95後寶媽人羣消費觀有何特點
本文已影響2.95W人
本文已影響2.95W人
95後寶媽人羣消費觀有何特點,95後家庭消費水平不斷提升,他們對健康與身材容貌的重視程度更高,更願意爲高品質的母嬰護理支付高溢價,95後寶媽人羣消費觀有何特點。
95後寶媽人羣消費觀有何特點1
當前,95後已經陸續步入適育年齡,成爲未來的生育主力軍。作爲新一代玩具及母嬰消費羣體,95後媽媽與80後90後相比有哪些特點?她們在接受消費資訊、進行消費決策時會受到哪些因素影響?
1.95後新晉當媽人數逐年增加 低線城市成爲增長焦點
95後作爲育兒隊伍中的後起之秀,人數逐年遞增,她們也將在未來幾年逐漸成爲母嬰消費市場的主力軍,成爲一支不可忽視的重要力量。
據艾媒諮詢發佈的《2020年中國95後媽媽羣體行爲習慣洞察報告》,在一線城市中,95後媽媽佔比低於85後,而在四線及以下城市中,95後媽媽佔比顯著增高。
除人口出生率較高外,三四線城市消費意願和消費意識也在不斷提升。近年,我國低線城市消費者的收入水平不斷提升。通過互聯網的飛速發展、教育水平的不斷提升、高端人才的下沉,一二線城市較爲成熟的消費觀念傳導到了三四線城市。低線城市的消費者對於品牌的認知度和認可度不斷提升。
另一方面,作爲獨生子女2.0的一代,低線城市的95後步入婚育階段後,有父母和祖父母輩的支持,大多無房貸壓力,也進一步促進三四線城市的寶媽釋放她們的消費能力。
因此,越來越多的平臺和知名品牌已經將觸角伸向了下沉市場。
今年5月28日,玩具反斗城在甘肅省的首家門店正式亮相蘭州。同期在武漢、重慶還有3家新店開業。而樂高集團高級副總裁、中國區總經理黃國強在2020年就公開表示二三四線城市是搭建中國業務的重要“積木”,最近更明確指出,在華市場佈局將進一步向二三線城市傾斜。
可以預見,三四線城市的95後媽媽未來將成爲品牌爭奪增長市場的焦點。
2.第一代互聯網原住民晉升寶媽消費更沉浸線上平臺
被稱爲互聯網原住民的95後,相較於上一輩育兒遵循的經驗之談,更傾向於通過育兒、科普、健康類應用獲取知識,將工具助手、社區平臺等應用作爲獲取資訊的主要方式;95後媽媽也更願意通過平臺分享與娃的日常,與同齡寶媽交流分享經驗,並容易受到KOL的影響。
母嬰用戶天然就具有交流、溝通和分享的需求,具有明顯的圈子屬性,母嬰社區正好給年輕父母們提供了一個方便的分享交流平臺,形成了一個基於共同話題和社交關係的強黏性用戶羣體。95後媽媽從孕期開始就沉浸於各類社區平臺,例如寶寶樹、親寶寶、媽媽網、媽媽幫、柚寶寶等母嬰綜合類平臺,活躍用戶都逐漸向95後傾斜。
而購物本身也是媽媽們最樂於分享的一個需求,尤其是在購買母嬰用品和玩具時,用戶的購買使用體驗是影響購買決策的一個關鍵因素。淘寶、京東、小紅書、知乎等綜合類平臺的母嬰內容活躍指數亦較高。這些平臺爲擁有相同特性的寶媽們搭建了溝通交流的橋樑,也讓擁有極強分享意願的95後媽媽們找到了獲取育兒知識、分享“種草”的渠道。
3.顏值制勝 精緻、個性更易打動95後媽媽
新生代媽媽受教育程度以及生活水平較以往都有了大幅提升,顏值經濟的盛行更加速培育了年輕消費者對“美”的消費習慣。尤其在互聯網迅速發展的當下,母嬰行業不斷細分化、多元化,不僅僅滿足於自身“悅己”,還喜愛“曬娃”、“種草”,高顏值、精細化、個性化的產品更是她們的首選。
gb好孩子很早就關注到了如何抓住95後寶媽的心。2019年5月,成都IFS和大悅城同時開業的gb全球旗艦店,請到國際頂尖奢侈品概念店設計大師設計店鋪形象和陳列風格,以迎合新一代寶媽的購物體驗需求。
2020年雙11期間,gb好孩子又玩了一把年輕人最愛的聯名限定款,攜手曾與MIU MIU合作的巴黎插畫藝術家Jeanne Detallante聯名推出“魔法仙境”系列,包括嬰兒車、純棉柔巾、保溼面紙、兒童保溫杯等。這幾款產品摩登吸睛,一經推出便在社交平臺引發一番“種草”熱潮。
