加盟合作怎麼談呢

加盟合作怎麼談呢？現在很多人都不想打工，想創業，創業做好的方式就是開店，但是很多人因爲沒有經營和拿貨的經驗，所以都會選擇加盟一些企業，但是很多人不知道怎麼去談合作，那麼加盟合作怎麼談呢？

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如果已確定了具體的連鎖企業，接下來就是應與加盟總部及其加盟商進行面談了。

1、與連鎖總部面談

加盟者在與連鎖總部進行面談之前，自己應做充分的準備，準備好自己所想要了解的問題及如何應對連鎖總部的問詢

因爲，有經驗、成體系的連鎖企業通常會向加盟者提出很多有關其經營資歷的問題（一般這些問題會以調查問卷的形式出現），這些問題包括經營經驗、健康狀況、資金來源等。作爲加盟者，要認識到這些問題的範圍越寬越好，因爲這表明連鎖商對每個分店的經營狀況都十分關心。

在交談的過程中，加盟者應把問題集中在能幫助自己判斷該連鎖經營項目實力的主要領域：

(1)瞭解一下現有加盟商的稅前利潤，並將其與連鎖總部提供銷售預測表進行比較。

(2)瞭解一下培訓計劃、連鎖總部的支持與幫助、店面設計、店面選址和可行性報告幾方面包含了哪些內容？

(3)除了初始費用和投資外，是否需要額外的運營資金？如果需要是多少？

(4)特許商將怎樣安排貨品的供應？

(5)向特許商詢問地域限制和地域保護方面的詳情。

(6)瞭解去年在本地區該特許經營項目出售給多少加盟商，有多少加盟店開業。

(7)問特許商計劃在本地區將該特許經營項目出售給多少加盟商，有多少加盟商開業。

(8)瞭解一下是否有加盟商被終止了合同，如果有的話，讓特許商詳細解釋其原由，瞭解是否有加盟商經營失敗或破產。

(9)如果特許商提供資金來源，應弄清楚是什麼樣的形式。

(10)瞭解一下特許商是否有未結的訴訟案，如果有，讓特許商詳細講述過去的判決情況。

(11)瞭解一下特許商和加盟商之間是通過何種方式解決有可能出現的糾紛的。

(12)特許商是否會在選址方面提供幫助？如果是的話，將對加盟商大有幫助。無論特許商是否提供這方面的幫助，自己必須要做一定區域內人口結構和密度方面的調查，這樣自己才知道其消費羣體是哪些。

2、與現有加盟商交談

最好還是傾聽一下現有加盟商的肺腑之言，應當問詢那些經營歷史至少在三年以上，並且與自己打算進行的項目在大小與內容方面相似的'加盟商，並且要跟儘量多的現有加盟商面談。

加盟商對特許商的評價和對該特許經營系統價值的看法將會對自己產生啓發性的作用。經營狀況好的加盟商會向欲加盟者講述其成功的經歷，或會向欲加盟者大倒苦水。但在拜訪現有加盟商之前，必須要先體察一下該加盟商當天的心情如何。

拜訪的時間一定要選在一天中比較好的時段，並且把自己能想到的問題詳細地列出來，一般來說，包括以下幾個問題：

(1)特許商提供的培訓對加盟商開業運作是否有幫助？

(2)許商能否滿足加盟商所提出的要求？

(3)該加盟商描述一下每天的一般營業狀況。

(4)有哪些問題是自己在加盟前沒有預料到的？

(5)在經營過程中是否發生了一些隱性的費用？

(6)支付的廣告費用是否在特許商提供的市場開發支持方面得到體現（如，

本地廣告費和店內的招牌）?自己的銷售模式是什麼樣的？

(7)產品或服務是否是受季節限制？如果是的話，自己怎麼能在淡季的時

候保持收支平衡？

(8)銷售額和贏利額能否達到自己的期望值？

(9)是否可以通過擴大規模來增加在該特許經營系統中的所有權份額？

(10)如果當初知道這種情況，還會投資嗎？

由於運營一個特許經營項目需要和特許商保持聯繫，所以一定要了解採購環節的所有細節——從加盟商簽訂合同的那一天到開業第一年末發生的所有情況，以瞭解總部是否自始至終地信守其承諾。

