貸款電話銷售開場白
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貸款電話銷售開場白,做銷售是需要技巧的,很多的銷售都有屬於自己的話術,話術可以很好的引導客戶,促進客戶的購買慾,做電話貸款的銷售話術與其他銷售話術大同小異,以下分享貸款電話銷售開場白。
貸款電話銷售開場白1
貸款電話銷售話術怎麼說?
做電話貸款的銷售話術與其他銷售話術大同小異,只是你的產品是貸款,是找到有針對性客戶的有效營銷,於是我們知道了,做電話貸款的銷售話術只需要把產品做好替代,就完全可以做好設計。
假如客戶說:“我沒時間去
那麼信貸員應該說:“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你肯定是重要的。
假如客戶說:“我現在沒空!”
信貸員就應該說:“既然您現在忙,那我就暫時不打擾您了,您看星期一上午或者星期二下午方便嗎?到時我再跟您聯繫下!”
假如客戶說:“請你把資料發給我看下”
那麼信貸員就應該說:“那好的,先生請問您的微信號是多少呢?我等會加下您,然後把我們這邊的詳細資料給您發過去,您可以先做個瞭解,如果有什麼問題歡迎隨時問我這邊!”(目的是加客戶微信)
假如客戶說:“我錢很多,不需要貸款”
那麼信貸員就應該說:“一看您就是個有投資思想的人,對您這樣的有錢人來說,利用錢生錢應該是件很有樂趣的事情吧!我也遇到過幾個像您這樣的有錢人,但是他們仍然會通過貸款去創造更多的財富!”
假如客戶說:“要做決定的話,我得先跟家人商量下!”
那麼信貸員就應該說:“我完全理解,先生,我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談?”
假如客戶說:“我們會再跟你聯絡!”
那麼信貸員就應該說:“先生,也許你目前不會有什麼太大的意願,不過,我還是很樂意讓你瞭解,多瞭解一下我們的產品,對您以後也許會有很大的幫助呢!”
貸款電話銷售開場白2
您好,我是某某銀行信貸專員,先生,你最近有資金方面的需求嗎?
1、業務:他的範圍特別廣,狹義上講就是隻銷售,廣義上就是我們所做的所有工作都是業務,比如在稅務局受稅的受稅就是他的業務,老師教書就是他的業務、所以現在一般不說業務經理,也不叫業務部,都是市場部,營銷中心。
2、銷售:字面上將就是買東西,和我們狹義上的業務是一樣的。
3、營銷:包括銷售,關鍵是哪個"營"字,包括市場調查,市場策劃,市場模式等等,屬於高級銷售
4、籠統來說,業務比較廣,銷售比較簡單。
5、業務可以代表公司直接報價、籤合同等,可以做爲公司的代表陪客戶出去簽單,反正業務很多時候可以代表公司,而銷售只是把自己的產品賣出去而已了,業務可以叫做銷售。
貸款電話銷售開場白3
1、開場白
信貸員:您好!我是××公司的貸款專員,我姓×。請問您有貸款融資的`需求嗎?
客戶:(有需求→引導;沒需求→告知客戶介紹朋友貸款成功送300元話費的活動,或者其他活動)
2、引導
信貸員:我們有兩款產品,一款適合上班族和一款適合做生意的人,請問您是上班還是做生意呢?
客戶:(任一。如果二者都是,信貸員需先問他是不是法人代表)
信貸員:請問您的貸款用途是什麼?(一定要問清貸款的具體用途)這筆貸款大概什麼時候要?想貸多少錢?這筆貸款打算用多久?
如果對方是上班族
1、詢問客戶在現在的單位工作多久了?
公司的營業執照註冊時間多久了?
工資是銀行代發還是發現金呢?
最近6個月加起來總金額有多少?
2、最近半年辦過信用卡嗎?
最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎?(如果沒有,適當讚美客戶信用好)
3、在其他銀行貸過款嗎?
有沒有貸款買過車?
有沒有貸款買過房子?(房子增加貸款的額度)
如果對方在做生意
1、詢問客戶是不是公司的法人代表?
佔股有多少?
公司的營業執照註冊時間有多久?(註冊滿一年,本地人或有對公流水賬或商品房纔可以申請,否則要註冊滿兩年)
2、詢問客戶公司的對公賬戶和對私賬戶最近半年有多少進賬?(以此來評估 客戶的收入,收入決定客戶貸款額度)
擁有幾張信用卡?
總額度有多少?
目前消費了多少?
最長一張用了多久?(瞭解客戶的負債,負債太高會影響貸款的額度)
3、詢問客戶最近半年辦過信用卡嗎?
最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎?(如果沒有,適當讚美客戶信用好)
4、詢問客戶在其他銀行貸過款嗎?
有沒有貸款買過車?
有沒有貸款買過房子?
如果對方有商品房
問客戶的房子是按揭的還是一次性買斷?
是夫妻共有嗎(房產證是誰的名字)?
多少個平方米?
供了多長時間?
月供多少?(一次性買斷的,適當讚美一下客戶有實力)
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