幾月份開童裝店好
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幾月份開童裝店好,自從開放二胎之後,關於兒童的商品是越來越緊俏了,童裝店也得到了進一步的發展,成爲很多開店新手的試水項目,下面爲大家分享幾月份開童裝店好。
幾月份開童裝店好1
童裝一年有3個黃金期的,第一個是4-5月的夏裝旺季,第二個是11-12月進入冬裝旺季,第三個是年前的十幾天。
第一是3月4月。這是春夏款上新的時間,這個時候進貨,單價低備貨壓力小,而且持續時間長,這個時候積累起來的客戶,正好可以讓你在秋冬季大賣。
第二是5月份。5月份開始,各地童裝貨源就會開始清夏款,這個時候如果開店的話,拿貨的資金會省下一筆,但是6月8月是童裝的淡季,可能會被打擊到信心,所以凡事都是有利有弊的。
第三是7月8月,這是秋款上新最多的時間,比起冬款來說,秋款的拿貨價也要相對低一些,這個時候開店的資金也會相對少一些,不會一開始就造成太大的壓力,而且開店後有一個緩衝期,讓你可以先熟悉一下,在過2-3個月的時間就到冬季的旺季了。
當然所有的時間不是絕對的,以上是從行業的經驗上來說的,供大家參考。
幾月份開童裝店好2
開童裝店新手怎麼入手
準備資金。無論開什麼店,創業需要資金,所以在開店前是一定要準備好足夠的資金的,如果是開40平左右的店鋪至少要有10萬的資金,其中這些資金的用途主要是包括:店面資金,裝修費用,設施費用,進貨拿貨,員工工資,水電費,稅收,宣傳費用,流動資金等等,開店所投入的資金與店鋪的位置以及店鋪面積和規模着密切關係。
如果是人流量大的地方,或者是面積較大的店鋪,租金和裝修的費用相對也會更多,反之相對會便宜些,總的來說,低於10萬就不要開啦。
確定消費人羣。無論賣什麼,首先都要知道我們的消費人羣是什麼,才能對症下藥,纔可以對店鋪有一個清晰的定位,如果你的童裝店開在一二線城市,那麼可以做高端童裝。
如果是開在三四線城市的小縣城,那麼就不要想着開高端店了,做中低端比較好,然後再根據當地的市場情況,是賣0-2歲的嬰幼兒的服裝,還是2-8歲的兒童服裝?10-16歲的大童青少年裝,不同的消費人羣定位,店面選址、店面裝修以及進貨渠道等都不一樣,所以要清楚當地的消費人羣是什麼,她們購買能力怎麼樣。
選擇進貨渠道。貨源非常重要,直接關係到店鋪的生意,所以剛開始做童裝的時候最好是先跑市場,瞭解行情,不管如何時候,進貨一定要貨比三家,廣州,杭州,上海這些地方都是非常多的批發市場的,可以過去考察一下,然後去進貨的時候有幾個地方是需要注意的。
①最好是就近選貨,如果是附近有服裝批發市場,那麼就會省去很多人力物力,就近選貨方便自己自己,也方便後期補貨,可以附近沒有較大的童裝批發市場,可以到廣州,杭州,織裏這些有很多服裝批發市場的城市去考察,如果前期拿貨靠譜的的,混熟以後可以進行長期的合作,還可以人商家優惠一些,有新款先替你保留等等。進貨地遠近。
②進貨的時候要看清楚進貨渠道是否可靠,現在騙子太多了,特別是找網批的,看不見,摸不着,有時候拿到的貨品不忍直視,所以這也是爲什麼要到實地考察的原因,除了這些你還需要注意進貨渠道的實力、質量,款式是否新穎。
③最後,第一次進貨的時候一定不要拿太多貨,一款拿一手就差不多了,如果拿得準的話可以進兩手,後期賣得好再補貨,如果貨品數量大多,在錯過季節之後形成了積貨,只能虧本處理。
④很多地方的貨源是不支持退貨的,這個在拿貨的時候也要問清楚,還有運費問題也要問清楚。
服裝比例。進貨的時候比例也是一門學問,童裝和女童的進貨數量都是有講究的,上衣跟下裝的比例也是有講究的,一般來說,男童的比例會稍微比男童的比例會多一些,女童在50%-60%。童裝店中上裝的'比例也要略高於下裝,上裝的比例應高達70%。
另外,根據利潤的高低,把服裝分爲引流款、利潤款、形象款、活動款等4類。都是非常講究的,這四款在一個店中的比例分別引流款約佔5%-10%,利潤款35%-45%,形象款10%-15%,活動款30%-40%。
店鋪選址。開店選址首選就是流量大的地方,雖說酒香不怕巷子深,但是服裝不能這樣哈~還是老老實實地找人流量大的地方吧,開店選址需要開店行業、消費人羣、消費能力等情況作爲參考,比如車站的人流量很大,但是服裝店不適合在開在車站等節奏快的地方。
再比如高端商場人流量多,但適合開低端童裝店,再或者,比如農村小鎮中心人流量大,但是不能開大品牌童裝店,因爲小鎮的消費能力差,很少有人會買大牌童裝。
很多人覺得開童裝店是一件很容易的事情,是的,開店容易,守店難,開一家店鋪是非常有講究的,而且電商對實體的打擊一個都清楚,後期學習的地方還有很多,比如怎麼經營,怎麼陳列,怎麼搭配,引流,怎麼鎖客,怎麼搞活動等等都需要去學習並且做好的。
幾月份開童裝店好3
開童裝店新手怎麼入手
