快回復,對買家和詢盤的內容分析相當少。我建議在收到每封詢盤詢盤之後都要花費15-30分鐘(隨着經驗的積累,這個時間會越來越少)來分析詢盤和買家,比如
買家分析:
1. 確定買家來源國家和整個國家的人均GDP(確定買家大概採購產品檔位);
2. 國家人口(初步分析買家的採購量和以後發展成大客戶的可能性);
3. 買家類型(中間商、商場、終端使用商、網店或者個人等);
4. 買家國家對該產品的需求度、國家政策等;
詢盤分析:
1. 買家採購經驗(外貿術語的運用、採購年限);
2. 買家行業經驗(行業數據的運用、產品的描述)
【電子商務技巧缺乏】
1. 報價時間不區分
對策:在對方的工作時間報價,可以設置定時發送
2. 報價標題不個性
對策:儘量不採用系統自帶的標題,自己編輯個性化標題
3. 單獨附件或者附件太大
對策:第一次聯繫儘量不要帶附件,如果必須要帶,請使用PDF格式,而不用word或者Excel格式
4. 缺乏尾巴
對策:正文的最後最後詢問一個專業的、封閉性的問題,體現自己的專業度,吸引買家回覆的興趣
5. 簽名檔不完整
對策:完整的落款包括姓名、職位、部門、公司全名、Email、電話、傳真、移動電話、地址、網頁、Trade Manager和MSN等在線聊天工具賬號等,可以顯示出您的專業度,最好在聊天工具旁標註在線時間及換算成買家國家的時間,把細節做得更好。
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