雙11的攻略
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雙11的攻略,隨着網上購物的便捷性越來越高,網購成爲了大部分人的選擇,商家更是趁此創造了雙十一狂歡購物節的打折活動日,看有人不清楚怎麼玩,下面分享雙11的攻略。
雙11的攻略1
11月04日20:00-11月10日21:59狂歡日預售(第二波預售)
11月11日爲狂歡日現貨(第二波搶先購)
重點在10、20第一波預售和11、11狂歡日當天,這兩個時間點大家一定不要錯過了。
2021雙十一省錢攻略
1、超級紅包(淘寶)/京享紅包(京東)
10月20日(20:00) --11月11日 (23:59)每天可領三次。下單直接抵扣
2、滿減活動
平臺滿減:淘寶滿200-30,天貓滿300-40,京東頭號津貼滿200-30,預售商品不參與,全品類適用,可無限疊加。
店鋪滿減:部分店鋪設有店內滿減活動,部分爲會員福利,可以提前註冊會員享受折扣;另外可能會有一些平臺設置的類目大額優惠券,可以關注一下
3、組隊瓜分紅包
不管是淘寶天貓還是京東,大概率會推出相關的組隊瓜分紅包活動。
其實淘寶和京東的活動大體上是相同的,和往年的操作也沒有什麼區別。
2021雙十一有哪些必買產品
要說雙十一必買,主要有三大類,第一類就是生活剛需,紙巾、洗衣液、沐浴露等等生活用品,可以趁着雙十一囤一囤;第二類就是美妝護膚類產品,很多大牌護膚品不到5折的價格就能買到,贈品也多;還有一類就是數碼家電了,平時嫌貴不敢買的數碼家電,雙十一就是入手的好時機,比如想要買淨水器的小夥伴,可以趁着我們這次的雙十一活動下單,領完券再減去紅包可以省不少。
雙11的攻略2
一、乾貨分享:
1、貨品策略:雙11還是兩波,商家組織貨品要保證兩波商品的差異化,第一波可以打核心爆款,第二波增加趨勢品類和稀缺產品。
2、人羣策略:第一波爆發時候抓住店鋪會員88vip在內的高價值用戶。第二波把握年輕用戶和下沉羣體,。
3、營銷場景策略:雙11期間不要放棄日銷,店播還是有較大流量扶持。降價要直接,利用好加贈和會員專屬玩法。9到10月之間就可以開始向消費者進行種草。
二、雙11前:兵馬未動、貨品先行,提前做好產品的標籤打造
拉新可以從“品類佈局”、“營銷策略”等方面進行。
1、招募新客。天貓雙11是賣家們招募新客的關鍵節點,每個店鋪都有不少活躍度低、甚至只看不買的新顧客,可爲這些人組織低門檻的權益、性價比產品,加大他們的`雙11參與度。尤其要關注店鋪會員和88VIP,他們歷來都是雙11的消費主力,商家要利用好預售、88VIP頻道,以及88VIP招商等場域,爲這些會員提供高質量精品。
2、提前種草。利用0元入會、會員嘗新等會員機制,藉助會員裂變拉新邀請綁卡,提前做好目標人羣的觸達。
3、秒殺:利用秒殺產品或者優惠券,讓潛在認知人羣有一定的轉化,在做好人羣活躍度的前提,強化人羣標籤的轉化權重;
4、(9/26更新補充)淘寶直播:從阿里數據銀行對於各渠道人羣的觸點統計來看,直播曝光人羣可統計進品牌認知人羣,這對於後邊的活動賽馬、人羣推薦、甚至廣告投放競價都有幫助。
5、雙11會員提前購:設置0、1元提前購買雙11加贈禮包,0、1元而不是9、9元之類的目的是醉翁之意不在酒,雙11會不會回購不要緊,現在入會了,只要雙11的產品實力沒問題,客戶回購一切就均是水到渠來的事情。
三、營銷人羣金字塔分層營銷
“第一波爆發時,抓住店鋪會員、88VIP在內的高價值用戶。在日銷以及第二波爆發期間,把握好年輕用戶和下沉羣體。”在商家大會中,小二直言,但前提是商家要有更寬的品類和貨品佈局,打出差異化。
四、營銷簡化、減少用戶決斷時間
1、單品直降。降價要直接,店鋪活動別太複雜,不要讓消費者做數學題。
2、利用好“加贈”。美妝品類的店鋪,一直以來都有加贈小樣的慣例。其他品類,也可以將其融進雙11的活動中。
3、會員專屬的玩法。包括但不限於會員的回購券、再來一單等玩法。
雙11的攻略3
1、天貓紅包
打開手機淘寶APP在頂部嗖嗦欄輸入【今天火火火】即可領取紅包,次日再次領取
天貓紅包每天可以領取三次,只能雙十一當天使用可以疊加使用,每天領取完紅包分享一下,還有額外的抽獎哈,所以一定要分享,很多人不知道分享就錯過了很大的福利了。
2、京東紅包
打開京東APP頂部嗖嗦【天天發福利】即可領取紅包,次日再次領取
京東紅包每天可以領取三次,是無門檻使用,使用時間爲10月30日到11月11日,非常的自由使用,領完紅包分享的話還可以抽戴森產品哦。
3、預售玩法
預售的重要程度不言而喻,看今年天貓推預售的努力程度就知道,因爲預售可以讓消費者省錢,比雙十一當天價格還便宜,因爲付定金享立減,最高可減40%,所以比雙十一當天還便宜,看到合適的預售商品就果斷付定金吧,沒什麼好猶豫的了。
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