一、選一套好的童裝網店系統
系統做得不靈活,不健壯,功能無法有效表現,則可能不會吸引消費者。網民對網店總體來說還是比較挑剔的,除了貨品本身外,還希望網站做得美觀漂亮,使用方便,一套不好用的網店系統,相當於實體店鋪沒選好址,這在商業領域是一個大忌。
二、解決好物流配送問題
如果童裝網店交易量不大,物流配送問題還不太明顯,但交易量一大,物流配送問題就顯得尤其重要。網店店主選擇第三方物流公司進行配送,即市場上有一些公司,專門負責給電子商務公司配送,費用比較低廉,而且服務質量及信譽都還不錯。
三、資金結算問題
電子商務平臺,比較多的都是走傳統的資金結算渠道,如郵局匯款、銀行匯款等,但有一些電子商務平臺已經和網上支付系統作好接口,可以進行網上轉賬。只是中國的消費者對網上支付還心存疑慮,不太敢用網上支付系統。
其實網上支付系統並不是網上商店系統自己開發的,而是一般都由銀行或第三方經過認證的公司提供,因此安全性不存在問題。作爲網店店主,建議應儘可能給消費者多一些支付方式的選擇,這樣利於網上交易的完成。
定位:
有的網店店主對貨品貪全,致使網店很難形成自己的特色,因此交易額一直上不去。網店新手儘可能開一些專賣店或精品店,只要將這個店鋪做精做實,一樣可以擁有比較大的交易量。物美價廉,是亙古不變的商業法則,誰能組織到好的貨源,誰能夠拿到最低的進貨價,誰就會有不錯的利潤產生,何況網民當前最關注的還是價格及貨品。
建議網店店主可以和一些實體店鋪結合,有些實體店鋪的負責人並不熟悉網上營銷,這實際上就給網店店主一個機會。這樣做的另一個好處是,可以順暢地解決進貨和物流的問題。
幾月份開童裝店好4
怎樣開店賣童裝
一、什麼時候開童裝較好呢?
每年過年後都是開童裝的最好時機,因爲春夏童裝不用投入太大資金,可以練練手,累積經驗,秋冬便是豐收的季節啦。拿貨不建議一個款拿太多,勤拿少補避免囤貨風險。
二、選址
建議選擇人流量大的地方。比如:說小區、早教培訓機構、小學幼兒園等周邊區域。
三、店鋪面積
首次開店,最好選20-30平方的面積,面積越大房租越貴,而且鋪貨就越多,支出成本也就越多。剛開始能省則省,有了好成績再擴張店面也不遲,找好對標店鋪也是選址的關鍵!
四、碼段定位
首先,先確定自己想做什麼碼段!
嬰童:66-90
小童:80-120
中小童:90-130
中童:100-140
中大童:110~150
大童:120-160
青少年:130-170
對於碼段,我們可以選兩個。例如:嬰幼童,中小童。很多媽媽因爲生了寶寶後纔想做童裝,所以可以先從自己寶寶的碼段開始做,這樣既可以讓自己寶寶當模特(活招牌),又能更清楚的知道這個年齡段穿什麼款最好看。
同時,新開的店鋪口碑很重要,童裝質量這塊一定要把關,物美價廉纔能有更多的回頭客。一般小編建議中高端,款式洋氣,質量有保障。
五、貨源
貨源分爲:一批和二批
一批:自有工廠或自己下單生產的批發商。一般起批量比較大,價格相對便宜。
如湖州織裏是一批廠家,量大可以拿打包價,打包價指的是單款單色五首起,21年幾乎都改爲三首起,新手可以去開開眼界,學學他們的陳列搭配,但不太建議拿貨,量太大會增加囤貨風險。
二批: 從一批市場訂貨,在二批市場上架,一般一首起拿,門檻低。我們常說的檔口就是指二批市場裏面的一家家商鋪。
一般我們都知道的二批市場有:杭州四季青,廣州中山八,溫州大象城,鄭州恆泰。一般做一件代發的也是這幾個城市。
六、新手建議拿品牌童裝尾貨,爲什麼?
剛開始開店還不知道你的客戶喜歡什麼樣的,一般人會自己去市場搭配自己去選。然而,太主觀的東西反而不見得適合你這個市場。
而品牌尾貨,價格低,款式多,品牌貨品質量有保障。你可以選擇不同的品牌,不同的風格,不同的碼段,融合在你這一個店裏,你可以暫時不用管他哪個貨品賣的好,反正你進了這麼多的貨品在一個店鋪鋪好了之後,總有一個貨能適合你的客戶。而且,你不帶主觀的觀念去強加給貨品的話,什麼樣的客戶你都能網絡到。
然後,你賣着賣着就可以去調整貨品,哪種風格,碼段的貨品更好賣,就針對性地去補貨。而對於那些不好賣的貨品,可以用這個貨去做特價、福袋、換購之類的活動。及時把它清理掉,避免積壓庫存,影響資金週轉。
所以啊,品牌尾貨對於新開店來說,容錯率比較高。
七、引流
以前實體靠的是自然流量,現在是互聯網時代,實體店靠的是線上+線下!至於如何引流,可以翻看公衆號其他文章哦,之前小編分享過很多引流的小技巧啦。
八、進入童裝社圈
正所謂內行人看門道,外行人看熱鬧。你不融入這個圈子,你永遠不知道從哪步開始,怎麼經營,同行寶貴的經驗也能讓你少走彎路,快速瞭解童裝這行的行情和流行趨勢,緊跟時代步伐,而不是自己單打獨鬥!所以這就是有個童裝同行交流羣的重要性了。
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