朋友圈營銷的具體方法
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朋友圈營銷的具體方法,在這個網絡高度發達的時代,商品的銷售早已開始脫離了線下模式,開始走向朋友圈等網絡模式中。下面小編就爲大家分享一下朋友圈營銷的具體方法,感興趣的朋友趕緊來了解一下吧。
朋友圈營銷的具體方法1
朋友圈營銷的具體方法
1、發正能量的文字和圖片
相比較消極陰暗,人們更喜歡積極陽光的事物。因爲積極陽光的事物,可以帶給人正能量,可以讓人賞心悅目,會讓人受益匪淺。比如鮮花可以給人溫馨的感覺,讓人的身心都處於愉悅的狀態。相反,醜陋陰暗邪惡的東西,卻會讓人的生理和心理都產生排斥反應。但是不要發佈過於雷同的心靈雞湯,容易引起反感。
2、發比較奇特的文字或者圖片
人都喜歡新奇的事物,尤其是對神祕莫測的東西,有一種好奇的想要了解的心理。所以,發一些大家不熟悉不瞭解的知識或者趣聞,既可以讓大家長見識,增知識,也可以顯示你的博學多識。
3、發有實用價值的
能夠幫助人們的知識或者技巧,自然會獲得好感。比如客戶最頭疼的問題是什麼?該如何解決?相對也可以穿插一些生活類的知識,比如春季怎麼在陽臺上種花,如何燒糖醋魚,觀賞桃花的時候有哪些詩詞可以用來助興等等。
另外教育孩子的,照顧老人的,人人都有親朋好友,促進家庭和諧、融洽人際關係的技巧分享等等,分享這些具有實際操作性的知識,沒準就能爲客戶解決當務之急,好感自然成功獲得。
4、發簡單明快的
現在處於信息轟炸的時代,各種資訊非常蕪雜,人們的時間都很寶貴。如果長篇大論,恐怕自己也看不下去,更不會吸引大家的眼球。
長篇大論,除了佔據資源和消耗流量外,作用不大。所以在發朋友圈的時候,要儘量挑選簡潔明快的內容進行轉發,或者進行簡單的編輯之後再發出去,加上自己的見解或總結,能體現你的專業和學習能力。
5、發幽默搞笑的
人們生活和工作節奏都比較忙,壓力也比較大,那些幽默風趣的文字或者圖片,可以逗人一笑,讓人們從緊張忙碌的生活中,暫時舒緩一下身心,自然是歡迎的。
朋友圈不能一直很嚴肅,適當增加一些趣味性的內容,吸引力會更強,可以穿插和客戶的交流情況,小插曲,碰到什麼麻煩,又是如何解決麻煩的?讓客戶微笑中瞭解到你解決問題的能力。
6、發產品推廣
確定營銷產品是什麼——有什麼特性——針對什麼人羣——自己要宣傳的產品相對其他同類型產品有什麼優勢。找準優勢並展示出來,通過將優勢展示給目標人羣,從而獲得產品被認同感,把產品以 “ 容易被記憶 " 的形式展示在用戶的眼前。
容易被記憶的東西,基本上有一個特徵,容易吸引眼球。拆分出來,就是顏色鮮豔突出,動態,有節奏差等。目的是最終在用戶需要的第一時間想到並選擇我們的產品。
朋友圈營銷的具體方法2
朋友圈營銷的技巧
一、推送時機
發朋友圈不是說你什麼時候有內容就什麼時候發,發的時間至關重要,所以我決定把這個要素放在第一點。
很多人發朋友圈有時候是5分鐘一下子發給5、6條,然後有時候很長一段時間一條不發的?或者一天到晚不停的發20-30條的?有沒有這樣的情況? 其實這樣的做法都是不對的,我們既然做營銷,那麼首先我們需要去了解我們的`客戶的作息時間來安排發佈時間。
社交網絡一天中的高峯關注時間段是晚上 6:00-11:00,所以最好的選擇就是你在這個時間段內發佈,當然你稍微早一點或者稍微晚一點也可以。
比如你 5:30 發佈的,那麼 6:00 以後刷朋友圈的人慢慢增加,這部分的人一般都會往前刷到你 5:30 的這條,如果你 11:00 發,除了夜貓子會馬上看到,多數人會在明天早上醒來睜眼的那段時間用你的狀態來清醒頭腦。
當然,如果白天你一定要發,也請發佈在 11:30-12:30 之間,跟上面說的一個道理。
做新媒體的人都知道,發文章要麼是大早上,趕用戶們醒來的那一撥,典型的有“羅輯思維”,要麼就是晚上 6:00 以後,就是把握用戶集中使用手機的時間,這個時間段比較寬裕且用戶量集中,用戶面積大,所以大多數微信文章都會選擇在這個時候推送。一般都是晚上8點左右,因爲這個時間大家時間是最充裕的。
二、拒絕刷屏
對於那種一天發10多條的微商,小小瓊是選擇屏蔽的。我試驗過一天發10條代購朋友圈,馬上就有朋友跟我說:“我要屏蔽你了!”顯然這樣的營銷是失敗的。你在刷屏,但是其實已經有很多人在拒絕看你的朋友圈,你只是活在你一個人的朋友圈中。
所以我覺得如果你的微信好友不是單純的客戶還是不要選擇刷屏。
三、內容運營
做用戶運營的時候,你應該通過某種手段已經知道了用戶一般喜好看什麼樣的東西。在朋友圈來說,用戶類目比較多樣,比較分散,沒有很垂直的內容需求,但是還是可以抽象出來一些本質的要素,使得那些內容讓用戶覺得有可看性,願意去消費那些那些內容。總結了以下主要的內容營銷的一些方法。
四、情感營銷
從消費者的情感需要出發,喚起和激起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴,寓情感於營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。
1、個人信息
不要把產品名放在個人暱稱、頭像、簽名上去。就放最真實的自己,如果覺得自己不上鏡,那就下個美顏相機,或者可以背影、側臉出境、保持神祕感。起碼這樣不會讓用戶覺得和你聊天,就好像對着產品聊天一樣。
大家可以去翻一下自己的通訊錄,裏面帶產品的頭像或者暱稱是不是讓大家的心裏有一種牴觸感。營銷的根本,就是把產品忘掉,以人爲本。
2、發佈生活類的信息
發佈自己的個人照片、出去遊玩照片、或者和朋友和團隊合影的照片。
建議大家,照片要拍的充滿能量,充滿陽關的,給人感覺你是正能量的,並且可以給別人帶去正能量。
3、輕鬆、詼諧幽默的互動
根據網絡上的熱點新聞,發起一個話題,或者修改某些段子來造成互動效果。並且可以把這些做成一個活動,讓朋友圈的好友都能參與進來,如果策劃的好的話,很容易達到裂變的效果。並且會瞬間拉近和用戶的距離,從而產生信任。
4、和用戶進行情感的溝通
和朋友聊天的時候,不要總是推銷自己的產品。換個角度去想一下,如果你是對方,上來就一股腦的和你聊產品怎樣怎樣,你還會繼續聊下去嗎?一定多做換位思考,假設自己是你的聊天對象,你喜歡怎樣的聊天內容呢?
5、專業知識必須具備
比如你是做護膚的,那麼你應該對自己銷售的產品知識瞭解透徹,打造成一個護膚達人。經常發一些護膚小知識。用專業知識幫助朋友解答一些痛點問題。 當你幫助到他的時候,他就會對你產生信任感,順帶產品就可以賣出去了。
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