如何和客戶搞好關係
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如何和客戶搞好關係,每個人都希望在工作中結交更多的客戶成爲朋友,不僅是爲了成交業務,也爲了以後的方便。但是,不是所有的人都知道怎麼去和客戶成爲朋友的,下面分享如何和客戶搞好關係
如何和客戶搞好關係1
1、不要給自己找藉口
維護客戶的第一種方式便是不要輕易的給自己找藉口,當你在工作中出現了一些失誤,這個時候切記不要向客戶解釋,因爲客戶並不會關心你是由於什麼樣的原因而導致了這次失誤,在他們的眼中,你的這份解釋更像是推脫責任的藉口,所以最好的選擇是老實承認過失,並且想盡一切辦法來對這次的損失進行彌補,這樣反而會使你獲得客戶的信賴。
2、建立良好的售後服務
良好的售後服務能夠更加深入地去了解顧客,在售後中經常會有客戶來諮詢各種問題,那麼這種時候我們要做的就是要熱情耐心地去幫助每一位客戶,並且去主動詢問客戶情況,細心處理好客戶所反映的每一個問題,這樣的幫助不僅能夠鞏固與老客戶之間的關係,還能夠獲得新客戶更多的好感度,極大地增加他們當回頭客的機率。
3、不要在顧客面前隨意抹黑競爭公司
在每次與客戶談話的時候,總是會因爲一些話題從而提起企業的競爭對手,在講到競爭企業的話題時,請不要在客戶面前隨意的去抹黑競爭公司,這樣做的話會很容易讓顧客對競爭企業感興趣,並且你怎麼在客戶面前說競爭企業,那麼競爭企業就會怎麼在客戶面前說你,而當客戶自覺提起競爭企業的時候,可以先誇讚競爭對手一番,然後再向客戶表示爲什麼要選擇自家產品,再通過轉移話題來迅速結束這個對話。
4、對於老客戶要經常表示感謝
每一個老客戶對於企業來說都是一座寶藏,老客戶也是能夠讓企業可以持續發展的重要因素,一個老客戶的成交難度往往要小於新客戶,並且老客戶還能夠持續地爲企業介紹新的客戶,這些資源都是隻有老客戶才能夠帶來的,所以對於企業來說一定要通過各種方法來留住老客戶,通過經常的感謝與優惠來維持好與老客戶之間的關係。
5、不要對你的客戶想當然
這個方式也就是說在與客戶相處的時候,不要因爲一次的成交就對客戶徹底放心從而不管不問,要經常與客戶溝通,瞭解他們的心理和需求,通過各種促銷和活動來拉近與客戶的關係,讓他們感受到誠意與好處,只有這樣,客戶纔會一直保持對於企業的忠誠度,而不會輕易地被競爭對手搶走。
6、不要固步自封
最後的一種方式就是要時時刻刻保持憂患意識,在如今這個高速發展的時代裏,市場是時刻在變化着的,稍有大意就會與機會失之交臂,因此要時刻保持着警惕,不要有了一點小小的成功就開始盲目自大,要一直向前看,停滯不前只能讓企業走進死衚衕。
如何和客戶搞好關係2
調節心態
任何人都是可以被溝通的,不要害怕交流,麻煩別人,只有在相互交流中才能升級關係,調整好心態,我們才能更好的搞好關係。
緣分
世界很大,也很小,可能你和客戶來自於同一個地方,也可能朋友的朋友是相互認識的,也可能你們有相同的愛好。找到你和客戶的緣分,你與客戶關係也就有升級的可能。
做好產品和服務
你與客戶的聯繫起初是來源於產品,做好本職的工作,精益化產品,提高更優異的服務,讓客戶感覺到靠譜,值得交往。
做好自己
人們總是喜歡和優秀的人交往,該努力的'提高自己的能力,嚴於律己,提高氣質,做好自己。
關心客戶
維護好客情關係,需要我們站在客戶的角度去思考問題,經常發送一些問候短信,或約到一起吃飯等,多一些來往。
提供幫助
關係的升級,有些時候是價值的交換,看到有合適的時機,給客戶提供幫助,少一點套路,多一些真誠相待。
主動破冰
從最初的關係上來說,你和客戶還是屬於一種供求關係。所以,你得首先放下姿態去和客戶接觸。即使客戶剛開始的態度很冷淡,你也得厚着臉皮去見面。次數多了之後,客戶也會被你的誠心所打動,你的目的就成功了。
期間,可以做一些看似微小卻能迅速提升好感的事情。比如:一杯午休後的星巴克咖啡,一次免費保養車的優惠券,一次快遞的跑腿等等。這個階段也是體現你修養談吐的最好機會,要將最好的一面展現給客戶。不要讓客戶覺得你是滿嘴髒話沒有文化的流氓。
如何和客戶搞好關係3
有積極樂觀的態度,保證自己是一個向上的人。和客戶建立良好的關係,和個人的工作態度及生活方式也是有直接或者間接的關係的,一個積極樂觀、努力向上的人更容易吸引客戶,獲得認可。
保持專業度,不管自己是從事什麼樣的行業,處於什麼樣的崗位,有什麼職責,作爲職場人,要和客戶建立良好的關係,都需要有專業的知識和內容,具備專業的資質。
保證自己有職業禮儀和修養,這樣也能幫助自己和客戶建立良好的關係,最起碼不會讓客戶討厭自己,職場中爲人怎麼樣還是很重要的
能夠爲客戶提供有價值的產品或者服務,對於每一個職場人而言,都應該可以通過自己的雙手和大腦來服務企業、服務客戶,幫助客戶解決問題,創造價值,纔會合作長遠。
知道自己的缺點是什麼,能夠在接觸客戶的過程中做到揚長避短,讓自己的優勢發揮到最大化,這樣會幫助自己樹立很好的職場形象,也能夠讓客戶滿意。
做到了解客戶,提前做好準備工作,這樣會幫助自己更好的站在客戶的角度去思考問題,能夠更好的服務客戶。能夠真正幫助客戶解決問題纔會和客戶建立好的關係。
平時做好維護客戶的工作,節假日的問候、工作上的溝通等等,需要我們和客戶保持溝通,遇到問題要及時處理,總之要有很好的工作習慣,給客戶好的印象,才能獲得認可,建立關係。
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