蜂花會遭遇鴻星爾克同樣的問題嗎
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蜂花會遭遇鴻星爾克同樣的問題嗎,蜂花一天之內賣了平時一個月的量,蜂花也蒙了,忙着勸大家理性消費。上一個突然被互聯網CUE到的品牌是鴻星爾克。蜂花會遭遇鴻星爾克同樣的問題嗎。
蜂花會遭遇鴻星爾克同樣的問題嗎1
誰也沒想到,最低9.9元的蜂花護髮素也迎來了“野性消費”。
作爲我國改革開放初期中國第一代洗護髮民族品牌,蜂花是無數消費者心中的“國貨之光”,這個公司近日突然火了。
起因是蜂花被傳倒閉,於是網友紛紛去官方平臺留言,表示平價國貨品牌不要破產,當蜂花官方闢謠之後,直播間也一度出現“野性消費”的情況。
一時間,接力鴻星爾克,蜂花站上風口。
值得一提的是,一個月前,蜂花與鴻星爾克還曾攜手爲國貨發聲。
11月16日,蜂花官微發文稱:“破防了。謝謝全村的龍鱗,國貨一起加油!”配圖是10張截圖,內容是諸多品牌留言喊話“蜂花加油”。
蜂花否認倒閉,主播在直播間呼籲消費者“不要野性消費”
日前,網上有傳聞稱“已誕生36年的洗護髮國貨品牌蜂花將面臨倒閉”,對此,11月15日,蜂花官方視頻賬號闢謠稱:“我們品牌一直在穩步發展,健康成長!”“大家不用擔心,我們沒有倒閉,你的蜂花正茂,謝謝大家!”
相關視頻下,網友與蜂花的互動也頗爲有趣,似乎又引發了一波野性消費。有截圖顯示,蜂花火了之後“一天之內居然賣了兩萬單,平時一個月的量!”
有網友稱:明天就去囤一箱蜂花。蜂花則迴應:理性消費,一箱你可能用好幾年,別衝動,明年還要出新產品呢。
蜂花官方表示,收到來自網友的上萬條私信十分感動,從包裝到設計和廣告,#網友爲了蜂花不倒閉也是拼了#。
在與網友的互動中,蜂花表示會聽從大家的建議修改包裝,並稱改了包裝也不會漲價,還說老包裝的生產線也不會停,並回應道產品火了也不會漲價。
11月16日下午,在蜂花的直播間,貝殼財經記者看到,“蜂花正茂 理性消費”的字樣已經打在屏幕的顯著位置。
直播過程中,主播也多次提醒消費者,“不要野性消費,有需要再買”。
蜂花會遭遇鴻星爾克同樣的問題嗎2
蜂花是無數消費者心中的“國貨之光”,這個公司近日突然火了。起因是蜂花被傳倒閉,於是網友紛紛去該企業官方平臺留言,表示“平價國貨品牌不要破產”。當蜂花官方闢謠之後,直播間一度出現“野性消費”的情況,蜂花旗艦店一天賣出2萬多單,相當於過去一個月的量級。
傳言國貨蜂花"倒閉" 網友"野性消費"來幫忙
淺黃色的乳狀膏體、蘭花的香味、親民的價格……這些都是“蜂花”的標誌。說起“蜂花”這個牌子,年輕人可能不熟,但它一定是80後90後的童年回憶。
日前,“爲了蜂花不倒閉也是拼了”在短視頻平臺登上熱搜,起因是網友擔心不靠產品設計和廣告營銷的蜂花會倒閉。網友們紛紛表示,蜂花護髮素的包裝設計“土”味十足,有點像洗潔精。於是網友們集思廣益,爲其出各種主意,蜂花的“哭窮”回覆“這個要花錢吧”“我們本來就很廉價”,更是成功地把自己送上熱搜,讓不少網友直呼心疼。
“爲了蜂花不倒閉也是拼了”話題登上熱搜。短視頻平臺截圖
面對突如其來的走紅,11月16日,蜂花通過自己的微博和直播間等渠道否認倒閉傳聞,並表示暫無修改包裝的打算,公司一直在穩步發展,健康成長。值得關注的是,因爲此次“哭窮”上熱搜,蜂花旗艦店一天賣出2萬多單,相當於過去一個月的量級。
蜂花旗艦店一天賣出2萬多單。蜂花旗艦店截圖
蜂花過得好不好?
