銷售員簡歷寫成這樣一看就是老江湖
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銷售這個行當,無論什麼行業都用得到,所以這個職業在各個時期都是求職者的大衆情人。而且通常情況下門檻也低,找工作相對容易。也正是因爲銷售工作太好找了,所以這個行業的離職率也高。有數據顯示,超過一半的銷售在在第一年離開工作單位,80%的人待不滿三年。
但是,不管是銷售也好、策劃也罷,什麼人跳槽都需要足夠的積累,也就是說,你憑什麼吸引到新僱主?有的銷售交際範圍廣,他們可以通過熟人介紹獲得不錯的工作機會,但是對於多數的銷售來說,還是要通過投簡歷-面試得到下一家認可。
如果你是一個相當出色的銷售,而且現在想換工作,那你改怎樣通過簡歷來吸引新僱主的注意力呢?
首先你要知道企業最關心的是什麼——是你能不能把東西賣出去。所以你要證明,自己就是能把產品和服務賣出去的那個人。
一個成功銷售員必須具備兩種基本素質:同理心、自我驅動力。
所謂同理心,就是能夠換位思考、設身處地去爲顧客着想。如此一來,才能夠把產品和服務更好的推銷出去。這是優秀銷售員應該具備的一種核心能力,當顧客感受到了銷售員的同理心時,他們就能夠爲銷售員提供有價值的反饋,從而推動交易的達成。
另外,自我驅動力也同樣重要。在自我驅動力的作用下,銷售員渴望並需要實現銷售。他這麼做不僅是爲了賺錢,而是覺得自己必須完成銷售;而顧客的存在就是爲了幫助他滿足自己的個人需要。在自我驅動力強的銷售員看來,銷售的成功會大大提升他的自我認識。
雖然同理心和自我驅動力是相對獨立的,但是,作爲銷售能力的決定因素,它們之間又是相互作用、相互強化的。所以,如果你自認爲符合上述兩點,並且在現在崗位上業績不錯,那麼在跳槽的時候,一定要在簡歷中突出:你就是能把東西賣出去的那個人,而不僅僅是一個喜歡做銷售的人。
企業在挑選銷售員時,真正感興趣的是,“這個人是否擁有成功銷售所必需的基本內在素質”,而不是他是否擁有相關經驗。作爲應聘者,你要知道這個祕密,並在簡歷裏寫出來,在面試的時候表達出來。
簡歷上可以寫上自己以往的銷售業績,但是有兩點需要額外注意:
1.不能透露曾經僱主的商業機密,例如某年度的銷售指標、超額完成任務拿到的提成比例等;
2.好漢不提當年勇,過去的成績無法證明你未來可以做成什麼樣。對企業來說,比成績更重要的是你的技巧。所以不妨強調你是如何簽下大單的,你的銷售技巧達到了什麼水平,你有哪些有趣的故事……諸如此類,更能打動HR。
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