更多通過小紅書、抖音等平臺走紅的新消費品牌,都是靠着個性化的顏值先火一把。能否讓用戶願意曬出來,已經成爲一個品牌或一款產品抓住95後消費者的關鍵。
4.崇尚知識科技95後潮媽青睞早教智能、益智玩具
除了容易被顏值打動的“精緻媽媽”,還有相當多的年輕潮媽們一出生便和iPad和智能手機“爲伍”,與智能玩具“做朋友”,她們本身也更崇尚新科技,偏愛智能教育玩具。
2020年,天貓發佈報告顯示,早教智能相關玩具、教具消費額增速是整體玩具市場的3倍,其中AR地球儀、電動削筆器、學習機、點讀筆等成爲年輕媽媽的'教育“神器”。電動搖椅、智能陪伴機器人等“帶娃神器”也在天貓上呈現爆發趨勢,能夠幫助年輕媽媽“解放雙手”享受育兒智能的新品逐漸跑出了新的賽道。
在玩具消費方面,年輕媽媽崇尚以玩帶學、寓教於樂的教育理念,對玩具的寓教於樂、互動性及益智功能提出了更高的要求。比如拼圖、積木拼插、STEAM教育玩具等品類近年來各大平臺銷量一直保持強大增勢。
僅就京東平臺來看,2020年京東超市618首日促銷中,兒童桌遊、STEAM教育玩具同比增長150%。2021年,京東618大促首日益智類玩具成交額同比去年增長高達370%。隨着95後媽媽羣體日漸壯大,早教智能、益智玩具還將迎來更大的發展空間。
任何一代年輕媽媽都喜歡新鮮,但95後寶媽的需求越來越細分,追求品牌、品質的同時,更願意體現自我個性和生活態度。95後媽媽們正在構建一個強大的消費新市場,她們的消費觀念和購買力將驅動母嬰和玩具市場迎來新一輪變革。
95後寶媽人羣消費觀有何特點2
“95後崛起+三胎政策+高消費羣體”,正在讓月子中心這個“冷門生意”重新回到人們的視野當中,同時也在爲整個母嬰行業提供新的想象力。
轉眼間,年齡最大的95後已經26歲了,年齡更大一些的95前,已經陸續步入而立之年。90後普遍面臨着結婚生子——這是進行母嬰類消費的時間窗口。
爲了應對人口老齡化,今年5月,我國開始實施“三胎政策”,鼓勵一對夫妻生育三個子女並給予配套支持措施。此後,四川、安徽、江蘇、上海等地陸續出臺了相應的支持政策。這是中長期的政策基礎。
據瑞士信貸報告,2011年至2021年,中國大陸淨資產超過100萬美元的居民人數由101 萬人提升至528萬人,年均增速18%。他們集中在北上廣深等一線城市。此外,創富羣體進一步年輕化,40歲以下高淨值人羣成爲中堅力量,佔比升至42%。這是消費端的財富保障。
和80後相比,90後受教育程度更高,生活節奏快,經濟條件較好。尤其是95後羣體,其父母多爲70後,屬於當前的社會中堅力量。若在一線城市,其家庭條件往往更加優渥,財富有餘而時間不夠。中高端的月子中心會成爲他們的首選。
95後家庭消費水平不斷提升,他們對健康與身材容貌的重視程度更高,更願意爲高品質的母嬰護理支付高溢價,包括母嬰用品、高端奶粉、月子中心……正迎來新一輪的發展機遇期。
一個不容忽視的現象是,95後正逐漸成爲生育人羣的主力軍。
根據美柚和MobTech發佈的報告顯示,2021年媽媽人羣中95後佔比顯著上升,由2020的13.9%上升至2021年16.2%。
未來5年,95後-00前人羣年齡將從21-26歲,上升至26-31歲,正值孕育高峯期。95後將逐漸取代85-95的年齡段,成爲母嬰消費市場的重要力量。
和95前相比,95後消費觀念出現巨大轉變。他們更願意爲高品質買單,即便生育後,也不願降低生活品質,更加重視自身健康與美麗。
據艾媒諮詢數據顯示,95後媽媽在孕前孕後表現出一定的“反差”。勤儉節約型的受訪95後媽媽比例相對較低,且孕育後不增反降低,孕育前該比例爲12.5%,孕育後銳減至6.1%;經濟實用型與追求品質型佔比在孕育後有所增加。
而且,作爲玩着電子產品長大的一代,95後是電商APP重度用戶,95後媽媽更易被母嬰社區“種草”。母嬰類社區平臺寶寶樹(HK:1761)、融合線上線下的母嬰用品新零售平臺愛嬰室(SH:603214)是資本市場爲數不多的兩家母嬰電商平臺。
