銷售業務人員職業規劃範文

銷售業務人員職業規劃範文，對職場上的人們來說，想要走得更加長遠，就需要做好個人的職業規劃，這樣人們纔能有目標奮進。下面小編給大家分享銷售業務人員職業規劃範文！

銷售業務人員職業規劃範文1

（一）

隨着年齡的增長，當衝勁淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令衆多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在？職業發展的通路是什麼？

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分爲高級營銷人員（如銷售經理）、一般銷售人員（多爲客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。

總體來看，銷售人員有四種職業出路。

一是縱向發展成長爲高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員爲數很少；

二是橫向發展轉換到管理等其他崗位；

三是獨立發展自己創業；

四是專業發展做銷售領域的管理諮詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。

下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：

方向一、成爲高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位於一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成爲高級的銷售人才。

實現這一目標的方向有兩個，首先是從術的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。

這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠衝勁做事轉變爲講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性；

第二個方向就是從術提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。

要成爲高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到爲高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷。

當積累一定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。

在處於成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗後，可以根據市場發展的規模和速度。

選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開闢新的業務。

這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛鍊一定時間後往往成爲許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨幹，可直接爲公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考覈政策不能有效地激勵他們，那麼他們轉行或跳槽就在所難免。

從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。

只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度後換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位；

具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不願意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許；

可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

（二）

銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪裏，哪個企業提供的職務高就去哪裏，哪個企業的工作輕鬆就去哪裏，哪個企業的提成高就去哪裏……

由於跳槽頻繁，他們最後往往無所作爲。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。

我們每個銷售人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成爲自己人力資本的主宰，爲什麼我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢？

市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢？市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持領先的位置呢？市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢？

如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標；

瞭解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。

在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。

職業

職業就是指"參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作"。

這其中包含了五種關係：

A、個人與他人的社會關係，強調職業首先必須是一種社會分工；

B、職業與知識技能的關係，每種職業必須具有相應的知識和技能；

C、知識技能與財富的關係，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富；

D、創造財富與報酬的關係，相對於創造的財富必須獲得合理的報酬；

E、獲得報酬與需求的關係，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關係，才稱得上是職業，缺一不可。

根據職業的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——銷售工作不需要什麼經驗和技能，誰都可以做。

實際上，銷售員是一種職業，需要專門的知識和技能，業績不好的銷售人員都應認真思考：我是否具有做好銷售工作所必須的知識和技能？如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距？

職業生涯及其階段

職業生涯就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯週期分爲四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中後期和職業生涯後期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段，屬於職業生涯早期，又稱爲職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、瞭解、鍛鍊；

30歲到40歲這個階段屬於職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才乾的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨；

40歲到55歲是職業生涯的中後期，稱作成熟期，又稱爲職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌；

55歲到70歲是職業生涯的後期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗。

瞭解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，瞭解自己所處的位置，爲明確自己的職業方向提供信息與參考。

內、外職業生涯 外職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。

外職業生涯因素通常由他人給予和認可，也容易爲他人所剝奪。

比如，一個業務代表在應聘一家企業時，這個企業所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。

內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。

內職業生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業生涯的獲得而自動具備，也不會由於外職業生涯的失去而自動喪失。

例如小王被任命爲銷售經理，他獲得的只是外職業生涯的一個職務，至於他是不是有能力做好這個經理，該職業應該具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等是不是已經具備，並不是他在被任命的那一天就自動具備了。

這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以後，即使由於某種原因，小王不再擔任該職務了，他的知識觀念、經驗能力和心理素質依然爲他自己擁有。

只有內、外職業生涯同時發展，職業生涯之旅才能一帆風順。內職業生涯的發展，是外職業生涯發展的前提，銷售人員必須用內職業生涯的發展，帶動外職業生涯的發展。

另一方面，外職業生涯發展順利，還可以促進內職業生涯的發展。

如果銷售人員的眼光只盯着外職業生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差，不能達成預期目標。

在職業生涯開發與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業生涯早期，對自己鍛鍊最大的工作是最好的工作；

在職業生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業生涯後期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作！

