面試談薪如何擊敗招聘經理沒商量

祕訣一、面試前，做個調查很有必要，這個調查的目的是：

1.瞭解職位市場行情及人才供給情況;

2.分析自身的經驗和能力，個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼;

3.分析目標公司的特點，一般而言，大型跨國企業由於其福利保障制度較爲完善，薪酬控制較爲嚴格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其餘的職層均有較爲嚴格的標準，不易隨意改動;而中小型企業爲了吸引人才，也爲了彌補其福利方面或者是個人發展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。

祕訣二、確認自己的薪資標準

在開口談薪資以前，知道自己的身價，也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標準上浮30%-50%左右，也可以是行業地區薪酬標準的60-75分位(當然應聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)。

祕訣三、談薪前先研究一下面試官或HR願意給的範圍

薪資談判的目的，就是發掘出公司最多願意給你多少錢。議價區間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的範圍。談判，談的就是這個區間。舉例來說，如果公司能每月給你6000元，但試着以每月4000元的價格錄用你，區間就是4000～6000元。在這個區間裏，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

祕訣四、在公司沒有明確想要你前，你可以這樣回覆關於薪水的提問

談薪句式模板1：在貴公司最終確認錄用我前，我覺得討論薪水還爲時過早。

談薪句式模板2：我很願意回答，但您能先幫我瞭解一下，這個工作都需要做什麼嗎?

談薪句式模板3：每個人對於自己的貢獻度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個行業內屬於要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因爲我希望在這個崗位上能做深做好。如果一定要我說數字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常願意加入;如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個選擇會影響我今後至少3—5年的發展;如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預算數字，以便讓我重新審視對於自己的價值評估!

祕訣五、可以議價，但不要陷入無休止的討價還價

薪資是可以談的，但這個“談”絕對不是開個高價位，“等待別人來殺價”。因爲公司的HR不見得有意願要陪你玩這個遊戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方願意出價5000元，你明明也覺得這個數字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個5500元出來，結果公司和HR討論以後，決定去找另外一個條件稍差但是隻要5000元的候選人。另外一個議價的誤區就是，當第一次議價成功後，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認爲你是在得寸進尺。在目前人多於職位的情況下，結果很有可能就是悲劇。

祕訣六、面試談薪談的不僅僅是薪資

去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資後，你就可以問他們都有什麼福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利，另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。