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1、加盟企業供貨的價格問題

一般的加盟企業都會禁止加盟商私下進貨，貨源只能由總部提供。但是很多加盟商認爲總部的供貨價格偏高，於是爭端便產生了。

加盟商在籤立合約時，就要和總部商議供貨的價格問題，可以要求價格不得高於市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免以後在運作中吃虧。

2、商圈保障問題

通常加盟企業爲確保加盟店的營運利益，都不會在加盟店周邊的一定範圍內再開設第二家分店。

但是當這個加盟企業因爲旗下的加盟店已達飽和狀態時，爲了擴大盈利渠道，往往會投機取巧地發展第二品牌，這同樣會影響加盟店的生意。因此，加盟商爲保障自身權益，在簽約之前，最好先和加盟企業商量一下商圈保障的問題。

3、知識產權問題

一些加盟企業爲保護經營技術及知識產權，不因開放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之後的一段時間內，不得從事與原加盟店相同的行業。

這一規定無可厚非，但是這個“不得從事與原加盟店相同的行業”的規定時間到底是多久，加盟商在簽訂合同之前必須和加盟企業達成共識。因爲時間太長，會影響加盟商往後的工作權益。

4、管理規章問題

一般的加盟合約內容條款比較多，不過通常加盟企業都會把主動權握在自己手裏，例如在合約中申明“本合約未盡事宜，都要遵照總部管理規章辦理”。

如果是這樣，加盟商最好要求總部將管理規章附在合約後面，成爲合約的附件。因爲管理規章是由總部制定的，總部可以隨時修改、爲所欲爲，屆時加盟商就只好任由總部擺佈了。

5、糾紛處理問題

一般的合約上，加盟企業都會以企業所在地的法院作爲管轄法院，這不利於加盟商。遇到類似的條款時，加盟商應和加盟企業談判，以讓加盟合約達到公平公正。

6、合同期限和續約問題

合同期限長短有無規定，期滿後可否續約，如果答案都是“是”，那麼條件是什麼?如果條件加盟商不能接受，那就要和加盟企業進行協商了。

7、加盟金以及其他款項問題

一些加盟企業爲保護經營技術及知識產權，不因開放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之後的一段時間內，不得從事與原加盟店相同的行業。

這一規定無可厚非，但是這個“不得從事與原加盟店相同的行業”的規定時間到底是多久，加盟商在簽訂合同之前必須和加盟企業達成共識。

8、教育培訓問題

加盟企業是否爲加盟商提供培訓員工的幫助，是不是錢交了以後就不再提供了?如果加盟商擔心這個問題，那就應該和加盟企業具體協商一下這個問題。

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1、選擇熟悉的行業項目加盟：

要選擇自己熟悉或感興趣的行業加盟，並不是加盟後可以撒手不管，需要全身心投入

2、選對加盟品牌：

人對品牌的依賴度是很高的，選對品牌需要長期觀望，不能說大品牌就一定好或新品牌就一定有風險。最好選擇自己認識的品牌，自己有一方面的認知，在前期諮詢中能更好的得到自己想要的答案。一定要去實地考察品牌方（品牌所在公司、線下加盟店）。

3、自我審視：

自己是否具有做好開一家店的能力，是否有服務意識、親和力、、、、是讓店鋪長期經營下去的根本。找出自己的優勢所在。

4、維護雙方關係：

加盟協議仔細看清、有疑問的地方一定要大膽說出來，避免日後可能產生的糾紛。共同維護品牌，加盟商要使用品牌方的商標、形象。要有維護品牌的意識（確認加盟後這個品牌就是你的）可以這麼想。

複製不代表創新，可以認同總部的經營理念、規章制度之外根據當地情況做些特色服務和宣傳（需經過總部同意）。

近些年加盟項目不斷涌現，使加盟者眼花繚亂。這其中摻雜着一些不法加盟項目想從中撈取利益。加盟者稍不注意可能就會被坑一筆，損失錢財的同時又消耗精力。所以不妨前期多瞭解一些加盟注意事項，認真謹慎。在此祝想創業的朋友們創業成功！