蜂花真的窮嗎?究竟過得好不好?天眼查顯示,上海蜂花日用品有限公司創建於1985年,是一家集設計、研發、生產、銷售於一體的洗護髮專業企業,主要生產的產品有蜂花洗髮水、蜂花護髮素,蜂花洗頭膏以及蜂花護膚品等。
記者瞭解到,在20世紀80年代就已經家喻戶曉的蜂花,曾一度沒有能守住市場。在20世紀90年代,國外日化品牌席捲而來。寶潔進入國內市場,海飛絲、潘婷和飄柔等“洗護二合一”產品,從營銷和渠道上對蜂花幾乎是降維打擊。加上超市等新業態的出現,蜂花在國內原本的銷售渠道也受到擠壓,銷量下滑。蜂花自己也表示,當時曾面臨着虧損的局面。
蜂花選擇定位於大衆消費的下沉市場,繼續堅持“性價比”的低價道路。2004年,有報道稱,蜂花產品的平均毛利率爲15%,當時外資品牌的'毛利率則達到了40%;其護髮素銷量當時在3萬噸左右,佔全國護髮素市場35%左右的份額,是當時的行業首位。
蜂花洗護產品進行過產品升級,之後價格也有小幅上漲。2018年,董事長顧錦文接受外界採訪時表示,蜂花一代500ml護髮素最初的出廠價大概是3元左右,後來變成5元;零售價格也從6元上漲至9元。爲了適應年輕消費者和消費升級的需求,蜂花曾於2017年開發出第四代以“精華素”爲概念的高端洗護產品,當時其500ml精華素零售價格爲69.8元。目前,該產品在淘寶店鋪中最高售價是89元。
產品方面,蜂花目前已經在洗護領域形成了本草、無硅油、精油、焗油膏等多個細分市場,還增加了保溼面膜、潤膚乳液等護膚產品。同時,蜂花也想搭上互聯網的快車道,不斷擴展銷售渠道。截至2020年12月,蜂花線上渠道業務銷量佔其總渠道的25%,並以每年30%的速度增長。
記者搜索得知,以護髮素領銜市場36年的蜂花,在今年5月,也踏出了關鍵一步,官宣辣目洋子爲其首位代言人。在國潮復興的大趨勢下,國民品牌蜂花逐漸開始年輕化。在社交平臺上搜索有關蜂花護髮素的測評,它被不少年輕人稱爲"平價神器"。
蜂花會遭遇鴻星爾克同樣的問題嗎3
又一個國貨品牌以另類的方式出圈了。近日,國貨老品牌蜂花發佈新產品,但卻遭遇網友設計難看、售價低的吐槽。“這個要花錢吧”“我們其實本來就很廉價”,諸如此類好笑又心酸的回覆,反而讓“躺平任嘲”的蜂花刷了一波好感,火的猝不及防。
“請大家放心,不會倒閉”。11月16日,面對網友對其破產的擔憂,蜂花再度迴應,順帶着還許下承諾,未來也不會因爲火了就漲價。“用心做產品,用腳做包裝”的蜂花,剛剛擁抱互聯網便促成了一場意外的羣體狂歡。
一瓶只要9塊9,10年僅漲2元,成立36年無任何處罰記錄,任何一條拿出來都是老牌國貨該有的樣子。一天之內賣了平時一個月的量,蜂花也蒙了,忙着勸大家理性消費。
上一個突然被互聯網CUE到的品牌是鴻星爾克。幾年前,許多人還忙着追求進口品牌的好品質。爆買的主角是日本的馬桶、韓國的電飯鍋,如今國貨卻聲量漸大。
波司登走出國門,甚至比加拿大的“鵝”還有排面,中國李寧動不動刷屏,老乾媽辣醬的商標被印到衛衣上,流量明星出街腳上穿回力,陶華碧一夜成了“sauces queen”。
託舉它們起來的是日漸步入主流消費羣體的年輕人。他們是“90後”“95後”“00後”,他們的情緒來得快,爆發的猛,但通常並不專一。
出圈戲碼天天有,想要翻紅難長久。國貨熱是情懷慫恿還是真實存在的需求,是年輕人的愛國情懷變現、同情加分還是真正的理性決策,太多“國貨之光”還沒找到自己身上真正的光。
國貨回潮,讓產品與時代同行,不能只靠自嗨,更不能靠“對手跌倒,自己吃飽”。疫情之下,全球化在重塑,國貨也迎來了重振的天時地利。民族情懷的爆發,中國製造、中國設計、中國文化的多重疊加,國貨變身國潮,大有崛起之勢。
“當初說好了要一起支持國貨,結果你們迫不及待又買起了耐克,只有我孤獨地穿着長得像斯凱克、賴克、阿迪達克的鴻星爾克。”網友的吐槽詼諧中透露着些許殘酷,道出了國貨最“難堪”卻也最真實的困境。
30天掉粉29萬人,鴻星爾克遭遇的問題,蜂花未必不會遭遇。國貨當自強,核心技術也好,精準營銷也罷,總要有個自己的護城河。
爆紅帶來的流量該是錦上添花,如何將流量轉化爲銷量,將吃瓜羣衆轉化爲黏性用戶,把歷史積澱變成大IP,把產品做成競爭力。而未來那些中國消費品的新故事,應該多點“老熟人”。
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