95後寶媽人羣消費觀有何特點3
隨着三孩政策發佈,相關話題的熱度一直居高不下,各大社交平臺的網友圍繞“你會生三胎嗎”展開了熱烈探討。其中,隨着90後、95後步入社會,邁向成熟,他們作爲未來一定階段內的生育主力軍,對生育有哪些看法、最關注哪些問題,也受到了輿論重點關注。
日前,美柚攜手MobTech聯合發佈了《2021年中國『95後』寶媽人羣洞察》報告。基於對超5000名95後寶媽的問卷調研和Mob研究院數據,報告從身體、心理和顏值三個方面對處於備孕期、孕期和已生育階段的95後寶媽進行了深入研究,旨在走進她們,並洞察、解讀她們的生活現狀及獨特性。
報告顯示,媽媽人羣年齡分佈中95後媽媽佔比從2020年6月的13.9%上升至2021年6月的16.2%,上升趨勢明顯,逐漸成爲生育人羣的中堅力量。同時,作爲新一代寶媽羣體,她們育兒經驗相對較少,仍在不斷摸索中。
注重營養,也重視心理健康
透過報告,我們可以看到,95後寶媽關注自身健康。近4成寶媽有體檢習慣,超兩成每年會定期體檢。且相比其他年齡段,95後寶媽備孕時間更短,其中超5成備孕時長都在3個月以內。同時,這羣年輕媽媽注重營養攝入,尤其是孕期階段。報告顯示,超7成寶媽孕期購買過以及考慮購買營養品。
因爲心理壓力大等原因,95後寶媽普遍存在睡眠困擾。因此,她們也成爲了助眠類App的忠實用戶,日均使用時長達1小時,月均使用20+天佔比達兩成。此外,產後因爲雌激素水平下降、角色轉變暫未適應或者家庭不和、人際關係壓力等原因,有6成寶媽產後出現不同程度的抑鬱問題,情緒容易波動。
對此,報告建議家屬應給她們更多的呵護和陪伴,做好相應支持。同時,孕婦在生產後,也要注意減少自身壓力,保持快樂心態。
近5成寶媽孕期化妝,6成寶媽有脫髮煩惱
報告指出,95後寶媽孕期也要堅持美麗。近5成會在孕期化妝,14.8%甚至會堅持每天化妝。但考慮到健康問題,其中53.3%會特地購買孕婦專用化妝品。
掉髮是95後寶媽產後最爲關心的“顏值問題”,報告顯示,已生育的95後寶媽中僅兩成不存在脫髮困擾。其次是增重,生育後95後一胎寶媽普遍增重10-20斤,二胎增重20-30斤,有7成寶媽正努力通過運動、食療、醫美等方式恢復身材。同時,95後寶媽對於醫美的接受度高,7成願意通過醫美來恢復顏值。
無論是關注自身健康,還是注重身材和顏值保養,95後寶媽的偏好及習慣都透露出新一代媽媽們的“悅己”意識普遍提升。
消費觀不同怎麼談戀愛,談戀愛如何看待消費觀不同
如何取消支付寶自動充話費功能
5種方法讓新手媽媽親近寶寶
如何取消話費自動扣費業務
寶寶指甲預示9個健康信息 媽媽別大意
珠寶首飾消費有哪些誤區 珠寶首飾消費的誤區知多少
寶寶生出來會遺傳爸爸的特徵還是媽媽
25歲PK35歲媽媽 懷孕產後差別有多大
曝馬蓉媽媽找羣演 婊子拿錢罵寶寶系人渣惹怒羣衆遭人肉
雙子座必知的消費觀念
培養寶寶獨立性媽媽須知這3點
媽寶男什麼意思 媽寶男10十大特徵
沒有媽的男人性格特點
後媽怎麼拒絕孩子的高消費 後媽怎樣拒絕孩子的高消費
培養孩子正確的消費觀念
天秤座必知的消費觀念
90後韓式婚紗照攝影有什麼特點
情侶的消費觀不同怎麼辦 情侶消費觀不同能磨合嗎
冬季 孕媽媽多吃5類食物寶寶更健康
給寶寶添加輔食 媽媽必知三個重點
3觀察5大項發現孩子特點
抖音短劇付費測試付費後可重複觀看
女寶寶私處5個小問題 媽媽不能馬虎
高智商寶寶10個特點 你家寶寶有幾個
獅子座的消費觀
熊孩子揮霍21萬-如何培養孩子正確的消費觀
寶寶15個月了還不會叫媽媽怎麼辦
寶寶生病早發現 5個信號媽媽要讀懂
給寶寶補鈣 媽媽必知的5個問題
9月1日取消長途漫遊費是真的嗎 電信移動聯通都取消長途漫遊費了嗎
媽媽必學 5款美味健康寶寶食譜做法
寶寶出生到1歲 媽媽最關心的9個問題
盤點新生寶寶特殊外貌 新媽別嚇着