理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業生涯規劃了。

一份完整的職業生涯規劃包括十個方面的內容：

A、題目及時間座標；

B、職業方向和總體目標；

C、社會環境、職業環境分析結論；

D、行業分析、企業分析結論；

E、角色（貴人）及其建議；

F、目標分解、選擇、組合；

G、明確成功標準；

H、自身條件及潛能測評結果；

I、差距分析；

J、縮小差距的方法及實施方案。

爲使銷售人員能夠掌握職業生涯規劃的方法，我們將詳細地介紹這些內容。

項目及時間座標

在職業生涯規劃題目及時間座標項目中，需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。前面提到，市場經濟社會使我們最有可能成爲自己人力資本的主宰，銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這裏寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。

需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這裏還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業生涯規劃的人，並不需要做長期的規劃，特別是處於職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。

需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。

最後，要寫明在本規劃週期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命週期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。

例如，一個叫王小東的銷售經理，今年31歲，準備制定一個從2005年4月9日至2007年的兩年職業生涯規劃，這份職業生涯規劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業生涯規劃；2005年4月9日～2007年；31～33歲

職業方向和總體目標

職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企業管理人員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的.職業生涯動機或主觀願望。

爲什麼一定要選擇職業方向呢？因爲新生活是從選定方向開始的。

在非洲西撒哈拉沙漠裏，有一個名叫比塞爾的小村莊。多年前，這裏是一個不爲人知、與世隔絕的小村落。

當地的人很少走出村莊，外面的人也很少來到這個村莊。後來，有一個叫肯萊文的歐洲青年，來到了比塞爾，建議他們走出沙漠。

當地一個叫阿古特爾的青年，年富力強，上進好學，在肯萊文的建議下他費盡周折，歷盡磨難，最後一次終於用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。

原來，比塞爾人沒有使用任何導航工具，由於人兩側肌肉發達程度有差異，會在不知不覺中走出一個朝左拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小、越來越小，最後就走成一個像捲尺的螺旋狀，回到起點。

阿古特爾把外面的人帶進來，又把裏面的人帶出去。多年以後，比塞爾成了一個遠近聞名的旅遊勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻着一句話：新生活從選定方向開始。

我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢？我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？

無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。

銷售業務人員職業規劃範文2

引言：企業多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業的一種損失，更是自己的悲哀！

不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。

自我認識：

1、個人基本情況：

個人所學專業爲機械設計製造及其自動化，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收穫的滿足感。

2、工作意向：

目前工作崗位定位是以銷售爲主，技術爲輔的銷售工程師路線爲準。

工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子裏有多少墨水只有自己知道；

因爲相關專業知識和工作經驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮誇，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認識，目前市場開發部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發揮自己。

職業認知：

1、行業分析

泵在各種機械生產中發揮着舉足輕重的作用。據相關人士調查全國60%的工業用電作用於泵，而我司的螺桿泵屬於新興企業，被重慶市和國家評爲高新產品。綜上所述螺桿泵相關產品前景還是比較樂觀的。

2、自我目標確定

a、短期目標確立

起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業務流程技巧，獨立完成公司業務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。

b、中期目標確立

起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

達到目標：成爲一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業績考覈。

c、長期目標確立

起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

達到目標：職務崗位升爲銷售工程師及片區銷售經理，擁有個人的房屋首付款。

1、熟悉產品相關知識

螺桿泵屬於容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子 等主要機構部件，產品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：

a、瞭解泵的規格型號種類，瞭解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業常用容積式泵相關產品的性能以及存在的一些常見問題；

b、瞭解電動機的種類，常用的一些規格參數，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。

根據工況條件選擇合適的電動機；掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產運行中是否有異常現象以及相關解決方法。

d、螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件；

2、掌握並靈活運用話術技巧

銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關係，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產生很多尷尬的局面。

話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。

3、掌握營銷的基本思路並加以實施

紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在後。

懂得再多，不敢講，不會講都不能成爲一名銷售人士，要勇於展現自己的知識，來博取對方的信任。

機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，纔是新銷售人員需要邁出的第一步。

營銷的思路不能僅限於買賣產品，更多的應該是建立關係，成爲工作上的朋友及夥伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

結束語。

通過以上分析，我發現自己未來兩個月以及往後的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。

困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收穫，我相信通過個人的努力一定能夠實現預期的目標。

人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最後再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。